太平洋保险创说会PPT.ppt

把握趋势 成功创富 l创富不用去远方 snw 2014年，保险大事件 2014年8月13日，国务院发布国发【2014】29号文件关于加快发展现 代保险服务业的若干意见 2006年6月15日，国务院发布国发【2006】23号文件关于保险业改革发展的若干意见 共10条,32点,6000余字 涉及保险业改革发展的各个方面，为中国保险业做出顶层设计， 勾勒出下阶段发展蓝图。 称之为保险业: “新国十条” snw 聚焦新国十条(上) 新国十条提出：到2020 年，基本建成保障全面、 功能完善、安全稳健、诚 信规范，具有较强服务能 力、创新能力和国际竞争 力，与我国经济社会发展 需求相适应的现代保险服 务业，努力由保险大国向 保险强国转变。 中国保监会7月8日发布的中国 保险业社会责任白皮书显示： 中国保险业从上世纪80年代以来 ，保费收入年均增长28.3%，是 国民经济中发展最快的行业之 一。 到2013年，中国保险业保费收入 达1.72万亿元，居世界第四位。 中国保险业总资产达到8.5万亿 元。 预计到2020年，保费收入跻身世 界前2位。 开启人人“学保险、懂保险、用保险”的大保险时代 保险业全面升级： 现代保险 服务业 snw 聚焦新国十条(上) 第二条：构筑保险民生保障网，完善 多层次社会保障体系 u1.把商业保险建成社会保障的重要支柱。 u2.创新养老保险产品服务。 u3.发展多样化健康保险服务。 第六条：拓展保险服务功能，促进经 济提质增效升级 u1.充分发挥保险资金长期投资的独特优势。 u2.促进保险市场与货币市场、资本市场协调 发展。 u3.推动保险服务经济结构调整。 u4.加大保险业支持企业“走出去”的力度。 新国十条提出：保险成为政 府、企业、居民风险管理和 财富管理的基本手段，成为 提高保障水平和保障质量的 重要渠道，成为政府改进公 共服务、加强社会管理的有 效工具。保险的社会“稳定 器”和经济“助推器”作用 得到有效发挥。 保险是一种风险管理机制、民生保障机制、社会治理机制、经济补 偿机制、产业链(养老/健康)整合机制、资金融通机制 保险业全面升级： 现代保险 服务业 snw 聚焦新国十条(上) 新国十条提出：到2020年， 保险深度要达到5%、保险密 度要达到3500元/人，大致 测算保费年均复合增长率应 达到16%。 年度2013年末2020年 保险 深度 全国3.3% 5% 湖南2.1% 保险 密度 全国1266元 3500元 湖南1188元 保费收入年均增速16%以上 再造一个保险业 保险业全面升级： 现代保险 服务业 snw 1982-1991年，十一届三中全会后，下海经济时代； 1992-2001年，十三届三中全会后，市场经济时代； 2002-2012年，十六届三中全会后，地产经济时代； 聚焦新国十条(上) 保险业全面升级： 现代保险 服务业 保险经济时代 黄金 十年 snw 聚焦新国十条(中) 各项政策齐袭保险业 黄金 十年 2013年11月12日，党的十八大提出“ 到2020年，居民人均收入翻番，全面 实现小康生活”。党的十八届三中全会 通过中共中央关于全面深化改革若干 重大问题的决定提出： n制定实施免税、延期征税等优惠政策 ，加快发展企业年金、职业年金、商业 保险，构建多层次社会保障体系； n加快健全重特大疾病医疗保险和救助 制度。 党的十八届三中全会明确了保险业发展方向 snw 聚焦新国十条(中) 各项政策齐袭保险业 中央政府及领导人多次研究保险业发展 n2013年9月20日： 习近平主席在金融工 作会议上的讲话：“ 商业保险将承担社会责 任，解决国家负担，为 公众提供更完善的养 老、医疗、失业、救济 等保险保障，在国内拥 有广阔的市场空间”。 n 2014年7月3日：李克强 总理在人大会议上讲话指出： 购买商业保险分担国家负担。 越来越多的人对社保失去了信 心，大量退保必然造成社保资 金链断裂，“养老靠自己”的 呼声高涨。有能力的人一定购 买商业养老保险！ n2014年3月15日：中 央政府2014年度工作报 告15次提到保险业发展 n2014年7月9日：国 务院研究加快发展现代 保险服务业 黄金 十年 snw 聚焦新国十条(中) 各项政策齐袭保险业 中央政府及领导人多次研究保险业发展 n2014年8月13 日：国务院发布保 险业“新国十条” n2014年8月31日：国 家主席习近平签署保险法 修改决定 n2014年8月20日 ：国务院新闻办公室举 行加快发展现代保险服 务业情况发布会 n2014年8月27日 ：国务院研究加快商 业健康保险助力医改 时间短、频率高、力度大，前所未有 黄金 十年 snw 聚焦新国十条(中) 各项政策齐袭保险业 n中国保监会主席项俊波指出：“新国十条”的公布是我国 保险业改革发展的最大政策红利，要切实将政策用足、用 好、用实。保险企业将紧紧抓住历史的机遇，最大限度地借 助政策红利，立足服务经济社会发展的大局，开创发展新格 局，为保险行业六年发展目标的实现贡献自己的力量。 项俊波 “新国十条”指出：在保证安全性、收 益性的前提下，鼓励险资通过多种方式 支持城镇化建设等民生工程，为科技型 企业、小微企业、战略性新兴产业等发 展提供资金支持。还要“促进保险市场 与货币市场、资本市场协调发展”，为 股票市场和债券市场长期稳定发展提供 有力支持。保监会数据显示，2014年上 半年，保险资金运用余额85906亿元， “新国十条”将持续推动投资收益率上 涨。 保监会重拳出击促保险业发展 黄金 十年 snw 新闻媒体宣传:共造全社会“学保险、懂保险、用保险”氛围。 保险业的春天已来临！ 央视播出广告保险，让生活 更美好保监会将每年7月8日 定为“全国保险公众宣传日” 聚焦新国十条(中) 各项政策齐袭保险业 保险该在 发展中挑大梁 国家在新形势下呼唤保险业站出来。养 老、医疗、健康等各种各样的社会需求。发达 国家在这些方面所做的探索和积累的经验，足 以让保险业更有底气开展改革。 保险业经过发展有能力站出来。保险 业去年保费收入1.72万亿元，而过去用了四年 的时间才做成了1万亿元，从改革开放到现在 ，一共是9万亿元的资产。可以说保险业发展 速度之快，实力之强，越来越令人瞩目。 黄金 十年 snw 保险伴我一生进入中、小学课程 保险知识读本纳入干部学习内容 加强保险意识教育 聚焦新国十条(中) 各项政策齐袭保险业 黄金 十年 snw 聚焦新国十条(中) 各项政策齐袭保险业 第十条：完善现代保险服务 业发展的支持政策 u1.建立保险监管协调机制。 u2.鼓励政府通过多种方式购 买保险。 u3.研究完善加快现代保险服 务业发展的税收政策。 u4.加强养老产业和健康服务 业用地保障。 u5.完善对农业保险的财政补 贴政策。 第六条：拓展保险服务功 能，促进经济提质增效升级 u1.充分发挥保险资金长期 投资的独特优势。 u2.促进保险市场与货币市 场、资本市场协调发展。 u3.推动保险服务经济结构 调整。 u4.加大保险业支持企业“ 走出去”的力度。 各种政策利好还将持续发酵 黄金 十年 snw 1形成全社会学保险、懂保险、用保 险的保险文化格局； 2形成百姓愿意买、企业愿意用、政 府愿意推的保险消费格局； 3形成政府引导、政策支持、市场参 与的保险服务格局。 保险从业人员的社会地位将 产生质的变化！ 保险业：将形成三大格局保险业：将形成三大格局 保险地位提高了! 人们接受保险了! 保单更好卖了 赚钱更容易了 黄金 十年 snw 保险业：将成为一个国家和百姓需要的行业保险业：将成为一个国家和百姓需要的行业 snw 人均保费3500元13亿人=45500亿元 人均保费1300元13亿人=16900亿元 平均按照保费的10%计算将产生4550亿元佣金！ 据此测算，2014-2020年复合增长率达16%以上； 2020年 度 2014年 度 聚焦新国十条(下) 新政下的盛宴设计 ”钱” 途广阔 snw 17 聚焦新国十条(下) 新政下的盛宴设计 ”钱” 途广阔 前所未有的大规划 高度聚焦个险营销高度聚焦个险营销 苦练内功的大转型 以客户需求为导向以客户需求为导向 与时俱进的大投入 基本法盈利模式基本法盈利模式 snw 18 前所未有的大规划：高度聚焦个险营销高度聚焦个险营销 钱仲华，中国太平洋人寿保险股份有限公司分管个险副总经 理，提出“太保个险梦”：“ 2011年新保首次突破百亿用了 16年；未来三年、到2016年新保突破200亿！”，并在 2014年总经理会议上提出8大举措。 徐敬惠，中国太平洋人寿保险股份有限公 司董事长兼总经理，于9月17日前接受第一财经日 报专访时提出，进一步强化个人业务渠道的价值创 造定位，打造大个险经营体系，实施人力健康发 展和产能有效提升的“双轮驱动”，进一步提升个人 业务价值贡献。 三年规划：2016年，个险新业务突破200亿，年增速26% 聚焦新国十条(下) 新政下的盛宴设计 ”钱” 途广阔 snw 19 聚焦新国十条(下) 新政下的盛宴设计 ”钱” 途广阔 前所未有的大规划：高度聚焦个险营销高度聚焦个险营销 潘涌，中国太平洋人寿保险股份有限 公司湖南分公司总经理，1996年一名普 通的寿险营销员，分管个险营销。 snw 20 苦练内功的大转型：以客户需求为导向以客户需求为导向 n个人客户经营模式升级版n科技展业，科技平台，科技个险 太保集团董事长： 高国富谈转型 扫一扫， 中国太保官方微信 中国专利产品， 神行太保作业工具 聚焦新国十条(下) 新政下的盛宴设计 ”钱” 途广阔 snw 21 聚焦新国十条(下) 新政下的盛宴设计 ”钱” 途广阔 苦练内功的大转型：以客户需求为导向以客户需求为导向 安行宝 银发安康 意外保意外保 健康保健康保 豁免保豁免保 增值保增值保 养老保养老保 有事百万护驾 没事增值返还 保险责任全面 期限灵活选择 n客制化产品应运而生 自贸区收益高 年复利月计息 免费财富管家 链接养老产业 防癌添保障防癌添保障 银发更安康银发更安康 高龄投保高龄投保 高额保障高额保障 保费实惠保费实惠 免体检免体检 车辆保险、财产保险、人寿保险、意外保险、医疗保险、养老保 险、分红保险、小孩保险、夫妻保险、老年保险，等等 人无我有 人有我优 snw 22 聚焦新国十条(下) 新政下的盛宴设计 ”钱” 途广阔 与时俱进的大投入：基本法盈利模式基本法盈利模式 “互联网”时代的商业模式 22项待遇+“三险”保障 snw 23/47 促晋升 20152015版基本法版基本法 组织发展每年大投入组织发展每年大投入 1.51.5亿元亿元 强队伍提福利 9 9 大政策齐支持！大政策齐支持！ 新政下的盛宴设计 与时俱进的大投入：基本法盈利模式基本法盈利模式 聚焦新国十条(下) ”钱 ”途广 阔 snw 24 聚焦新国十条(下) 新政下的盛宴设计 ”钱” 途广阔 与时俱进的大投入：基本法盈利模式基本法盈利模式 snw 第一件：自己开“保险”超市 特点：无需房租、无需资金、不要找 货源，只要天天“开门”、只要天天 敢于“开口”、每月都会“开心”。 只做三件事： “互联网”时代的商业模式 snw 超市里放的是：中国太平洋保险产品 举例： 安行宝：有事百万护驾，无事增值返还 东方红：自贸区收益，财富大管家 金佑人生：60种大病+12种轻症+保额分红+身价涨 银发安康：老年人保险，业内首创 车辆保险、财产保险、人寿保险、意外保险、医疗保险、养 老保险、分红保险、小孩保险、夫妻保险、老年保险，等等。 snw 每月找一个客户，一年下来，这个超市带给你的收入： n 销售收入：每月1.5万元x24%=3600元；一年3600元x12月=43200元 n 月度奖金： 每月1.5万元x12%=1800元；一年1800元x12月=21600元 n 第一年开业基金：每月1.5万元x6%=900元；一年900元x12月=10800 元 n 第2年服务奖励：每月1.5万元x12%=1800元；一年1800元x12月 =21600元 n 第3年服务奖励：每月1.5万元x4%=600元；一年600元x12月=7200元 合计：104400元 只需每月找到一个客户： 客户特点：每年有1.5万元家庭节余，也就是说，每年能 为自己、家人、孩子攒下1.5万元，只要攒十年。 十万年薪就这么简单 snw 第二件事：冠名“连锁”超市 特点：取个名“*保险超市” ，让他来加盟。 只做三件事： “互联网”时代的商业模式 snw 你 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 10 10 10 10 1010 10 10 10 10 十个加盟店开业： 10个加盟店开业 ，假设他们复制你 的做法，则收入如 下： n公司提供加盟店开业基金：一个每月1200元12 个月10个=14.4万元 ； n加上第一个店收入：10.44万元； 合计24.84万元 年收入20万已经成为事实 snw 第三件：聘人经营加盟店(互联网) 特点：数量在增加，开业基金在增加，营 业额在增加，收入在增加 只做三件事： “互联网”时代的商业模式 snw n“连锁”超市开业基金： 一个每月4300元12个月10个=51.6万元 n二老板直接带给你的收入： 一个每月3500元12个月10个=42万元 ； n管理津贴收入： 一个每月2000元12个月10个=24万元 n加上第一个店收入：10.44万元； 合计128.04元 “连锁”超市(二老板)去做加盟店： 二老板都复制你的做法，则收入如下 年收入100万已经成为事实 snw