《赢在暑期企划书》word版.doc

“赢在暑期”创业团队2009年商业运作策划书赢在暑期团队理念：欲立立人，欲达达人团队口号：拼则必达，达必兼济天下 策划人：“赢在暑期”创业团队“赢在暑期”创业团队2009年商业运作策划书策划背景：每年国家高等入学考试（高考）过后，将会迎来高考考生选择高等学府的高峰。但是有这样一个学生群体，由于高考成绩不是很理想，不能够通过国家统一招生体系进入高等学府接受高等教育。但是他们也是有理想、有抱负、有志向的社会青年力量。为了帮助这一学生群体进入高等学府，实现他们的大学梦，“赢在暑期”团队应运而生。我们有信心、有能力、有义务在学弟学妹很天津各著名高校内之间搭建一座互惠互利之桥。团队以“己欲立则立人，己欲达则达人”为理念，旨在帮助这一学生群体实现大学梦;以“拼则必达，达则必兼济天下”为口号激励团队成员，旨在帮助团队成员达到利益，历练，社会责任，人脉等方面的提高。活动运作意义：1.团队旨在帮助成绩不理想的高考学生实现梦寐以求的接受高等教育的机会，帮助学生家长实现望子成龙之期，帮助高校推荐高质量，高水平的学生生源，达到多方共赢的局面。2.团队帮助各团队成员达到资本积累，人生阅历积累，人际关系积累，社会交往能力水平提高，口才的提高，为以后自主创业积累经验和资本。团队构成：团队负责人联系高校接待学生事宜，并且对团队其他成员进行技能，口才，方法等方面的培训。团队其他成员分派到各县市实行具体运作，团队成员定期向负责人汇报工作进展情况。盈利模式：此运作以提成为主要的盈利模式，具体金额如下表所示：“赢在暑期”团队利益分配一览表学生数利益金额是否为学生提供奖学金及金额第一个1000元人第二个第三个1500元人第四个奖金500元第五、六、七个2000元人第八、十个2500元人奖金1000元第11n个3000元人注：1.对于在运作过程中业绩优异的成员将给予更多奖金金额！2.团队成员所招学生一个月之内退学了，需要向团队负责人退还提成金额3.提成金额会根据学校的不同而不同！前期准备：1. 由团队负责人寻找此项目的团队合伙人，并且以各县市招生负责人的形式加入“赢在暑期”创业团队。2. 团队负责人对团队成员进行团队合作、业务推荐、口才、运作方法、励志等方面的培训。3. 由团队负责人向各团队成员阐明此项目的利与弊。（利：项目壁垒低，花费时间少，可以在不影响业务的前提下做家教、家务等，提成金额大，达到资金、社交能力、人脉、社会经验和人生阅历的原始积累；弊：没有底薪，可能获利为0）4. 由团队负责人向团队成员分发相关高校的宣传简章及影视资料。5. 暑期之始，团队成员到各县市具体负责招生事宜。运作流程：（培训材料）1. 各团队成员通过自己的高中老师或者其他社会关系获得一份2009年高考成绩单（尤其对于职业高中，乡镇高中），对于其中高考成绩在200350分的学生群体以打电话的形式进行业务推荐。（内容如下：您好，您是某某学生吗？我是天津著名高校驻某某县招生办公室。您今年参加高考成绩是某某分吧。我真为您感到惋惜，您的成绩不能通过国家统一招生进入高等学府。我是天津著名高校驻某某县招生总代理。我们这是一所比较适合您的学校，因为选择高校要看它的学习环境和以后的就业环境。我们学校良好的学习氛围以及天津市得天独厚的就业优势很适合您。您如果有意向更多的了解我们这一所学校，您可以某某时间到某某地点找我。我具体向您介绍一下。）（控制在2分钟之内）2. 在面对面进行业务推荐时，团队成员要注意举止谈吐着装等方面的问题。（推荐一定坚持实事求是的原则，不要以一种功利心态进行，不欺骗，不诱导）3. 下面是推荐过程中遇到的家长或者学生所提出的问题以及解答：（1） 问：你是做什么的，是这学校的学生吗？解答：我并不是这所学校的学生，我也是一名大学生，作咱们县的总代理是我勤工俭学的工作。作为一名大学生，我知道选择一所适合自己的大学是很重要的，确实需要仔细斟酌。从这一点而言，我可以为您提供参考意见。（2） 问：这所学校的学费每年很高（6500左右），比较高，天津市的生活费也会比较高。（3） 解答：确实，这所学校的学费比较高，但是只需要交2年的学费啊，第三年是带薪实习了。天津市的生活水平高于其他城市，生活费会高一点，但是，但是国家给的生活补助也会相应比较多。（4） 问：我可以去石家庄上学（那里生活费学费相对低），然后去天津就业。解答：中国著名的成功学大师陈安之说，成功需要百分之15的专业技能和百分之85的人脉，即人际关系。那么如您去石家庄上学，您的朋友，老师，同学就业的首选城市一定是石家庄，而您去天津创事业，毫无人际关系可言，那么您成功的几率不就降低了百分之85吗？（5） 问：我为什么要选择你这所学校？解答：首先是这里好的学习环境和学术氛围。天津集中了全国很多著名的大学，课余的时间可以去那些大学听课。好的环境影响人的发展。然后是天津得天独厚的经济优势。等学生毕业后，他们首选就业方向应该是外资企业，因为外资企业对于中国的教育体系不是很知晓，他们不会去很清晰的区分各种毕业证之间的区别，他们看重的只有能力，而全国只有有限几个城市（北京，天津、上海）具备这样的就业环境。现在由于滨海新区（继深圳、上海浦东开发区第三个经济特区）的发展，更多的外资企业选择在这里建厂，截止到2006年，128家世界500强企业在这里投资，这些都使得天津的就业环境好于其他城市。（6） 问：能够拿到毕业证吗？解答：据统计，只有百分之15到百分之25的学生可以拿到自考毕业证。如果是高考成绩好的同学，则可以拿到毕业证，对于差一点的，则后天努力很重要。并且外资企业看重的是能力，而不是毕业证。（能力的重要性由团队成员自己补充）（7） 问：对于没有拿到自考本科毕业证的同学怎么办？解答：学生一入学就会注册大专学历，也就是说即使拿不到本科毕业证，也会有大专毕业证的。并且注册大专学历的钱是1800左右，这部分钱学校方面帮忙出。（8） 问：我担心在那里没有同学（高中同学）。解答：大学是一个亚社会，它培养人的社会交往能力，周围的同学来自全国各地，在与他们团结奋进的过程就是对自己交往能力的培养过程。等毕业后，朋友遍天下岂不更好？（9） 问：那里生活环境如何？解答：要知道，天津作为全国的大城市，城市的基础设施建设肯定高于其他城市。并且天津是世界著名的国际大都市，它对于高校的生活环境的要求将更为严格。住宿为四人间，有独立的阳台和独立的卫生间，生活环境绝对有保证。（10） 问：何为自考？解答：自考，即自学考试，也就是学生通过自主学习通过的考试，但是自主学习的考试通过率将会很低，所以学校就把大家召集起来，统一授课，这样的考试的通过率会提高很多。自考毕业证也是国家承认的学历。（11） 问：自考本科毕业证与大专毕业证相比有什么优势可言？解答：自考本科毕业证可以参加国家公务员、省级公务员考试和研究生考试，大专学历则没有。（公务员好的待遇还有考研的光明前途有团队成员自己补充）（12） 问：某某专业有什么用处啊？解答：（以企业管理为例）企业管理专业是一个综合性很强的学科，它涉及财务管理、企业管理、人力资源管理、会计、理财、市场营销、国际营销学等方面，旨在培养综合性人才，以后学生们就业面将会更大。并且学校方面是订单式培养，之所以开设这样的课程，是为了迎合人才市场的需要。去年年末在石家庄召开的人才招聘会，人才缺口最大的就是市场营销方面的人员，学习了会计学以后可以考会计证、注册会计师。（13） 问：我仍然担心考试通过不了！解答：我已经跟您说了，通过率是15%到25%,还是比较有希望通过的。再者说，只要通过率不是0，那么那位通过的为什么不是您？（此时的学生需要鼓励）在前12年的学习中，你已经落后了，如果大学不能够选择一所适合您的大学和一个好专业以及以后的发奋，如何成为以后人才招聘会上的佼佼者？以后如何孝敬您的父母？更不要说回报社会和回报国家了？（此时进行感恩教育和理想教育） 注：如果遇到其他的无法解决的问题，可及时与团队负责人联系，及时解决！4. 对于有意向上学校的同学，由团队负责人引领到学校进行实地考察（如果最终选择本校，将报销来回路费）。5. 团队成员对学生进行励志，理想，大学生职业规划等方面的教育，使之对大学，对未来充满信心。6. 学生正式入学后，团队对于学生的满意度进行后期跟踪调查。注意事项：1.团队成员在向学生推荐过程中，一定要实事求是，不得欺骗、诱导、故意失实的推荐。 2.团队成员定期向团队负责人汇报工作进展，负责人对工作开展顺利的成员进行奖励。 3.团队成员工作过程中注意人身安全、 4.团队成员在向学弟学妹介绍大学，大学生活，未来择业等问题时一定要态度积极，任何不负责任的个人论断不可灌输给学生。 5.对于家庭困难的学生，应当予以一定的奖学金（5002000元）支持，此金额由负责人负责百分之60，团队成员负责百分之40，具体奖学金金额由团队负责人决定。 6.对于业绩优秀的团队成员，明年晋升为市级业务负责人。你最好经过关系想法搞到高考学生的联络单（现在就