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文档简介

加勒比湾八十月策划方案我们的策划思路目前本项目已逐步接近尾声，现存货量约90套，主要集中在大单位，总额较高，楼价在6075万之间。存货集中，选择面小，总价高造成总体成交缓慢。针对现状，我们在未来3个月中进行密集的推广，推广将以综合性价比为诉求核心。8月10月将分为5个阶段进行推广：n 第一阶段将以综合质素性价比为诉求核心，以户型、教育、园林、泳池等综合指数作为支持点，让市场认识我们拥有高的性价比；n 第二阶段，将以地段的性价比作为核心内容进行主诉求，可具体表现在临江、豪宅集中地、毗邻中大高等学府，让市场对我们的性价比的认识具体化；n 第三阶段，将以提前交楼作为核心内容进行主诉求，可表现品质（包括外立面、首层大堂、装修标准）；n 第四阶段，以户型的性价比作为核心内容进行主诉求，可具体表现在一户三景、南北对流、大厅大房等； n 第五阶段，以园林作为核心内容进行主诉求，可具体表现在架空层的设计理念、泳池等，进一步认同我们的性价比。利用10月1日的旺销期，以“高质素、低价位”的形象结合当时的剩货情况，做最后大规模促销。我们的推广部署阶 段推 广 步 骤推 广 内 容促 销 手 段第一阶段8月3、4；10、11日综合性价比统领诉求比值综合质素送5年管理费、入伙费、税费；额外0.970.98折第二阶段8月17、18；24、25日性价比单体诉求比值地段每日12名优惠200元/34名优惠150元/56名优惠100元/以此类推额外送5年管理费、税费第三阶段8月31、9月1日；9月7、8日性价比单体诉求比值现楼贺交楼，轻松住活动，送入伙费、1年管理费送名牌家私礼券2万元送全屋电器2万第四阶段9月14、15；21、22日性价比单体诉求比值户型(一户三景、南北对流、大厅)第五阶段10月1日档期全面清货比值园林（架空层包装）根据剩余单位特征另定其它工作配合：n 加强现场包装，增强现场销售气氛；n 扩展宣传途径，安排礼仪到各大专业市场派发单张，如海印电器城、中大布匹城、等，有效地将信息传送到目标客户群中。n 调整价目表，以含装修价格出售，内部折扣控制在2点以内，缩短与客户的谈判空间与时间。n 对销售人员进行全面培训，加强对产品的认识
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