置信·一院子推广方案107p.ppt

推广思路及前期推广执行 置信一院子 案名，终于定了。 一院子，这个听起来很有记忆点的名字， 怎样面向市场？ 如何深入人心？ 置信一院子，会成为置信别墅系列巅峰之作吗？ “我们要告诉 （1） 购买置信一院子，将会得到 ，（2 ） 因为这里 ”（3） 目标人群+生活方式+核心价值=广告学中的利益承诺 冷静一下，整个推广思路我们将围绕一个填空题来完成： 一院子消费群 一院子生活方式 一院子价值核心 我们到底有什么价值核心？ part.1 结论：二环外、武侯大道真正的城市 置信一院子，与世无争，静卧二环 外 浣花、草堂、东湖 几乎所有的城市别墅只剩二手房时 地段 置信一院子，蓄势待发，悄然面市 牧马山、光华大道、天府大道 几乎所有的高端别墅舍近求远时 结论：置信一院子真正的别墅 置信一院子，建筑品质不用赘述 置信对别墅的理解不只是面积大点 ，房子矮点那么简单， 品牌 置信一院子，置信以管家服务重树别墅生活 。 置信十年别墅真功，芙蓉古城、香颐丽都名动全国， 更为重要的是，置信一院子，肩负着填补置信别墅 产品系的使命 真正的 “城市 ” 真正的 “别墅 ” 真正的城市别墅 传播暗线： 既区隔了三环外的伪城市别墅， 也区隔了与项目存在竞争的二手城市别墅 不作为传播主纲，确是核心卖点 + 真正的城市别墅 对谁最有价值？ part.2 人群 结论：这群人对“城市别墅”充满念想 生于斯、长于斯，欲雄踞最光辉的外双楠 b、它对外地来蓉人士有价值， 他们融入成都的最佳表示就是生活在城市中心 奋斗多年，忙碌多年，才有资格迁入成都二环外 a、它对老成都有价值， 老成都们习惯了城市里流淌的成都味 就城市而言，对两类人群最具价值 他们身家千万以上； 他们可能是职业经理人，也可能是老板； 无论怎样，他们都是某个行业的佼佼者； 他们出入高尚场所，常常行走在红地毯上 关键词：光辉 结论：光辉的他们， 有能力并有欲望购买城市别墅 。 尚未退休，正处于事业的高峰； 他们可能忙于工作，但更多的时间忙于交际； 他们需要“城市”，需要节约更多的时间交际、 陪伴孩子、关心老人，让自己从容一些； 他们需要“别墅服务”，有一个好的管家，悉心 照顾家庭，分担其为家庭的责任。 关键词：忙碌 结论：忙碌的他们， 需要并必须有一套城市别墅。 真正的城市别墅， 对这群“光辉而忙碌”的人最有价值， 他们就是我们目标客户群的靶心 传播核心： 高举大旗，为其所需 献给这座城市 光辉而忙碌的身影 part.3 在得到置信城市别墅之后，生活方式将如何改变？ 在置信一院子 可以得到更加从容的生活， 可以有更多的时间陪伴家人， 可以有更多的时间交际 可以不用担心孩子上学的问题 可以不用担心父母就医的问题 在置信一院子，一切皆有可能 把置信一院子的悠然自得浓 缩成一句话， 感动目标人群 闲庭信步人生路 传播核心： 闲庭：对应到建筑、园林 信步：对应到配套、交通 一种悠闲从容的生活状态 一种从于忙碌之外的悠然人生 “我们要告诉 （1） 购买置信一院子，将要得 （2） 因为这里有 （3）” 这群光辉而忙碌的人 闲庭信步的人生 真正的城市别墅 推广主线由此清晰，可以回答填空题 part.4 logo演绎 置信一院子的规划 引爆了我们对logo的创作 维园 维园： 一个充满思辨氛围的院子 维园 正园 维园 正园： 一个有着各自的彰显， 却不事张扬的院子 。 维园 正园 和园 维园 正园 和园： 一个充满祥和氛围的院子 。 来园： 一个远到而来、 中西合璧的院子 维园 正园 和园 维园 正园 和园 来园置信一院子 中国传统的院子 更是给了我们创作logo的灵感 南院 东院 北院 西院 一院绿意，清新灵动 一院天空，纳城于怀 一院水岸，自在悠然 一院繁华，流连忘返 一院亲情，满载幸福 一院宁静，祥和安稳 一院情结，传承至今 一院风华，大隐于市 logo方案一 logo方案二 logo方案三 part.5 传播执行 第二阶段 对接人群 第一阶段 价值核心 第三阶段 融入生活 9月初10月初11月中12月底 传播节点预设 第一阶段 悬念入市：9月初10月初 诉求价值核心 置信即将推出城市别墅 核心 节点 任务 真正的城市别墅 悬念越神秘，关注度就越高。 “置信即将推出城市别墅”，媒体的广泛铺开，实现阶段性 的轰动，为后续推广奠定一个超越所有竞争对手的高平台。 接待中心装修示意 门楣设于入口处 充满仪式感地进入“院子 ” 通道营造中国元素的现代表达 装修元素高端、大气 摆设又融合南亚风情 媒体计划建议 第一阶段 日期媒体版面主题销售信息 09-4 （四 ） 成都商报 跨整版 整版硬广: 置信城市别墅，将让世 人惊艳！ 整版软文：置信别墅巡展，见真工 置信城市别墅， *天后启幕 华西都市 报 09- 11（ 四） 成都商报跨整版 硬广: 置信城市别墅，在何处？ 软文：城市别墅，贵乎稀有 置信城市别墅， *天后启幕 09- 25（ 四） 成都商报 跨整版 整版硬广：置信城市别墅，金钥匙 管家服务 半版软文：管家服务标准，置信管 家服务 半版招聘：置信管家招聘广告 置信城市别墅， *天后启幕 华西都市 报 9月 户外、站 台 置信城市别墅，*日启幕 or 谁将代言置信城市别墅 户外 站台 报纸 与之配合的软文 与之配合的软文 活动 “真正的苏格兰威士忌 真正的城市别墅” 置信一院子名酒品鉴 人员：置信旗下优质客户、前期积累客户、银行金卡客户，约150人 方式：由百龄坛主办，置信一院子提供场地及现场包装 预期：目标客户感动深受，并持续关注真正的城市别墅置信一院子 第二阶段 揭开面纱：10月初11月中旬 对接目标客群 置信城市别墅，在外双楠，武侯大道 核心 节点 任务 献给光辉而忙碌的身影 在前期树立的悬念基础上，让项目本身有血有肉。通过人群诉求， 让项目的高度找到落脚点。 户外 张曼玉代言置信城市别墅 献给这座城市光辉而忙碌的身影 地址：外双楠武侯大道巴厘岛旁tel:8502 2288开发商：成都置信 站台 张曼玉 代言置信城市别墅 地址：外双楠武侯大道巴厘岛旁tel:8502 2288开发商：成都置信 置信一院子 献给这座城市光辉而忙碌的身影 地址：外双楠武侯大道巴厘岛旁tel:8502 2288开发商：成都置信 报纸 报媒一 软文 置信一院子 邀请张曼玉代言始末 经典项目，处处做到最好，包括 广告 为什么是张曼玉，不是刘嘉玲、 章子怡？其国际高度、优雅、恬 淡，气质吻合。 张曼玉曾经也是光辉而忙碌的身 影 张曼玉拍片花絮 对应软文 沉醉于成都 流连于城市 “她是走在国际前沿的巨星，她雍容 高贵，却也雅致恬淡，她满足人们关 于女人的一切浪漫想象，” “它是引领时代的建筑，它出于繁华 ，却静安传统和美风骨，它满足了人 们“大隐于市”的完美主张。” 张曼玉代言置信一院子， 献给这座城市光辉而忙碌的身影。 用张曼玉经纪人的 口吻来说，什么是 真正的城市别墅 张曼玉的成都情结 置信的品牌 本案的稀有 娱乐版软文 张曼玉与城市别墅 张曼玉有哪些别墅 张曼玉有哪些城市别墅 为什么买城市别墅？ 方便、稀缺、增值、收藏 张曼玉别墅品鉴 报媒二 置信一院子城市别墅生活价值论坛 “我的第一栋别墅， 非城市别墅不做它选” 王小峰 建筑设计总监 （第一人称的一段话） 喜欢上有天下有地的生活 事业还在上升，离不开城市 小孩还小，学习 献给这座城市光辉而忙碌的身影 置信一院子，从容生活的第二栋 管家选秀活动信息 置信一院子城市别墅生活价值论坛 “我已经有了一套山水别 墅，第二栋别墅肯定选 择城市别墅” 张玉松 外企职业经理人 （第一人称的一段话） 山水别墅只能享受2天 另外5天更从容，5+2生活方式的铂金版 太太喜欢逛街，喜欢泡吧 献给这座城市光辉而忙碌的身影 置信一院子，从容生活的第二栋 管家选秀活动信息 置信一院子城市别墅生活价值论坛 “有山水别墅、中式别墅 、欧式别墅，但缺少一 套真正管家制的别墅” 孔上夫 董事长 （第一人称的一段话） 每天交际应酬 没有太多的时间关心家庭 有很多套别墅，但是没有一套服务做到让人放心 献给这座城市光辉而忙碌的身影 置信一院子，丰饶收藏的第五栋 管家选秀活动信息 物料 楼书：大城小院 东方的幸福观家庭幸福 邻里友爱 院子的自然生长互相依靠的一种生活方式，情感 置信一院子，回归幸福生活方式（规划：小院， 四个中院 一个大院） 置信一院子的建筑智慧（建筑：中西合璧的审美） 做一个闲暇时光的漫步者（园林：移步换景，与人交流的场所） 同心圆的启示（产品：设计原理为家庭向心力） 沉醉繁华都市中（配套：外双楠、巴厘岛的周全配套） 条条大道通院子（交通：二环内的便捷交通网络） 10个光辉而忙碌的身影（人群：名人谈城市别墅的生活价值） 活动 置信一院子选管家，意向客户当考官 人员：诚意金客户、置信物管专家、社会名流约10人组成评审团 方式：紧跟集团策略，在市场上首先推出与众不同的管家式服务， 在电视媒体上开展选秀活动，吸引受众关注。 预期：诚意金客户及社会各界口碑传播，在开盘前引发持续关注 第三阶段 荣耀上市：11月中旬12月底 融入生活方式 核心 节点 任务 闲庭信步人生路 置信一院子已经建立了良好的市场口碑，在市场持续的关注中，高 调开盘，迅速出击，以期赢得先机！ 户外、站台 置信一院子 闲庭信步人生路 地址：外双楠武侯大道巴厘岛旁tel:8502 2288开发商：成都置信 报纸 置信一院子 闲庭信步人生路 “花香满园”香薰花卉栽种 “收花让我容光焕发 种花让他气定神闲 种花让我们的关系更具意义” 置信大花园 置信一院子 闲庭信步人生路 “好宝贝”精英培养计划 “我的童年， 也有这样一双手 牵着我慢慢长大” 周边幼儿园、小学 置信一院子 闲庭信步人生路 古董自行车拍卖会