价值衍生：M50时尚创意园区启示录.docx

价值衍生：m50时尚创意园区启示录m50是一个主题鲜明的创意产业园区。在十多年的运营过程中，从制造产业转向服务产业，进而转向创意产业，从厂房出租扩展到园区经营，从物业管理转向品牌管理，形成了独特的多元化盈利模式。关键词：m50 盈利模式 创意产业 产业园区 价值转化 m50的盈利模式演变 50的盈利模式变迁经历了三个阶段： 第一阶段出租厂房。50时尚创意园区的前身是上海春明粗纺厂，于1999年12月底全面停产，无奈之下开展厂房出租。 第二阶段建设都市型工业园区。2002年，普陀区政府决定拆除西苏州河边老厂房，聚集那里的艺术家们迁往m50，m50乘势引进香格纳画廊。艺术家的进入改变了园区生态，媒体开始关注，m50也明确了时尚产业园区的发展方向。他们对客户进行调整，让一些与园区主题无关的租户退出，引进印刷、服装、广告制作、快递和报刊发行等企业。 第三阶段获取多元收入。从2008年起， m50着手加强服务和衍生品开发：通过创意集市的形式为园区内设计、创意客户提供销售平台和空间，共享收入；开发文化业务，投资话剧演出市场；成立以幼儿“创意美术”开发和培训为特色的吾灵小画家坊。通过搭建平台，提供各类服务和衍生品，m50的服务收入从无到有，不断增长，成为园区新的盈利点。 m50的价值衍生过程1形成三维价值主张 在寸土寸金的上海市区，合理的价值主张为产业园区的存在发展提供必要条件。m50回答了时尚产业园区存在的三个基本问题：如何吸引客户？如何吸引公众关注？如何争取政策支持？ 首先，m50确定的是面向艺术家、设计师这一对于创意要求较高的客户群体的价值主张：为艺术家提供自由随性的工作空间。m50莫干山路50号中文为“吾灵”，可在唐朝诗人卢仝的龟铭中找到出处：龟，汝灵于人，不灵于身，致网于津。吾灵于身，不灵于人，致走于尘。龟，吾与汝邻。意为龟能了解他人却不了解自己，导致被捕捉。而“吾”了解自己却不了解他人，最终孤独于世间。如果“吾”与龟相伴，则可取长补短。 莫干山路50号及其毗邻的苏州河沿线有“七个最”，即：中国民族工业最大的棉纺织生产基地，最早的棉纺厂，最大的棉纺厂，远东最大的面粉厂，苏州河畔目前唯一仅存的、保留得最完整的纺织厂，上海最大的视觉艺术中心，上海交通最便利的创意园区景观。这些历史资源与客户群体获取创作灵感，开阔创作空间，随意艺术交流而又需要较低成本的诉求相适应，从而突出了厂房资源与人文艺术结合的独特优势。m50引进了包括英国、法国、意大利、瑞士、以色列、加拿大、挪威、中国香港在内的17个国家和地区以及来自内地十多个省市的130余位艺术家以及画廊、平面设计、建筑师事务所、影视制作、环境艺术设计、艺术品（首饰）设计等机构，奠定了时尚产业园区的客户基础。 其次，m50提出了对相关公众的价值主张：时尚文化地标。随着国际艺术机构的进驻，来自世界各国的旅游观光者、专业人员、媒体记者到此参观或考察，海内外不少媒体记者也经常前来进行现场采访，m50迅速成为以时尚文化为特色的旅游景区。作为全国工业旅游示范点之一，年接待游客60万人次。时尚文化地标的价值主张以苏州河为背景，以园区内特有的画廊、雕塑等视觉艺术为载体，比附法国塞纳河，推广m50的在海内外市场的旅游价值。通过媒体记者的报道，m50被美国时代周刊列为全球“推荐参观之地”。 第三，针对政府，提出发展时尚产业和时尚文化的价值主张。m50具有纺织工业的历史基因，受上海纺织产业调整和发展的影响，m50在发展中逐步形成了适合上海纺织产业科技与时尚发展方向的价值主张，成为上海时尚产业发展的标杆企业，提供孵化时尚企业、运作高档品牌、举办时尚活动等服务。发展时尚产业适应了上海城市发展服务产业和上海成为时尚之都的现实要求。2建立两类经营系统 产业园区要发展，既要从既定业务中获取稳定的经营收入，同时也要不断造势扩大m50的品牌知名度。m50盈利模式的多元化依赖于产业园区和时尚品牌文化两类经营系统的成熟与扩张。 从时尚产业园区发展方面，m50从管理系统上形成了包括园区的业态定位、规划改造、招商招租和物业管理等业务内容，业务流程为房地产接管清理测量业态（功能）定位规划设计装修改造招商招租物业管理提供服务，形成了可供复制的工业老厂房改造产业园区的系统知识。海上新东坊、1930创意园区等都按照这种思路进行改造，改造投资回收一般在34年。以1930创意园区为例，在改造以前，整幢楼作为仓库每年租金收入不过100万元，而改造后的租金，可以达到8001000万元。 m50明确了时尚品牌文化经营的基本内容，通过经营时尚文化活动扩展m50的影响力。首先是形成了策划和承办时尚文化活动的系统知识，利用园区艺术文化氛围和工业建筑的历史优势承办了上海国际服装文化节、时尚之夜、creative m50、法国工商会、中国传统节日乙酉中秋论坛、宝马车展、诺基亚及西门子产品推广等一系列时尚活动。其次，形成了时尚文化项目的专门管理知识，通过运作时尚话剧项目浮生记、我会在半夜之前回来，以及每年推出300场左右的各种艺术展览来获取收入。通过这些活动，m50的名号不断见诸于各大媒体和专业杂志的报道中，使得m50迅速成为创意产业园区品牌。为“m50创意园”、“m50网上创意园”、“m50设计联盟”、“m50创意集市”、“m50 creative space”等创意园区品牌、创意服务品牌提供了发展的基础。3构筑商业网络 时尚产业服务是由产业园区在服务客户时形成的包括创新孵化、咨询服务、会展贸易、消费体验等环节组成的服务链。由于创意园区主要客户集中于设计业、艺术工作室、画廊、影视制作、陶瓷艺术等创意产业公司，规模小、资金少，在做大做强的过程中，亟需一个良好的创业成长环境。m50从整合内部资源入手，协同外部时尚产业园区，形成了两个商业网络。 内部网络的构建主要通过时尚市集方式为园区企业提供销售平台。设计师多长于设计而缺乏营销能力，m50通过创意集市这一古老的赶集形式形成了上海市第一个上规模的创意集市，入驻园区的企业将自主设计创意产品通过创意集市展台或柜台进行销售，仅2012年国庆期间，创意集市每天参观、购物人流达3万，4天营业额达32万元。m50还将产业孵化作为时尚产业发展的突破口，采取以股权换发展资金和免租金的方式扶持具有潜力的艺术家工作室和初创的创意企业。这种模式有利于与创意企业共同成长，一旦培育成功，收益将远远超过收租模式。 外部网络构建通过上海纺织控股集团公司下属各时尚产业园区的协同配合，m50推出创意新锐培养与推广平台、m50当代陶瓷艺术文化体验平台，尚街loft服装服饰设计师孵化平台、尚街loft天裁秀电子商务服务平台、上海国际设计交流中心创意设计大师交流平台、上海国际时尚中心大型时尚活动展示与服务平台，共同为创意设计企业或个人的成长发展提供孵化资金、作品展示和终端消费平台，为时尚产业的发展提供了支持。 m50的成功原因1从寻找出路到兼顾各方利益 m50是在一家濒临破产企业的基础上为求生存而不断探索创新形成的创意平台。这一平台得以在上海市内成长，受益于这种盈利模式具有时尚文化的独特属性，是上海城市文化发展和满足上海市民文化需要的必要组成部分，是上海成为国际时尚之都的必要组成部分，同时满足了客户、员工、政府和公众的期望，从而为自己找到了存在和发展的理由。2从有形资源优势到无形资源优势 老旧工业厂房改造成创意园区，投入成本低，为降低入驻企业的物业成本奠定了基础。随着上海市内房地产租金价格的上涨，m50能够及时挖掘老旧厂房的历史资源优势，充分利用由于艺术家及创意设计机构的入驻营造的文化气息和时尚旅游景点的优势，注册了m50品牌，带动相应系统的知识输出，降低土地资源价格上涨的影响。3从汇聚客户到扶植客户 m50为不同类型的艺术工作者和设计师提供了聚集、交流和创作的场所，由仓库改建的艺术家工作室为他们提供了创作的空间和方便自在的感觉。大量画廊、设计公司、艺术机构和艺术家迁入m50后，有关上海现代艺术报道把m50也扩散到了全球，使得对外开放的艺术仓库成为上海城市艺术的一部分。在汇聚客户、扩大影响后，m50将自身转变为时尚产业孵化器，通过举办个人展览、提供发展资金等方式扶植客户，使得上海时尚产业园区的服务功能不断升级。 m50把“艺术、创意、生活”的品牌输出到m50西部桃浦创意园和m50半岛1919创意园。在新园区，短短两年就把简单物业出租的盈利模式提升成为品牌创意产业园。 “吾灵”抓住创意产业的关键特征，凝聚了高质量的客户，形成一个时尚文化地标。然后充分利用“同态客户群”之间的相互关系，引进“互补客户群”，形成平台内企业在相互服务中获得共同价值。m50半岛1919中，出现了婚庆的一条龙服务，形成创意服务网络，客户找到网络中的任何一个节点，就会把其他节点联系起来提供服务。 m50有严格的准