总经理培训动员讲话

精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 1 / 27 总经理培训动员讲话 大家好！ 春节长假刚过，我们就召开新年开工动员会，目的就是把全体员工的思想统一起来，共谋良策大计，布好局，铺好路，打好第一仗，力争开门红，为公司的健康发展鼓足后劲，蓄积力量。 一年之计在于春。春天孕育着希望，春天承载着梦想。对于我们公司来说，刚刚走过的一年，有喜悦也有痛苦。“凡事预则立，不预则废”。说的就是不论做任何事情，如果事先谋虑准备你就会成功，否则你不谋虑不准备就要失败。新的一年刚刚起步，我们的首要问题就是考虑公司二一二年的发展规划，围绕规划做文章，凝聚 全公司的力量，尽快走出 8 30事故的阴霾，迎来我们公司的美好春天。下面，就如何做好今年的工作，我讲三点意大家好！ 春节长假刚过，我们就召开新年开工动员会，目的就是把全体员工的思想统一起来，共谋良策大计，布好局，铺好路，打好第一仗，力争开门红，为公司的健康发展鼓足后劲，蓄积力量。 一年之计在于春。春天孕育着希望，春天承载着梦想。对于我们公司来说，刚刚走过的一年，有喜悦也有痛苦。“凡事预则立，不预则废”。说的就是不论做任何事情，如果事先谋虑准备你就会成功，否则你不谋虑不准备就要失败。新的一年刚刚起步 ，我们的首要问题就是考虑公司二一二年精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 2 / 27 的发展规划，围绕规划做文章，凝聚全公司的力量，尽快走出 8 30事故的阴霾，迎来我们公司的美好春天。下面，就如何做好今年的工作，我讲三点意见。 一、转变观念，主动出击，谋求新的发展。民爆行业新一轮重组整合高潮即将来临，我们主营业务面临的形势越来越严峻，发展空间越来越狭窄。是守株待兔，坐以待毙，还是主动出击，探索新的发展思路，闯出一片新天地，摆在了面前，我们不得不去应对。新的形势对我们提出了新的要求，如果不及时转变思想观念，顺应行业的发展，我们的路就会越走越窄，公司 这艘承载着大家命运与希望的大船就会在市场经济的大潮中颠覆沉没。作为公司领导班子，要开阔视野，拓宽经营思路，思考如何坚持多元发展的路子，找出更多的经济增长点，使我们的公司尽快跳出民爆行业的小市场，做大做强，为此，每一个班子成员都要开动脑筋，把公司的发展壮大时刻装在自己的心里，积极主动地做好市场调查和研究，多方搜集适合公司发展的项目信息。作为公司员工，也要真正地把自己当做企业的一员，多为公司的发展出主意，想办法。众人划桨开大船，公司的成长离不开全体员工的共同参与。只要能够提供金点子，使公司得到更好的发展，公司不 会忘记你，一定会给予重奖。 二、保持“三种状态”，鼓足工作干劲。面对如此严峻的经济形势和如此艰巨的任务重担，畏难退缩只能会被困难精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 3 / 27 吓倒，迎难而上方显英雄本色。公司的发展需要真正的英雄，希望每一名员工都能成为英雄好汉，为公司的发展顽强拼搏，出力流汗。为此，大家要保持“三种状态”：一是充满激情的良好状态。精神状态决定工作状态，激情是良好精神状态的集中表现，饱含激情，蓬勃向上，就能攻坚克难，取得佳绩。如果每一名员工都能充满激情，昂扬奋进，我们的公司就会发展壮大，前景越来越好。二是崇尚学习的良好状态。民爆行业 不断发展的新形势对我们的公司，对我们的员工都提出了新的要求，只有不断学习，提升自己的业务素质和理论水平，及时了解行业发展的新政策和新动态，才能顺应行业发展的趋势，得到更好的发展。作为员工，要有主动学习的意识，不能把公司的培训当成不得不去完成的任务去应付，要把学习当成提升自己的手段和有效措施，变被动为主动，化压力为动力，主动去学习。作为培训中心，要完善培训计划，改进培训方式，激励学习热情，调动员工学习的积极性和能动性，才能保证培训质量，使培训达到预期的目的和效果。三是团结和谐的良好状态。我们的公司就像一部大机 器，每一名员工就像机器上的一个零件，都有他的地位和作用。如果全体员工都能拧成一股绳，心往一处想，劲往一处使，发挥自己的作用，这部机器就能运转良好，保持较高的效率。如果员工各自为战，一盘散沙，这部机器就无法正常运转。 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 4 / 27 所以说，团结增强凝聚力、战斗力和约束力，和谐蕴育热情、激情和友情。要想使公司得到良好发展，全体员工就必须团结如一，步调一致。作为员工，要有团结的意识，和同事多沟通，多交流。作为中层干部，要有协调的技巧，把你带领的队伍打造成一个具有较强战斗力和执行力的团队。作为领导班子，要有灭火的工 具，当你分管的中层干部之间，中层干部和员工之间，员工和员工之间出现矛盾时，你能及时地当好消防员，扑灭怒火，化解矛盾，使我们的公司始终保持团结和谐的良好状态。 三、立足本职，尽职尽责。公司拍摄了一部纪实专题片山里汉子，我看后深受感动，爆破员、押运员、驾驶员们面对枯燥乏味、极度严寒的山里生活，吃得住苦，耐得住寂寞，他们这种坚忍不拔、甘于吃苦、乐于奉献的精神强烈地震撼着我的内心，这也是他们战胜困难、赢得新生的法宝。其实说实话，我们的仓库与他们比邻而居，条件也都一样，我们的仓库管理员干得比他们也不差，也 是值得肯定和表扬的。我要说的是，我们公司的每一个人，不论是领导班子、中层干部，还是普通员工，都要发扬这种精神，立足本职，尽职尽责，不论干什么事，做什么工作，都要做好。只有这样，我们的公司才有希望，才能越做越大，越做越强。 同志们，新的一年已经开始，冲锋的号角已经吹响，困难和挑战考验着我们，事业和希望召唤着我们。让我们尽快精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 5 / 27 从过年过节的状态中清醒过来，收好心，卯足劲，为公司再创辉煌而努力奋斗。 最后，祝愿大家在新的一年里吉祥如意，幸福安康。 丁宏祥总经理在新员工培训班的讲话 用“期待成长”作为今天新员工培训的主题是我建议的，这个题目传递了很多信息，希望大家能够从中感知到我们的良好祝愿和良苦用心。为了这次培训，公司领导班子在总经理办公会上讨论过多次，今天所有的班子成员和业务骨干也都来了，希望通过我们的介绍和分享，让大家能够更好更快地成长。 员工的成长，既包括业务上的成长，也包括综合素质的提高，更包括心灵的成长。今天的培训，一方面全景式地展现了公司的情况，将企业的历史、过去三年的转型过程、目前正在进行的主动转型、企业新的发展战略、主要制度、企业文化和核心价值观等内容向大家 做了介绍；另一方面，我们的业务骨干和管理层也与大家分享了他们成长过程中的经验和体会，希望大家认真思考和感悟。我们希望像对自己的弟弟妹妹一样，给大家传递一些经验和教训，希望你们能在工作的过程中和人生的道路上更好地、更健康地成长，少走弯路；另一方面也希望企业能更好地发展，让我们的成长与企业的发展更好地结合，形成一个共同成长的局面。 今天讲课的很多人也是在“中心”的环境中成长起来的，精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 6 / 27 在我看来他们中间很多人都在不断成长 ,无论是自身的业务能力还是对事情的认识，无论是专业领域的认知还是全局的把握都有很大的进步。 每一个阶段有每一个阶段的特点，需要在每一级岗位上准确定位和把握，一般来说很难逾越，如果某一个环节没有经历过，可能很难感受到那个环节上伙伴们的体会，因此我们需要按程序一步一步去感悟、去成长。员工的每一个进步，对某一个事情认识的提高，我们管理层都为之高兴，因为这样的成长对公司的发展有正面的作用。比如伍刚、贾屹和今天演讲的各位部长，他们来“中心”之前的经验和经历、看待问题和处理问题的方式和方法，与今天相比，已经发生了很大的变化，这些也正是大家所要借鉴的，也正是我们需要传递给大家的。 借此机会，我再强调几点 ： 一、要有育人之心 “己欲立而立人，己欲达而达人。”做企业某种程度上就是经营人心，我们要真心诚意地培养人，要真心地祝愿我们的员工更好更快地成长。成长的过程中，有些是可以 传授的，有些是要靠自己感悟的，但是每一个领导都要有育人之心，发自内心地推动员工、伙伴更快地成长。 公司正在实施持续创新、资本运作和品牌提升三大战略，我们希望通过执行人才引进计划、员工成长计划、员工分享计划，使人力资源成为中进汽贸实现发展战略、发展目精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 7 / 27 标的重要支撑力量。 在实施持续创新战略方面，年 底我们会评选公司的创新奖，包括经营模式、机制、组织结构、服务等各方面的创新，只要对公司发展有利，并通过实际的检验能够产生经济效益，我们就要从物质和精神上给予奖励。尤其是批发业务领域与跨国公司的战略合作，我们更要不断创新模式，延长服务链条，产生实际的效果，使我们有综合能力的优势，从而将我们与一般的竞争对手区别开来。未来 ,变化将是一种常态，很多标准和认识都在不断与时俱进，应对变化最好的办法就是创新，我们看待事物的态度要不断地调整和提高，并根据发展的需要不断去改变。资本运作战略方面，我们将会提出更完整的思路，目前 公司的发展基本上依靠的是内生增长，没有重组兼并的贡献，虽然我们已经做过一些尝试，但还没有真正发挥作用，因此潜力还是巨大的。品牌提升战略方面，品牌是公司的口碑，是无形资产 ,我们也要进行专题讨论，不断向前推动。 管理、财务和人力资源是我们实现战略的三大支撑。管理方面我们提出了“行业领先，集团领先”的标准，对于我们这样一个后发的企业来说，这个标准是很高的。明年我们还会提出在某些方面与跨国公司接轨的标准，企业后续的国际化进程也会加快。因此，如果员工某一步跟不上公司的发展速度，就可能会步步都跟不上。财务方面， 我们的资金管精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 8 / 27 理系统正在不断完善，融资能力大大提高，风险控制也在逐步加强。人力资源方面，我们制定了三个计划，并在一步一步往前推动，希望能通过计划的实施让人力资源整体的竞争能力得到提高，真正成为整个战略的支撑点 ,这既是公司战略的需要，也是大家自身成长的需要。我们把人才成长放在非常重要的位置，希望通过一两年的时间，能从在座各位中成长出更多能独立作战的业务骨干。 对大家来说，通过今天的培训，自己能感悟多少，就能成长多少，今天大家都在同一起跑线上，也许一两年后就会出现很大的差距，关键在于有没有用心，有没有汲取 别人的长处和经验。我们的本意并不希望有人掉队，但现实可能不会这样，最后的评判标准是绩效。我们的考核机制很严格，“中心”以前的员工也都经历了大浪淘沙的过程， 有的内退了，有的被解聘了，希望在座的各位能经得起考验，能够认识到绩效是最终的标尺。 绩效是以事实为考察依据的，每一个人的业绩占到绩效的 60%，剩下的是 360的考核，其中团队成员包括同事和管理层的打分非常重要，而我个人对大家的考核权重还不到5%，所以完全要靠业绩来决定。这既是我们公司发展的需要，也是员工成长的需要，如果不是这样严格的 机制，我们就难以实现我们所提倡的“收入处于行业先进水平”的目标。 二、努力营造人才成长的环境 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 9 / 27 创造人才成长的环境，一是要加强各种培训。今天是一个综合性的培训，今后还要加强专业化的、个性化的培训。实际上，我们下发的资料和每个季度的经济活动分析会议是最好的培训机会，因为我们评判的标准不是学历，而是能否为公司创造价值，而经济活动分析会就全景式地展示了公司各项业务的运营情况，所处的环境和形势，面临的风险或机遇，这是其他任何地方都无法得到的。分析会有很多内容涉及到公司的核心机密，但在公司内部都是公开、 透明的。不对外透露合作模式、利润点等商业秘密是一个基本要求，希望大家能够遵守。也希望大家能通过经济活动分析会这样的培训形式更快地了解公司的业务，了解行业的发展情况。 二是要加强团队的学习。首先是团队内的个人学习。人力资源部要求大家上交一份参加本次学习的体会，这样的总结需要经过自己的思考，用自己的语言表达，对自身成长很有好处。我自己就很有体会。每写一篇文章都是我一次系统的思考，也是一个新的提升，只要有新的体悟和认识，就受益无穷。其次团队之间要靠各种例会，或是成立各种小组，甚至是跨部门的小组来一起交流、 一起学习。外部环境的变化实在太快，只有经常学习才能顺应变化、适应变化，而未来公司的核心能力就是适应变化的能力，管理变革的能力。 三是要充分认识到“使用是最好的培养，培训是最大的福利”。很多新员工都提到，刚到公司我们就给他们压了一精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 10 / 27 些任务。其实在使用中学习、提高是最好的培养方式。很多时候任务可能是个挑战，但每一次挑战都是一个学习的机会，一定要勇于面对挑战。虽然开始可能会感到无从下手，但我相信在我们公司，如果你就某一问题请教任何人， 大家都会认真地解答。这样的使用和培训对个人成长来说是一种最 好的机会和最大的福利。相信大家如果很好地完成了交办的任务，内心也会有成就感。 因此每一次交给你的任务，都要当作一个机会，可能有的人抓住了，有的人没有抓住。人就是这样一步步积累起来、成长起来的。这种积累就像爬山一样，在半山上看到的风景与山脚下是不一样的，在山顶看见的风景就更不一样。然而绝对不可能一步跳到山顶，而是需要靠自己的积累慢慢实现，因为每一次职位和角色的改变，所承担的责任和需要处理的关系都会不一样，因此每一个人都需要一步一步地成长。你们以后的路还很长，无论是否在公司发展，如果能培养起自身的能力， 能为别人创造价值，无论走到哪里都会很受欢迎。公司将会尽可能多地提供磨练的机会和平台，也希望大家珍惜，因为公司为每一个人提供的机会都有成本，不仅是费用成本，更多的是机会成本和时间成本，机会成本的丧失可能是公司最大的损失。 对于公司整体而言，我也经常观察和思考公司的短板所在，然后会多花精力去加强，跟相关部门一起讨论，因为它精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 11 / 27 可能会成为公司发展的瓶颈。例如人力资源方面，我们花了很大的精力来进行人才引进计划、员工成长计划、员工分享计划。有一段时间，我们的财务体系也有欠缺，我们就去不断加强，在融资方面也大有改善 。整体而言，我们还可以运作的机会和空间还有很多，包括资本运作、办公室工作等等，也都还有不少提升空间。 创造人才成长的良好环境并不是意味着管理可以放松，牛根生说过：“管理是严肃的爱”，我觉得非常有道理。如果不去管理，一味放纵和偏护是不负责任的表现。管理也并不意味着不信任，正常的管理是非常必要的，希望各个环节积极主动地配合管理。我自己也希望得到批评和意见，客观的批评、意见有利于自身成长和成熟，不接受意见最终会自己吞下苦果。此外，国资委和集团也都有很多管理规定，我们作为规范的国有企业，这些规定大家要严格遵 守。 因此，一方面，公司要为员工提供学习、培训的机会，提供磨练的平台，另一方面也要严格管理和积极引导，二者结合起来才能为人才成长提供良好的环境。 三、对员工成长的体会和建议 1、主动融合，尽快适应 既然选择了“中心”，就应该尽快适应这个企业和环境。“中心”重组到国机集团，任总有一句很著名的话叫“善待重组企业”。这句话包含了信任和关爱，包括业务上的支精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 12 / 27 持、资金上的支持，最重要的是感情上的信任，我们可以从很多方面解读，但我们自身应该怎么做呢？我们加入集团之前要认真选择，择善而 从，一旦选择，我们就要主动融合，尽快适应集团的管理和文化。只有主动融合，集团才能给我们更好的支持，让我们更好地发展。就我们每一个员工而言，大家来到这个企业，也希望大家主动融合，尽快适应环境，越快越好。能否适应环境是能力问题，能不能融合是态度问题，如果进入公司很长时间还不能融合，可能说明你真的不适合公司，对公司和自身都会是一种损失，那么双方就可能要重新进行选择。 2、认同企业的文化，建立共同的理念和价值观 如果我们在价值观上是一致的，理念是一致的，我们跟公司的冲突、跟伙伴的冲突就会相对少，磨合 就会很顺畅。如果现在大家在磨合上存在问题，希望大家认真思考是否自己真正认同公司的价值观和文化。在跟合作伙伴合作的时候同样如此，合作理念是一个共同目标、共同理念，在这个前提下，充分沟通、彼此信任，再加上共同的工作机制、共同的绩效，最终才能确保合作的成功。 3、树立团队意识，共同创造价值 与以前相比 ,现在公司的人员结构已经发生了非常大的变化，从年龄结构上看， 20多岁的占 30%， 30多岁占 40%，40 多岁占 30%；从学历结构来看，研究生以上占 30%，本科精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 13 / 27 占 60%以上，极少数岗位为大专；从政治面貌来 看，党员占到 55%。但是学历和经历只能说明过去，现在是团队作战，个人的能力只有融合到团队里，只有与公司的发展结合起来，才能发挥更大的作用，才能真正体现出自己的价值。 4、珍惜机会，感恩他人 说点我个人的体会。我非常珍惜集团现在给我们创造的环境和机会，也非常珍惜汽车市场给我们的机会。人一辈子能遇到两三个好的领导已经非常幸运了，人的工作过程中也要经历两三次周期性的经济波动，真正能做事的黄金时间很少，既要有良好的外部环境、市场环境，又要有领导信任和支持。除了外部市场因素以外，领导是员工最重要的外部 环境。每个领导都不是十全十美的，但公司既然授权他作为领导，你就要适应他的工作方式。如何当好部下，如何当好领导，需要两方面良性的互动和沟通。很多事是 尊敬的领导、各位企业家、同志们： 大家好！ 根据晋中市、榆次区中小企业局统一部署和全省今年中小微企业管理人员培训主体安排， 2014 年榆次区中小企业局小微企业管理人员专题培训班第一期今天开学了。 加强全市企业经营管理人才队伍建设，实施“人才强市”战略的重要举措。在座的各位学员都是精心挑选的我市企业家的优秀代表，在 此，我谨代表学校对各位能参加这次培训班表精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 14 / 27 示热烈的祝贺。我相信通过这种培训和交流的形式，一定能引导我市广大企业家弘扬新时期敢为人先、勇争一流的创业精神，提高企业自主创新能力和管理水平，增强企业核心竞争力，促进企业经济又好又快发展，为实现我市奋力追赶目标作出更大贡献。 借此机会，我讲三点意见： 一、充分认识开展培训的重要意义，切实增强的紧迫感和自觉性 中小企业局对此次企业家培训班非常重视，专门就培训人员、形式、授课内容等进行认真研究审定。 首先，要充分认识开展培训是认清当前形势，增强经济发展责任感和使命感的需要。当前，我国正处在一个十分重要的战略机遇期，复杂多变的国内外环境对企业发展提出了更高的要求和更严峻的挑战。 其次，开展培训是落实“实施 3 个 1 经营者素质提升工程”发展战略，实现奋力追赶的需要。山西大学城落户晋中、晋中市“百亿市政工程”取得完胜等等，支持着企业经济发展的浓厚氛围。可以这么说，榆次企业经济快速发展的软硬件条件已经具备，目前最缺乏的就是能够参与市场竞争的企业家。只有涌现出大批勇于创新、善于管理的企业家，才能推动我市企业进一步做大、做强、做优，进而推动榆次经济更好更快发 展。因此只有不断提高人的素质、尤其是提高企业家的素质，才能为我市经济超常规跨越式发展打下坚实的精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 15 / 27 基础。 二、永葆现代青春特点，不断提高自身素质，积极投身经济发展浪潮 “事业兴衰，关键在人”。面对新一轮的发展机遇和新一波的创业大潮，作为企业家，更要具有青年特点，敢闯敢为，朝气蓬勃，奋发有为。更要把眼界放高一些，把目光放远一些，把思路放宽一些，看准形势加速发展，定准位置奋起直追，瞄准一流再创佳绩！ 一要学习先进的管理模式。有一句话，叫“没有落后的企业，只有落后的管理，管理出生产力，管理出效 率”。不仅要在创业理念上敢为人先，在管理理念上更要争创一流。要在思想解放上领先一步，确立市场化的思路、国际化的眼光、现代化的理念，只 有放眼世界、紧跟大势、胸怀全局，才能以更加开放的眼光审视自己，以更加广阔的胸怀博采众长。 二要重视人才的开发。现代企业竞争，归根结底是人才的竞争。作为企业家就要大力开发人力资源，也就是要以人为本。各位企业家要以求贤若渴的爱才之心，海纳百川的容才之量，知人善任的用才之艺，引八方英才、融天下智力。要积极引导和促进企业建立科学合理的人才评价、分配和奖励制度，为 各类人才创造良好的工作和生活环境。要注重以丰厚的待遇吸引人才，靠优秀的人才开发新品，凭开发的新精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 16 / 27 品引领潮流，从而在竞争激烈的市场中，保持持续的号召力和持久的竞争力，才能实现科学发展。 三、认真把握学习机遇，切实端正学习态度，确保培训取得实效 在当前加快我市中小微企业建设，晋中市、区中小企业局下大决心、花大力气组织企业家学习充电，邀请名师名家为大家指点，确属不易之事。 希望大家一定要珍惜这次难得的学习机会，端正态度，认真学习，确保取得预期的效果。一是正确处理好工作与学习的关系。这次来参加 培训的中心任务就是学习，大家要排除一切干扰，真正静下心来，集中精力，搞好学习。二是正确处理好当“老总”和当学生的关系。在企业我们 是董事长、总经理或管理者，在培训班我们是普通学员。这就要求大家要调整好心态摆正好位置，尊重老师，尊重知识，认真听课，虚心请教，当好合格的学生。三是正确处理好学习与思考的关系。只有通过思考，才能将学过的知识融会消化，把外在的知识变为内在的东西；也只有通过思考，才能敏锐地发现事物发展的规律，在理论和实际结合的基础上对现实问题进行理性思维和科学回答，从而提高和增强我们企业家的战略思维、 经营理念、竞争优势和综合素质。 大家都来自全市的各个行业领域，平时相互交往交流的机会不多，这次培训班就是一个很好的相互交流、相互学习精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 17 / 27 的平台。在学习培训期间，大家可以交流思想、交流工作、交流学习体会，学习他人创业创新的成功经验，从而找准自身存在的差距和不足，以便在今后的工作中有所改进，不断提高自身素质，促进企业的发展。 最后，祝培训班取得圆满成功！祝各位青年企业家工作顺利、事业进步、身体健康、万事如意。 良好的开端、成功的一半 二 七年三月十二日 董侠均 各位新员工 : 今天我们召开的培训动员大会，它意味着您将成为百司特公司这一大家庭中的一员。首先，我代表百司特公司董事会和总经理对你们的到来表示热烈的欢迎！ 希望你们在这次学习培训中刻苦认真，精心钻研，真正有所收获、为以后步入工作岗位奠定扎实的理论基础和专业基础，并将理论知识和专业知识与今后的实际销售工作有机地结合起来，在实践中予以完善、予以创新、予以运用。唯有创新和运用，我们公司才会有大的提高；唯有创新和运用，我们公司才会有较大的发展。反过来讲，唯有创新 和运用，您才会感到自我价值的实现，您的综合素质才会得到全面的提升。自从九江学院招聘公司员工以来，我们特别注重对新精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 18 / 27 员工的培训，这首先是董事会的要求，也是公司制度的要求，在我们的员工守则第七章第三十七条中规定：“所有员 工均需接受本公司的政治和业务技术培训。，”同时，我们对员工的培训已走向制度化、规范化的轨道。 常言道，建设一个好的企业，必须建立一支过硬的销售队伍，而建立一支过硬的销售队伍，关健在于培训一支如狼似虎的销售人员。我们这次培训，就是抓住这个关键。这既是公司发展的需要 ,也 是提高大家综合能力和素质、适应公司发展的需要，具体讲，我们对新员工的培训有以下“三个需要” ：003百司特公司第一个五年计划期。在这期间公司2007 年要完成销售收入 6000 万元， 2008 年要达到并超过 1亿；我们的销售增员计划： 007 年达到 40 人， 2008 年将达到 60人；我们的办事处增设计划： 008年将在中国所有省会城市设立办事处；我们的产品延伸计划：目前我们已由阀门电动执行器产品延伸到阀门成套产品的销售， 2007年我们要实现泵管阀及电器控制室的设计工程总 包，同时销售气动阀门； 2008年实现系统设计，软件开发能力；我们的高级人才增设计划： 007 年高级技术人才要增到三至五位，企业管理副总一位，财务总监一位，市场总监一人，到 2008 年高级技术人才将增到十到十五位。大家的到来，为公司第一个五年人才计划的实施增添了新的生机和血液，相信你们会在百精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 19 / 27 司特这一大家庭中茁壮成长。二是公司生存发展的需要。我们公司是一 个在前进中求发展、发展中求壮大的公司，公司的前身是从事销售电动执行器代理的小公司，成立于 2003 年11月 8 日，经过 3 多年的艰苦创业，公司在本地电动执 行器行业已拥有较高的知名度和美誉度，特别是经过三年的发展，我们公司的规模不断壮大，资产由成立之初的负 7 万元，一间 10 平方的门面，员工 人，发展到现在的总资产 2500万元。为了将我们的品牌做大、做强，满足用户需求，我们三年多来，在全体员工的共同努力下，规模不断扩大，效益有所增长，公司现在的 1300 平方的门面也将于 4 月盛装开幕，她将行业功能最全的办公经营场所，这是我公司发展壮大的一个转折点。我们将把“立足瓯北，拓展外围”作为发展战略，以“与用户交朋友和七星服务”作为我们的服务宗旨，按照“高起点，严管理，战强手， 稳发展”的经营思路来打造我们的营销空间。我们的目标十分明确，思路十分清晰，规划十分科学合理，我们企业成立之初，就有一个整体的宏观目标，也是对于我个人立了一个目标。第一，我们要在三年内建立一个功能齐全、设施先进的办公及生产基地 ,这一步我们已经实现 ,以公司新办公大楼的投入使用为标志及扬州市西博思科技发展有限公司和常州百迪公司两大生产基地的生产全面进入正轨为标志，这一步我们已基本实精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 20 / 27 现，在 07 年，我们还将开工电子模块生产企业和气动阀门生产企业。第二，我们要研制完善一项科学先进的技术产品，现在我们的 人 才引进已初见成效。第三，也是最重要的一点，就是我们要打造一支团结、智慧的团队。企业要发展要延续，我们就必须要有一个这样的团队作为我们的支柱力量。我希望大家都能为了这个目标而奋斗，希望大家今后在工作中都能以主人翁精神工作，以对自己、对公司认真负责的态度，共同打造百司特公司发展的基业。第四我们的销售额在 2007年要达到 6000万，这是 2007年贯穿全年的总的目标任务，是全公司全体员工共同利益和长远利益的保证。相信有你们各位的加入，这一目标是一定能实现的。确定这一目标，有难度，但我认为，只要大家齐心合力，这一目标 是很快就能实现的，因为我清楚：在 2004 年，我们的销售额只有 300万元，两个销售员，而到 2005 年，当我们的门面店达到两间二十平方时，销售额达 600 万元，而 2006 年，我们达到了预期的目标，到 2007年，董事会确定的销售额到 6000万是一定能实现的。同时我们的生产基地扬州市西博思科技发展有限公司和常州百迪公司的生产产值将达到 3000 万。三是员工实现人生价值的需要。公司在三年内如此高速的发展，也给在座的各位提供一个好的工作环境和个人事业发展的平台，这次培训就是给在座的各位人生的职业生涯开个好精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 21 / 27 头，俗话说：“良好 的开端、成功的一半”，相信大家会通过这次全面的培训，个人素质和能力得到全面提高，以适应百司特公司的发展壮大的需要，同时相信你们自身也会伴随着百司特 公司的发展壮大而茁壮成长。我们有了目标，就要去做，所说的一切都需要大家去付出努力，我在这还要提出我们今后工作的一个方针路线，我总结归纳了十六个字“做人、执行、审势、度时、道德、规范、智慧、果断”这十六个字代表了许多的方面，我们要逐一的去学习，去讨论。把问题细化，把精神吃透，按这十六个字规范我们的工作。这样才能更好的去发展。说到发展还要考虑到一个意识 形态的问题。人都有自己的意识，他才能有前进的动力。企业要有指导思想，这样的企业才有向心力。我们在今后的工作中要时刻牢记三个“学会”。那就是“学会用先进的理念，科学的理论武装自已的头脑。学会用科学的眼光，辨证的方法处理问题。学会用集体的力量，智慧的头脑促进事物的发展。”这就是我们公司工作的指导思想。现在我们有了目标，制定了工作方针，又有了指导思想，下一步就是我们员工和企业实打实，硬碰硬的在实际工作中发现问题解决问题了。人难免有缺点，关键是要正确的看待和处理，我希望大家在以后的工作生活当中要从自身出发，对自己、 对企业认真负责 企业和精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 22 / 27 个人以后的发展做出贡献。让我们一起努力，开创我们的事业。我相信你们选择是十分正确的，公司的目标定位也是十分准确的，相信大家会齐心协心，通力合作，会取得成功的 在公司 2011年中层干部培训班上的讲话 同志们： 在公司春检工作全面铺开，各项工作十分繁重的时期，公司利用一天时间举办 2011 年中层干部培训班，这是公司和公司党委就加强和改进中层干部队伍建设而做出的决定。公司下了决心，做了充分准 备，精心安排了课程，聘请了知名的教授和学者为大家授课，目的就是要进一步统一思想、开拓眼界、创新管理、廉洁自律，从思想、能力、作风建设等方面增强干部的综合素质，打造公司高水平的干部队伍，为公司加快发展提供坚强保障。 下面，讲三个方面意见。 一、主要工作情况通报 今年以来，面对改革发展的繁重任务，我们各级干部在公司班子的带领下，针对影响和制约科学发展的问题，攻坚克难、扎实工作，公司呈现出和谐稳定、安全健康的良好发展势头。 从 1份主要指标情况来看，公司售电量继续保持了精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 23 / 27 较高的增 长幅度，达到 平均单价、线损率、利润以及劳动生产率等均超额完成了省公司下达的指标。 从主要工作进展情况看，公司认真贯彻落实省公司的决策部署，各项工作得到有力推进。一是安全生产态势稳定。积极组织开展“两抓一建”安全生产管控和春检安全督导工作， 27项问题落实责任、资金、人员，全部整改完毕，春检作业完成 项，安全生产达到了历史最好的 2533 天。二是电网发展步伐加快。全面落实与市政府签订的“十二五”电网发展协议，采取措施推进前期工作，年度 14 项重点电网建设项目，目前已经开工 12项，在省公司 系统名列前茅。三是经营工作稳步推进。采取积极进攻的营销策略，在电量替代、用电终端宣传和建设等方面取得了重要进展。四是企业管理持续加强。深化同业对标管理，认真分析，加强管控，在省公司一季度综合排名位居第一位。五是从严治企扎实有效。深入开展严肃财经纪律、贵发财务管理和“小金库”专项治理工作。认真组织开展“三不指定”自查阶段工作，加强审计监督和效能监察，为经济运行