青岛金色城品2009年金色城品营销总结.doc

2009年万科金色城品营销总结一、2009年销售完成情况一期售罄，实现销售面积7.9万平，销售金额6.2亿！2.1期256套房源，认筹实现100%一期销售情况一期面积区间套数户型总面积户型配比销售金额去化情况（平米）（万元）45-4966一居31138%2547.7100%75-76185两居1395921%11149.683-94350两居/三居3121940%23480.997-121271两居/三居3080231%24823.2累计87279093100%62001.42.1期认筹情况2.1期面积区间套数户型总面积（平米）户型配比已选房情况选房比75128两居960050%128100%88128三居1126450%128100%累计25620864256100%二、2009年销售节点三次开盘，一次加推，四种产品，四次转折！ 2009年4月25日，5号楼推出，主打75-90平二居，均价7425元/平米。 2009年5月28日，3#开盘热卖，主打45-49平一居/86-115平两居，均价7818元/平米。 2009年8月1日，6#开盘大卖，主打76-114平两居，均价8266元/平米。 2009年8月下旬，7/8#顺势推出，主打76-114平两居，均价8703元/平米。月份销售节点产品营销主题1-3月1.1期尾房/1.2期筹备89-115平三居/75-90平两居爱巢计划4月5#开盘90-115平三居v青年置业计划5月5#持续销售6月3#开盘45-49平一居/86-115平两居/7月3#持续销售100平三居“楼王”上市8月6#开盘，7/8#加推76-114平两居9月6#、7#、8#持续销售10月11月2.1期上市75平两居/88平三居金色“城熟”12月三、营销推广总结全年来电13083组，来访5769组，成交657套！渠道来电来访成交报纸半岛报/夹报3549734182晚报41100早报6042107围挡重庆南路围挡85672013南昌路围挡54351034网络搜房网243872462新闻网5482004新浪网3651493其他楼市图2411209朋友推荐10591979261山东路广告牌2891056其他（音乐广播、房展会、便民报等）255030876总计130835769657备注：通过各种渠道的拓展，2009年累计吸引来电13083组，吸引来访4750组，促成成交657组，有效的为2009年的销售积累了客户，为一期售罄和2.1期认筹奠定了基础。四、2009年营销活动亮点现场主题活动35次，带来来访4588组，平均131组/次！ 2009年，根据金色项目客群中，年轻人居多的特点，在现场举行了一系列有特色的暖场活动，台球挑战赛、我爱记歌词、v青年海选，吸引了年轻人的注意。 2009年，以活动为主导进行营销活动。将现场活动与客户喜好、习惯结合起来。“周末来金色城品参加活动吧”成为客户的一种生活习惯，一种独享的荣耀！ 2009年，大量的活动经验，让金色行成了一套标准化、流程式的工作方式。不仅提高了工作效率，各方合作也更加顺畅。活动分类暖场类拓展类促销类费用（元）1335951311006280来访人数（组）29901140140组均来访费用（元/组）4511545备注：2009年，现场累计举行主题活动35次，带来来访4588组，平均约131组/次，为销售中心现场营造了良好的氛围，挤压新客户认购、促进新老客户之间的交流沟通及增强新客户的购房信心。五、金色营销活动标准化流程万科金色城品项目在2009年中共组织6大类，35次主题活动，平均1次/1.5周，为项目带来来访4588组，平均131组/次！大量的现场活动，既维系了与老客户的感情，促进口碑传播，也增加了项目与客户之前的沟通和互动，提升客户满意度。在活动中我们总结出一套标准化流程，提高了工作效率，案场控制力也逐步增强：营销活动小结 注重渠道整合利用每一阶段的线下活动配合线上的推广主题而展开，可起到事半功倍的作用。如青年置业计划，线上报广、网络、短信、派单等集中爆发，线下结合青年人的喜好，举行新颖的活动，让“万科”这个品牌深入青年人的精神