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文档简介

中房银川公司销售部灵武开元商业项目销售策略（建议）作为公司在灵武的首个项目，销售的第一步，成功与否至关重要。以6月份进场、7月份预售为时间节点，在短时间内制定以下前期销售策略的二点建议：一、项目亮相 以巨人亮相的姿态推出项目。是我公司围绕项目“签约新华百货，强强联手，打造灵武全新商业”仪式展开的公关和推广活动，是我项目在当地首次向大众公开信息。1、时间： 由公司确定的项目签约仪式的时间。提前20天开始准备工作。2、目的： 以中房银川公司进军该区域商业地产市场为新闻点，展开新闻炒作和广告宣传，告知并吸引市场对中房银川公司、新华百货广场、一站式购物等诉求点的关注，形成社会热点话题。3、工作重点：3.1 项目签约仪式3.2 新闻发布会3.3 董事长专访3.4 记者见面会3.5 媒体广告发布4、实施要点4.1 项目签约仪式实施要点a）由公司统一组织、协调签约活动，营销人员进行协助。b）仪式参加人员以董事长、公司高层领导、合作伙伴代表、当地政府领导、新闻媒体为主。c）会场选择在最高级酒店的大宴会厅，以能容纳一百人为标准。d）会场布置采用“课堂式” ，重点是背景板和接待台。e）协调酒店做好喜卡、指示牌的制作和摆放。g）做好来宾登记、名片收集、礼品发放工作。4.2 新闻发布会实施要点a）新闻发布会与签约仪式共用一个会场，在签约仪式之后举行。d）当地媒体要邀请到主编或副主编，或者是党政版、经济版、社会新闻版和房地产版的负责人。其他媒体以经济版和房地产版为主。 由营销策划负责新闻稿的写作。新闻稿分两种，一种是“通稿”，即配合活动发布的软广告的文字内容，作为记者全面了解万达和商业项目的参照。一种是按照新闻写作要求写的300字左右“简报”，作为个别媒体的新闻发布稿使用。二、项目签约由于1、2号楼位置佳，前期已有准客户预定，开盘销售不成问题。但是相比较，其他楼座销售不会很乐观。所以，建议制定相关销售策略，以推动销售平衡。1、建议以租代售。将位置不好，销售有难度的商铺进行二至三年免租金，招商家进行免费经营。但对于招租的商家的资质及投入成本要严格要求，并且对所经营业态也要根据整体规划有一定要求，等免租期结束后，市场也已基本成型，彼时在进行销售；2、建议将1、2号楼制定高销售价格，或前期不销售，待整个项目成规模后，有更高的销售价格；3、建议在银川组织看房团、投资团。通过在公司总部的接待及宣传，将积累一部分的客户，通过客户的意向程度，安排统一时间组织去灵武项目现场进行认购；4、建议预售前组织行销积累开盘签约客户。对灵武当地的所有小商户进行点对点营销。通过工商或税务（相关领导进行协调）得到商户的联系地址或电话。将项目资料送到客户手中并对项目进行讲解。将客户通过行业分类，餐饮、娱乐、服饰等；5、建议在预售当天推出10-20套优惠（弹性价格）房源。以吸引投资客户，将此部分房源在预售当天推出优惠。并承诺，在指定时间段内价格恢复并且上涨。
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