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机密 2.52.5晋升组经理攻略之四晋升组经理攻略之四 创业说明会创业说明会 课程大纲课程大纲 j正确认识创业说明会 j创业说明会的会前邀约话 术 j创业说明会的流程 j增员者注意事项 创业说 明会的意义 公司实实力与品牌的全面展现现 集中攻关准增员员的选择选择 心路 多方资资源提升现场现场 促成率 课程大纲课程大纲 j正确认识创业说明会 j创业说明会的会前邀约话 术 j创业说明会的流程 j增员者注意事项 邀约话术 接近：寒暄、赞美接近：寒暄、赞美 先生（女士），我们公司将于x月x日在xx举办 一场创业说明会，因名额有限，门票非常紧张，我想 来想去还是觉得您这么多年来对我的工作给予了很大 的支持和帮助，以及您对家庭强烈的责任感和对保险 的高度认同，所以我觉得您最需要，今天我专门来找 您，邀请您参加，这次我们公司特别邀请了一位在行 业内非常资深的讲师来做专题讲座，他对职业规划及 行业发展有着非常清晰到位的理解。我想一定能对您 有帮助,同时你可以看看自己是否适合这工作? 跟进话术 “先生/女士，关于公司创业说明会，我 们公司非常慎重，特地指派我为您服务，我再 次向您确认一下具体时间安排。您知道我们公 司的讲座是定于x月x日（星期六）的下午2：30 举办，您的时间安排没有变动吧？”（再次确 认朋友是否有空）。 微笑、期待。 1客户回答没有变动 业务员：“我们公司将于x日给您送上精美的邀 请函，届时请您一定光临我们的讲座，我相信 您一定有所收获”。 2客户回答再考虑一下 业务员：“我们这次讲座真的很不错，您如果没来 参加，确实很可惜，我想你抽空来听听，对您的工 作一定有所帮助,可能会改变你的一生。况且这次名 额有限，好多人都想来，我把票给您，您不来，实 在太可惜了。我看您就不用再考虑了，我们公司将 正式向外派发请柬，我到时会再次与您联系，您把 时间再重新安排一下，若到时您确实没空，我就只 好把这个名额让给别人了。” （期待回答） 3客户明确回答没空 业务员：“如果是这样，真有很可惜。不 知道下次还有没有这样好的机会，我们知 道现在越来越多的人感兴趣，下次有这样 的讲座，你可千万不要错过，我下次再邀 请您参加，您可别拒绝噢！”（可以用开 玩笑的口气） 递送请柬话术 “先生/女士，总算拿到说明会的请柬，x日我 们将有机会一起了解这个讲座的内容，您届时也将了 解到一些可能您还不是很了解的小常识。 这个讲座在下午2点30开始，首先是领导致欢迎 词。接下来便是由我们公司的讲师解说本次讲座的内 容，然后预计在4:30准时结束，以表示我们尊重您的 时间。这么好的机会先生/女士您可千万不要 迟到，在讲座开始前我会再次与您联系，届时我们再 见！” 对了，还有一件事要与你说一下，这次说明会非常正 规，我们要凭请柬入场，到时候你不要忘了带请柬。 课程大纲课程大纲 j正确认识创业说明会 j创业说明会的会前邀约话 术 j创业说明会的流程 j增员者注意事项 创说会流程创说会流程 (110(110分钟分钟) ) 1.1.序幕播映序幕播映 2.2.开场白开场白 3 3 3.3.领导致辞领导致辞 5 5 4.4.携手国寿携手国寿 拥抱朝阳拥抱朝阳vcd 15vcd 15 5.5.财富人生财富人生专题专题 30 30 6.6.有奖问答有奖问答 55 7.7.新人分享新人分享 6 6 8.8.主管访谈主管访谈 88 9.9.填写填写申请人员登记表申请人员登记表 10.10.小结小结 55 创业说明会的流程 各流程公司用意及伙伴配合 一、序幕播映 主要内容:欢迎词广告片企业文化注意事项等循 环放映 目的:让提前到达的准增员有视觉听觉吸引。 伙伴配合：提前到达先观看、或者参观x展架、提 醒上洗手间、手机调到震动档 各流程公司用意及伙伴配合 二、开场白 主要内容:宣布开始、主持人自我介绍、会 议目的、会议期望、会前暖场 目的:让与会者了解创说会内容及形式、暖 场破冰。 伙伴配合：配合主持人的动作指令。如掌声 、互动等，主动热情。 各流程公司用意及伙伴配合 三、领导致辞 主要内容:欢迎篇：代表公司欢迎 实力篇：介绍公司 期待篇：展望未来，期待更多人加盟 目的:用企业家的心欢迎人才的加入； 让准增员初步了解公司实力、增强信心； 吸引更多人才加盟，共创美好明天 伙伴配合：介绍领导的来头、为人处事、自己与 领导的关系等，让准增员觉得跟着这个领导有前 途。 各流程公司用意及伙伴配合 四、宣传短片 主要内容:行业发展前景、公司品牌、文化 、营销员工作情景、精神面貌展现 目的:以专业制作的vcd宣导行业和公司的现 状与前景，让准增员有更深刻的印象 伙伴配合：不要交头接耳、保持会场安静 各流程公司用意及伙伴配合 五、财富人生 主要内容:理念篇：引发准增员的思考、得出行业选择的重 要性； 行业篇：通过数据介绍行业发展前景； 公司篇：历史、份额、荣誉等； 收获篇：六大收获； 激励篇：以鹰的故事激励准增员。 目的:使准增员进一步增强对行业、公司有认同，了解加盟 后可能获得的成长的收获。并用老鹰的故事激发其下决心加 盟国寿。 伙伴配合：介绍讲师的来头，进来后他可以找他进一步的 探讨，配合讲师的一些互动、问答。回答正面积极。讲师讲 得精彩的地方带头给热烈掌声。 各流程公司用意及伙伴配合 六、有奖问答 主要内容:公司及行业介绍中出现的信息资料。 目的:调动与会人员的参与，调节气氛； 调整会议节奏，为下环节做铺垫。 伙伴配合：积极配合主持人的提问，鼓励准增员举 手做答；答对时要与其握手恭喜他。增强其自信心 。 各流程公司用意及伙伴配合 七、优秀新人分享 主要内容:我为什么选择这个行业； 入行之初的顾虑 获得的支持和帮助 经历的甜酸苦辣 现在的感受、收获 目的:把握准增员心态、引起共鸣、打消顾虑； 强调公司的支持帮助及个人成长。 伙伴配合：不时的赞美这个伙伴，适当描述其签 约前、后变化。让准增员觉得公司可以让他得到 成长。 各流程公司用意及伙伴配合 八、主管访谈 主要内容:个人辉煌业绩 从事寿险的心路历程、对寿险的感悟 从业收获、强调无悔的选择、终身事业 。 目的:强调目前的收获和成就，起准增员兴趣； 强调经营团队的快乐； 举例分享做从业感悟； 强调寿险终身事业。 伙伴配合：点头、不时赞美认同。 各流程公司用意及伙伴配合 九、填写申请人员登记表 主要内容:填写申请人员登记表 目的:让准增员有所行动，将申请人员登记表 做为其加盟国寿的第一个行动。 伙伴配合：引导准增员者填写齐各项信息，填 完之后将表交给工作人员。 各流程公司用意及伙伴配合 十、小结 主要内容:对前面各环节进行小结； 自由交流时间的宣导及面试的安排 目的:让准增员知道何时面试，办理签约手续 伙伴配合：提前知道公司面试时间的安排，提 醒准增员准时参加公司的面试。 课程大纲课程大纲 j正确认识创业说明会 j创业说明会的会前邀约话 术 j创业说明会的流程 j增员者注意事项 会前注意事项 专业的做法可改进做法 1、开会前一天再通知准增员 ，为其购票 2、没反馈准增员信息 3、着装随意 4、谁都能参加创说会 1、创说会举办的前三天将到会人员上 报组训岗 2、填写准增员对象信息表，做好 后备准增员的预备 3、谢绝非正装人员入场 4、统一口径-参加创说会的人员都 是经过挑选的 5、提醒准增员不可带小孩子入场 参会时的注意事项 准时到场，宁可早到，不要迟到 配合台上主持和讲师的互动，共同协助气氛的营造 同事相见，相互介绍，共同拉近距离，尽早摆脱因陌生环境带来的 不安感 会议进行期间提醒准增员者不要大声喧哗及打接电话，以免影响会 议的正常进行 如果遇到问题无法自行解决请保持冷静并找寻现场的组训或经理协 助解决，