12月份促销系列活动策划案.docx

跨年狂欢三部曲策划案（决案）时值年末，是零售业传统的旺季，各种一年中重量级的节日几乎都集中在年末。12月25日是西方传统节日圣诞节，即西方国家的春节，近年来在中国民间也大肆兴起，各个零售商家也愿意在此发力促销，以期获得更好的丰收业绩。1月1日是中国传统的新年，有“穿新衣、戴新帽，新年新气象”等等吉祥寄托在里面，很多人在这一天都希望有新的气象等等，这一天也是我商场三周年店庆的日子，成功举办的前两次店庆给了我们极大的信心与鼓舞，期望再次创造销售等各方面奇迹，因此其活动及其它类别促销的重要性不言而喻。另商场2013年度开展了各季度服装走秀活动，即：小明星选拨赛。以期商场与客户共发展，打造儿童欢乐海洋，增加商场亲民形象。效果一直比较理想，年终为决赛的时刻，选出商场下一年度的形象代言人，活动对商场形象、新品、人流的带动巨大，因此也为年终另一重头戏。因此本次策划案在有效融合以上时间节点后，为能有序、热烈、成功做好这个时间段的活动，特做以下详细策划案：一、 活动主题： 跨年狂欢三部曲 1、圣诞狂欢曲 海伦多兰圣诞之夜2、年度小达人狂欢曲暨2013年度小明星选拔赛（当季新品时装走秀）3、 三周岁快乐 新年（店庆）限时抢购狂欢曲 新年新衣二、 活动时间12月21日2014年1月1日（总计：12天）三、活动地点：南屏街88号100你好宝贝商场内四、详细活动内容 圣诞狂欢曲：海伦多蓝圣诞之夜时间：2013年12月21日（周六）晚间7：00分至9:00分。活动目的： 紧紧抓住本月销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升商城对外整体社会形象； 通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩。 邀请合作单位会员参与活动，互相吸纳会员。参与人数设置：活动环节设置： 圣诞老人的棉花糖 凡进店即可享受商场圣诞老人制作的棉花糖1个， 火鸡大餐：活动现场所有小朋友均可现场品尝圣诞火鸡大餐，小朋友还可以与著名教育机构海伦多蓝外教互动游戏（游戏由海伦多蓝设计）； 合唱圣诞歌曲，由海伦多蓝带领组织小朋友合唱圣诞歌曲至少2首。 寻找圣诞礼物：专柜藏匿圣诞袜，让小朋友去寻找、限额20名。商场每专柜藏匿一个圣诞袜，袜内放置礼品条，小朋友们找到后打开可凭礼品条内容领取相应奖品。寻礼活动中，如小朋友找不到圣诞袜，专柜营业员可给予小朋友适量提示。每位小朋友限找一个专柜，届时详细分配。 促销活动环节：12月21日12月31日跨年购物狂欢：全场秋冬装：满200立减80满300立减120、满400立减160，以此类推。 春装抢先尝：全场新品春装9折，持卡可折上折，无卡购买秋冬装1件，再次购买可享受春装会员卡折上折折扣。氛围营造：1、于本月13日起商场开始圣诞节装扮，自本月21日起安装圣诞期间活动吊旗及三脚架具体为：1.1前门卡尔菲特门口处放置圣诞老人一个，后门入口两边柱放置大型圣诞树及松果彩灯装饰，1.2后门小门头悬挂松条，前门小门头下方悬挂松条。1.3总台上方悬挂十字圣诞彩条及铃铛，总台亚克力贴圣诞老人头像画，收银台悬挂圣诞花环1.4与盛福尚品连接处灯箱悬挂花环及两边松条1.5各专柜按要求装饰圣诞氛围：放置圣诞树一颗，背景墙圣诞老人画一副1.6商场21日至25日每日13:0017:30分不间断播放及活动当天要求时段播放圣诞音乐。1.7本月13日起至27日逢周六周日，商场总台人员及营业员：全部戴圣诞帽货圣诞头饰1.8本月21日圣诞活动开始商场顶部圣诞吊旗年度小达人狂欢曲 暨2013年度小明星选拔赛（当季时装新品走秀）时间：2013年12月28日（周六）下午13：40活动目的： 配合现场服装区新装上市造势，开展活动，增进客情关系，争取有效资源，提高销售； 扩大影响力，增加、维护会员； 为商场选取优秀代言人，增加商场亲和力；赛制设置： 小小秀场：参赛小选手第一轮为：当季新品走秀，服装由专柜提供，选手可提前一天至柜台挑选服装，每位选手限3套衣服，专柜工作人员可协助搭配。 爸妈来助阵：参赛小选手与父母其中一人配合进行才艺展示不限形式、诗歌、唱歌、跳舞等均可，由参赛小选手自行准备道具及背景碟片或提前至少一天知会商场准备背景音乐），每对家庭限时5分钟。 童年我做主：参赛小选手自主进行，不限形式（诗歌、唱歌、跳舞等均可）的才艺展示，由参赛小选手自行准备道具及背景碟片或至少提前1天知会商场准备背景音乐），每位小选手限时5分钟。走秀细节设置： 小朋友将作为活动小选手以单人形式参加此次x装走秀，按签到所得号码牌顺序每人最少展示3套专柜服装，轮番展示。在走秀过程中，主持人对衣服和商家进行介绍，另外一位客服引导小模特走秀和pose，在还剩余40秒时，工作人员提醒下一位小朋友进行准备。 比赛采用100分制，评委根据小选手综合台风、表现力、舞台感、搭配等综合打出第一轮走秀得分。每人出场2次，每一次为一单个积分，两次平均分为选手最后得分。 选手年龄及人数：参赛小朋友年龄范围限定4-12岁，初赛选手为20名，另加上一季度前五名小朋友作为种子选手参赛，直接进入第二轮爸妈来助阵，共25名小朋友参加。 选手招募方式：除种子选手外，其余为：公司会员招募、合作单位推荐、现场招募。每合作单位限推荐1名，自2013年12月6日正式启动报名，设置报名表，报名宣传展架。爸妈来助阵细节设置 第一轮走秀分数最后10名将被淘汰，其余10名小朋友，加上作为种子选手的5名小朋友进入第二环节； 小选手需配合爸妈其中一人进行才艺展示，类别可自选如：唱歌、跳舞、小品等等。每对家庭限时5分钟； 要求每对家庭根据才艺展示需要自备道具的自备，商场可帮忙提供的如背景音乐；（敬请配合提前知会商场准备，以免影响才艺展示效果）个人才艺展示设置： 爸妈来助阵环节分数后5名直接淘汰，其余7名小朋友进入最后一个环节； 小选手自主进行才艺展示，类别可自选如：唱歌、跳舞、诗歌朗诵等等； 要求小选手根据才艺展示需要自备道具，商场可提供的如背景音乐等（敬请配合提前知会商场准备，以免影响才艺展示效果） 奖项设置： 进入最后一个环节中表现优异（综合台风、表现力、舞台感、服装搭配等评分）综合平均分最高的小选手获得冠军，获得冠军的小朋友（一名）将作为我商场第二年形象代言人。1）第一名将获得商场年度小明星称号，获得奖杯、获得商场第二年形象代言人及商场合作意向书，及当季货品免付款一套（含一件上衣、一条裤子、一双鞋子或连身裙一件加鞋子一双任选其一外），且免费获得vip领袖卡一张，享受至高权益；2）第二名可获得指定专柜服饰一件（上衣或裤子外任选其一）；3）第三名可获得指定专柜鞋子一双，不限时可至店选购；4）风采奖：进入第三轮但未获得前三名小选手均获得100元新品体验券一张及纪念礼品一份！5）优秀奖：进入第二轮但未进入第三轮的小选手均可获得纪念礼品一份及50元代金券一张；6）参与奖：未进入第二轮的小选手均可获得参与礼品一份；100元及50元新品体验券使用细则：限春款新品使用，按柜台吊牌价相应扣减，不参与其他优惠，不参与抢购。不设找补，选择高出该券金额商品须补齐差价有效期为：2014年1月2日至2014年1月31日盖公司公章有效评分及评委设置：赛事采用100分制，除本规则有特殊要求外，以每位评委打分的去掉一个最高分及一个最低分，所有分值的最后平均分为选手最后得分。走秀及才艺展示评分标准：分别按台风、表现力、配合默契度、衣着搭配、及其选手综合素质予以打分。评委组成：现场家长代表1名、合作单位负责人2人、商场负责人1人、商家代表3名组成（看实际赞助商而定）。氛围布置：1、现场搭建舞台，全套音响、调音台设备（卡尔菲特），设置选秀背景板，2、背景板打上主要赞助商、合作商名称，也可由商户、合作商赞助冠名“*2013年度小明星决赛”，并优先给赞助商、合作商单独展示时间。3、总台设置铁三角对报名及活动细则进行宣传。4、主持人台词及台风训练三周岁快乐 新年（店庆）限时抢购狂欢曲 新年新衣活动目的：活动时间：2014年1月1日（周三） 下午场：下午14：00至下午18:00 及晚间场：晩19:30分至20:30分活动详解：1月1日当天下午限时段内，全场5折抢购，抢购时间为下午14点至18点整，抢购时间结束后恢复正常专柜折扣价，小太阳、饰品不参与本次抢购；抢购开始前30分钟，各专柜放置活动抢购kt板，收银台播音活动时间及内容。下午14:00分正式开始，收银台循环播放抢购音乐，客服频繁播音（抢购中播音稿内容三种以上），营造抢购紧张氛围。活动最后1小时为倒计时，每15分钟播一次音计时音，活动最后半小时，客服专注只做播音，每5分钟播一次音倒计时，营造激烈的抢购气氛，活动结束，换成舒缓放松音乐15分钟后正常店庆音乐播放，用音乐主导销售氛围。活动结束时间为下午18点整 14点后至18点整之前的开单小票均有效，超出活动时间的开单小票均以专柜的正常活动计算，抢购活动期间，其他活动终止，抢购结束后恢复专柜参与店庆活动。晚间限时抢购场时间为：晚19:30分-20:30分，氛围营造同下午场，抢购进行时段，所有其它优惠及促销停止，而后恢复。氛围营造：自12月28日换成店庆吊旗，商场前门通道及后门通道铺设红毯并粘贴地贴后门柱子宣传后门品牌墙下宣传收银台上方悬挂蛋糕kt板前后门店庆吉祥物定制铁三角店庆内容宣传联盟商户实体场所宣传牌宣传每专柜各自一个大型抢购牌各专柜折扣落地pop1块公司全部的卡通人物在前后门巡游商场全体人员粘贴3岁纪念帖。以下为本次跨年狂欢曲的物料预算及工作安排及其各项到位时间表：圣诞物料预算：项目规格数量金额前门门头藤条300cm250后门门头藤条300cm250卡尔菲特圣诞老人170cm1265后门通道灯塔22348圣诞老人头贴50x40cm27.5藤条装饰灯3m260房子门头50cm648圣诞节头饰60150收银台花环40cm10收银台上方波浪旗120x7030活动用胸针2520圣诞老人（兼职）1藤条装饰若干79.5糖果（店庆用，放置总台）1kg20短信250001500合计：2865注：以上为预算，以实际采购、礼品价格和广告公司制作费为准。七、“邀您体验西方传统圣诞”物料及预算项目规格数量金额礼品袜2239食用火鸡10kg1298注：需要与海伦多兰方面协商具体流程以及所需物料八、“年度小明星选拔赛”物料及预算项目规格数量金额走秀背景kt板170x210196t台边气球若干打分磁性画板17.6x12.4cm550冠军奖杯10cm180奖状30迪士尼不锈钢餐盒820060片拼图10100100元代金券2050元代金券10030元代金券100走秀t台120x10060花环拱门0一等奖奖品整套衣服二等奖奖品单件衣物三等奖奖品鞋子一双评委水50音响合计：1776注：以上为预算，以实际采购、礼品价格和广告公司制作费为准。九、店庆活动物料及预算项目规格数量金额抢购kt板50x60cm23161单面kt板60x100345左胸写真贴纸10x76568卡通着装兼职6双面kt板120x70144合计：1268元注：以上为预算，以实际采购、礼品价格和广告公司制作费为准。 十、奖励设置： 店庆任务及销售目标：（待定）店庆当日销售目标为：216000.00元，奖励计划为：店庆当日销售额算：达到190000元公司奖励：全体人员1000.00元，达到200000元奖励1500元，达到210000奖励：2000元，达到216000及以上奖励3500元专柜：十一、工作安排及到位时间表：圣诞节工作到位表具体工作到位时间责任人活动物料筹备（圣诞物料选购、圣诞活动商户对接圣诞装饰、总体协调、合作商对接确认、舞台、播音稿、背景音乐选定配合、其它部门工作跟进、礼品藏匿等12月24日前及活动中郑强播音稿撰写、背景音乐选定、礼品配合购买、播音、圣诞夜辅助主持、小朋友配合组织12月12日、12月24日前及12月25日金丽、杨丽珠圣诞物料设计制作、安装、舞台搭建、装饰12月13日及12月25日王文跃临时人员招聘、费用结算等12月18日前 陈会琴商户优惠活动辅助洽谈12月13日前肖华、罗小岚销售协调、活动执行、辅助销售、活动安装物料申请、及现场纪律12月11日前及活动期间段春丽销售协调、活动执行、辅助销售及现场纪律活动期间运营管理人员工作安排：小明星走秀工作到位时间表具体工作到位时间责任人活动物料筹备、舞台搭建、商户对接、评委对接、现场氛围控制、礼品选购、奖品准备、活动总体协调及跟进等与活动有关事项12月27日前郑强活动选手报名、签到、音乐准备、播音稿件、主持、活动礼品购买协助、保管按要求发放、代金券发放保管等12月24日前及活动期间、当天杨丽珠、金丽活动选手签到、秩序维护剂其它配合、选手衣服更换、活动当天陈会琴活动模特衣服更换、其它活动辅助活动当天罗小岚活动现场协调、销售辅助活动当天肖颖活动选手签到、模特衣服更换道具准备活动当天段春丽、黎琳仙、陈尊梅舞台搭建、合作商联络、评委等配合12月24日前及活动当天肖华活动选手积分统计活动当天李媛苗店庆工作到位时间表具体工作到位时间责任人店庆吉祥物定制、店庆总体筹备总协调、物料安装、商户优惠活动对接12月31日前郑强店庆物料设计制作、安装、物料购买协助12月26日前王文跃商户优惠活动洽谈12月26日前肖华背景音乐选定、抢购音乐选定、播音、气氛调动12月26