启动成功的齿轮.ppt

启动成功的启动成功的 感谢父母养育之恩！ 感谢家人理解之情！ 感谢朋友关怀之意！ 感谢客户帮助之行！ 感谢师长知遇之怀！ 感谢对手成长之力！ 感谢诸位能言之机！ 感谢、感谢、谢 感恩之心、珍惜拥有、知足长乐、不断 成长！ 反省是勇气的表现 反省是自知的明镜 反省是明日的祥和 反省是觉悟的根本 反省是成功的要务 以铜为镜,可以正衣冠;以人为镜, 可得己失;以历史为镜,可以知兴 衰! 佛家讲 信为道源功德母 常养一切诸善根 牛 干过了头， 还得挨一鞭子的动物。 观察：观念、思想 改变原有习惯 新时代的市场环境分析 价格竞争愈来愈激烈 -令人头痛的退佣问题 寿险商品内容愈来愈完善 -更多的附加选择 新商品不断推陈出新 -提供多样化选择 顾客需求多变 -储蓄、保障、投资理财 政府监管加强 -持证上岗、新保险法 实施 面对未来寿险市场的新思路、新策略 策略思考不再是狩猎式行 销 顾客敏感度-了解客户的需求 在哪里？ 服务趋向创造超越客户期 待的服务表现 唯一不变的就是变！ 市场在变，产品在变， 客户在变，行销技能也要 变！ 爱拼才会赢 为什么我努力跑，但命一直不好？ 为什么我很努力，却没有出人头地？ 为什么我很认真，但美梦不成真？ 为什么我很向前，结果却没有钱？ 拼对才会赢！ 我该如何从事寿险营销？ 人生三大境界 看山是山，看水是水。看山是山，看水是水。识人读物识人读物 看山不是山，看水不是水。看山不是山，看水不是水。思维创新思维创新 看山还是山，看水还是水。看山还是山，看水还是水。安然乐道安然乐道 营销新理念 泥土 一旦塑成了神像， 人们便不敢小视它。 营销新理念 榔头 自己过硬， 才敢去敲打别人。 营销新理念 生存能力=竞争能力 营销新理念 人最大的悲哀， 是不被人需要。 中国人寿如一条大船 船员掉头慢 但不等于 船掉头慢 有 钱 图 自身价值 的体现 意图 欲望 图谋 树立“投保一人，经营一 生，创造条件，服务全 家”的理念，用真诚和永 续的关爱行动创造第二 张保单。 营销是概率、是生意。 促成困难的二大原因 将错误的方法 当正确的 将正确的方法 当错误的 成功成功 五大要素五大要素 怨气的根源 人的经济危机一解决，精神 危机马上就来了。 怨气的根源 经济状况的好 转绝不意味着 精神上的安宁 ，只要陷入一 种依赖和乞求 ，不论是被动 的还是主动的 。 怨气的根源 爱寻找别人阴暗面的人，自 己也常常失掉光 芒。 引发业务员泄气的因素 迷失方向 失去目标 缺乏激励 豺狼哲学： 瞄准它的猎物，瞄准它的猎物， 不达目的绝不罢休！不达目的绝不罢休！ 你是新派女性吗？ 标准： 爱学习，爱工作， 收入高，懂生活。 经济收入占家庭总收入的一半以上。 热爱自己的工作 家中的主角 不断学新知识，充实自己。 注重生活品质 经常和女友约会 男友也不少。 台风到来前：美丽 台风过后：残枝，连根拨起 。我们是 天上若无难走的路， 世间哪个不成仙。 枝繁叶茂的大树成长要素 时间司 龄 不动信 心 根深保户源 向上学习力 阳光培 训 小结 理念决定方向 性格决定前途 胸怀决定