Hi 单证导论.docx

Hi,class!Nice to meet you all.(同学们好！很高兴见到大家。) 我叫xxx，英文名字是Bill,大家可以叫我廖老师，也可以叫我Mr. Liao, 还可以直呼Bill。千万别叫我Teacher Liao。不要问我年龄有多大，我已经甩掉了奔六，正追逐神七，不小了吧。也不要问我来自何方，虽然会点英语，漂学过俄语，选修过德语，自学过日语，在南亚从事两年国际贸易拣过阿拉伯语，但最爱的还是汉语，因为我是100%的中国人，地地道道的湖北佬，从鄂东大别山走出来的乡里人。这都不重要，重要的是我们大家开心相会在外贸单证实务这门课程上，这是我们的一种缘分。我想，外贸单证实务像生命大海中一叶小舟，承载了You and me，将把我们从今天驶向未来，也将引领我们从中国走向世界。希望大家和我一起Go for it（搞定它、拿下它）。现在让我们一起分享外贸单证实务导论。什么是导论？“导论”常常是将涉及内容很广的学科主旨与内容作一个简明扼要地概括性介绍，不作深入的分析，内容包括某一专业所需的知识能力结构、学习方法等，同时传授该专业前沿研究的动态和发展趋势。“导论”可以用一两次课概要叙述介绍一篇文章或一本书，也可以用一本书来介绍一门学科。新课程的第一次导论课都很重要，帮助学生理顺课程学习思路，拓宽学生视野，可启发学生对新知产生强烈的好奇心和求知欲，推动学生的感情波澜，撞击学生的求知心灵，点燃学生的思维智慧火花，为快速知悉和掌握主要内容铺平道路，是影响学生能不能学好这门课程的开坛一课。外贸单证实务导论的四大内容1.WHAT IS THE PRACTICE OF FOREING TRADE DOCUMENTARY？WHY SHOULD WE LEARN IT?介绍本课程的性质，课程的目的和要求。2. WHAT DO WE LEARN THE PRACTICE OF FOREING TRADE DOCUMENTARY?什么是合同和信用证？ 什么是单证? 主要单证知多少？怎样缮制发票、汇票、海运提单、原产地证书和报关单？3.HOW DO WE LEARN THE PRACTICE OF FOREING TRADE DOCUMENTARY?外贸单证实务预备知识（国际贸易理论、商务英语函电）外贸单证实务教学方法；本课程的进度计划，作业要求和考核方法（平时出勤作业成绩和期末考试成绩计分方法）4. WHAT CAN WE DO AFTER GRADUATION?商务+英语=如虎添翼。面临金融危机带来的种种影响（经济实体和就业吧），也给我们挑战跟单员、单证员、外销员、报关员、物流员、报检员、外贸经纪人和自主创业提供了充裕的时间和机遇。下面一个问题一个问题地细化：1.WHAT IS THE PRACTICE OF FOREING TRADE DOCUMENTARY ？什么是外贸单证实务本课程性质：外贸单证实务是高职高专商务英语专业（国际贸易方向）十分重要的一门专业必修课程和核心课程，又是一门操作性极强的实践性课程。外贸单证实务主要使商务英语（国际贸易）专业方向的学生比较熟练掌握应用英语外，还要具有一定的国际贸易基本理论知识和外贸制单实操能力，培养国际贸易行业高级应用型专门人才。本课程的教学目的1. 了解外贸相关单证缮制的基本理论和方法。2. 了解单证流转的一般过程。从事国际贸易，每一个流程都离不开单证。3. 能根据合同和信用证要求缮制有关进出口单证，具有“提锅上灶”的实务操作基本技能。通过一定数量的课堂课外案例和综合实训，拉近课堂教学与社会就业的距离，与社会需求对接，顶岗上手快。商务英语国际贸易方向专业课程还有哪些？专业主修课一般包括国际贸易实务、报关实务、国际商务英语函电、电子商务、外贸单证实务、国际商务英语谈判。这些课程就像师傅教我们学几招手艺，具备求职谋生的技能。4.本课程强调培养能力为主，鼓励学生报考国际贸易跟单员、单证员。本课程教学过程中，鼓励学生报考国际贸易跟单员、单证员，但不包学生都能考得过去。学校教育不完全等同于社会培训班。培训班侧重于证书考试的应试，而学校教育除了传授课程知识外，还肩负培养学生人品人格和大爱之心，培养学生团队协作能力、工作压力的心理承受能力、逻辑思维能力、分析判断能力、随机应变能力、网络搜索能力和行业海量信息统筹处理能力。比如填制各种单证，数据信息从何而来？报考方法在网上查找当年报名、考试信息。方法出效率。有好的学习方法，半年可以拿到证书，没有好的学习方法，两年也考不过去。什么是好的学习方法。全凭自己顿悟、感悟、彻悟。适合于自己的就是好方法。大学学什么？就是感悟学习方法。2. WHAT DO WE LEARN FROM THE PRACTICE OF FOREING TRADE DOCUMENTARY (外贸单证实务学什么)为方便记忆，我用“一二三四五”来概括。即：抓住一个总流程：国际贸易流程（出口贸易为重点，每一个业务环节还包括不同的小流程）锁定两个证：英文的合同和英文大写的信用证访问三个商务网站（p.10）：中国商品交易网、中国国际贸易发展网、阿里巴巴网。了解四个法律：外贸法、海关法、环境保护法和外汇管理法规学会缮制五种单证：发票、汇票、海运提单、原产地证书和报关单。其他单证一通百通。请打开书16页。什么是单证？(p.1)单证的作用？(p.4) 制单要求、审单方法 (pp.2-4)。无效单证拿不到钱。外贸单证知多少？主要学哪几种单证？(p.6)，怎样缮制各种单证？（这3个问题从下节课开始再一个一个地学）。只有看得懂英文合同和英文信用证，才能根据合同或信用证独立缮制发票、汇票、海运提单、报关单的能力；连英文合同、信用证都看不懂，就无法制单。信用证中的英文通常以大写字母出现，要逐步看习惯。“大写”用英语的几种表达方法及用法区别：1. In block 2. In capital 3. In words3.HOW DO WE LEARN THE PRACTICE OF FOREING TRADE DOCUMENTARY (怎样学好外贸单证实务)外贸单证实务教学方法外贸单证实务预备知识外贸单证实务考核方法外贸单证实务作业要求外贸单证实务期末考试大纲外贸单证实务教学方法本着“实用为主，够用为度”教学原则，采取课堂教授与课堂实训相结合、课堂教学与课后作业相结合，传统教学和现代多媒体教学相结合，理论教学和案例教学相结合。讲课不等于讲书。老师讲课至少要看本课程相关的五本教材才能讲好一本书，而那本书都不是万能的，不少现行外贸单证教材不能与时共进，滞后于社会发展，不具有时效性，所以大学老师不能像中学老师那样照本宣科，面面俱到，必须对教材进行二次加工处理，删繁就简，突出重点。力求理论问题通俗化，复杂问题简单化。去掉不必要的内容，增补书上没有的内容。二十几个单证中以托运单证为基础、结汇单证为重点。在讲授填制报关单一节，不是仅仅讲报关单47个栏目如何填写，而先要给大家作些相关知识的铺垫，比如介绍我国外贸管理法规、海关的权利和义务、HS海关商品编码、883报关系统与H2000报关系统的区别，报关员法律责任、为什么报关证难考？什么是一般贸易和加工贸易，什么是新的贸易壁垒？等等。还有信用证、合同的有关知识也要不断扩充和深化。教学过程中，结合教材进度和相关内容，如合同和信用证的理解与翻译，可能还要讲到汉语，也有时讲到政治、经济、军事、文学艺术、历史地理等天南地北的东西，也可能穿插国际贸易案例和老师自己在国际贸易实践中的个人体会，这时不要以为老师天马行空跑题了，而是在引导你们思维发散，视野打开，增长见识，培养分析问题解决问题的临场应变能力。适应我的教学方法可能需要两周的磨合期。 教学进度计划课程学习时间：19周和12-17周，18、19周上机操作，其中1011周学院安排其他课程实习。平均4节/每周，共60学时。3个学分。14个教学周的总学时56个，减掉国庆节放假可能影响的4个学时，实际14个教学周的总教学学时56个。理论授课52个学时，课堂操作和课堂讨论4个学时。 各章节的课时不会平均使用力量。前面章节慢慢讲，后面章节提速讲，中间章节拓展讲。有些章节合并讲（第一篇的第一章和第二篇的第五章，都是讲贸易合同的签订）；有些章节详细讲（第一篇的第二章、第三章。第二章信用证、发票、报关单要补充书外的内容）；有些章节只指导学生重点阅读讨论（第二篇第七章，书后的两个附录），有些章节略讲（第一篇的第四章出口核销与退税）。 外贸单证实务操作练习与解答不讲，供有兴趣考单证员或跟单员的学生自学具体教学计划：第1-9周（9月1号- 10月31号）第1周 导论+出口贸易流程，理清这门课程思路。第2周 第1章国际贸易销售合同/确认书第3周 第2章信用证与信用证审核第4周 第2章发票包装单及课堂实训制单第6周 第2章普惠制产地证和保险单第7周 第2章报检与报关委托书第8周 第2章海运提单第9周 第2章交单结汇与汇票第12-16周（10月16日12月25日）第12周 第3章一般产地证书和空运单第13周 第3章p.151报关单、装运通知的填制第14周 第4章出口核销退税（略讲，指导性阅读讨论）第15周 第5章进口许可证和合同（与出口结合讲。指导性阅读）第16周 第6章 开证申请书第17周 第7章购买外汇与进口报检（略讲，指导性阅读），公示考试复习大纲。推荐的参考书目（去图书馆借）外贸单证实务 主编:贺雪娟 科学出版社, 2006年9月第1次印刷外贸单证处理技巧 屈 韜 编著 广东经济出版社 2003年12月第7次印刷进出口单证实务 杨立平 等编 中国对外经济贸易出版社国际商务单证基本知识与实务主编: 龚 和/俞美华 中国商业技师协会组编外贸单证实务预备知识外贸单证的先修课程就是国际贸易实务。熟悉国际贸易流程：进口流程/出口流程。连国际贸易流程都不知道，就很难让人相信你是国际贸易专业的学生。学校开学报到有报到的流程，家里煮饭有煮饭的流程，生产有生产的流程。外贸有外贸的流程。还要知道国际贸易的主要游戏规则和进出口的法律规定。用许可证和配额限制进出口。保证正常的国际贸易秩序，从宏观上保护国家利益和人民的生命财产安全，特别是环境保护。因为我们同住一个地球村。国际贸易基本流程（请大家自己先预习教材p.8 出口业务流程图，下次课讲详细介绍） 学习这门课的难度在哪里？前面讲到的要有国际贸易基本理论知识和一定的英语基础外，目前最大的障碍是国际贸易理论学了一点，还有许多盲点，加上缺乏国际贸易的实践没有感性知识。到时候讲到各种单证的出单时间的逻辑关系可能听不明白。学习中将会碰到五花八门的银行（开证行、通知行、议付行、付款行、偿付行）之间关系怎样分清楚？还有一些贸易界行话，如唛头(货品包装外面注明的标记)是由哪三部分组成？进出口价格组成呢？前T/T,后T/T,结汇，水单，不符点（discrepancy差异）等等。香港汇丰银行和香港渣打银行英语怎么说？如果什么是CIF、FOB OR CFR都不懂，外贸单证也无从学起。什么是加工贸易、一般贸易？法定检验？抬头人？背书？有效单证？信用证软条款？把容易混淆的概念搞清楚：发票和汇票的区别，商业发票和形式发票区别？汇票的“付一不付二，付二不付一”怎么理解？什么是背书？背书的作用。外运公司、外代公司、船代公司、货代公司、物流公司都是干什么的？运费预付、运费已付与运费到付有什么不同？什么是收货人、抬头人、受益人、出票人、债权人、债务人？空运单与海运提单的本质区别是什么？合同（contract）、确认书(conformation)、定单(order)有哪些不一样？以后听课，就要抓住这些概念的建立。 如何提高听课之效率下一步听课，要注意感悟老师讲到的重点和难点和学习方法。重要概念搞清楚了，其他内容自学就不是很困难了。学会找感觉。感悟思考方法。学会探索。不能把中学的学习方法带到大学来。也不要抱怨大学老师还没有高中老师讲得清楚。用高中教学方法讲课就不是大学老师。书上44页有这样一句话：“发票是全套结汇单据的核心”，汉字都认识，什么意思？这是一句非常关键的话，你不听讲，就不知道这句话的分量，就不知道它对今后填制单证具有多么重要的指导意义。当讲到外贸单证的出单时间的逻辑关系时，你首先就要抓住概念的建立，什么叫逻辑？何谓单证的逻辑关系？单证的逻辑关系作用是什么？会读书的学生总是对新的知识有好奇心，能抓住重点，听课效率高；不会读书的就会这只耳朵听，那只耳朵出，还经常走神，人在曹营心在汉。下课铃声一敲书一合，再问他这节课学了什么？一句都说不上来。希望大家不要成为那样的学生。要有意思的克服走神，当然，老师也不可能保证每分每秒的东西对各位都有用，但你自己要善于感悟哪些东西对你有用。 英语是从事国际贸易的半壁江山不论进口还是出口，都离不开单证。单证都要用英文缮制（只有出口报关单可不用英文缮制），所以要具有一般的英文水平。这句话你又要听进去，而且要思索，为什么进出口离不开单证？为什么除了出口报关单不用英文填写，其他单证都要用英文填写？我英文水平行吗？不行，怎么办？来得及吗？你不思维，这句话就会悄悄而去，你就不会关注单证和你的英语学习。听进去了，你就会找到学习的兴趣点和事业的兴奋点。可以说，在大学，也就是你人生最灿烂的季节，从时间、精力上投资英语绝对没有错。比如说，把一个单词当做一个美金（有的单词是外贸行业经常要用而又是容易混淆的单词，含金量值五个美金），你拥有4000个单词，就等于拥有了4000美金到2万美金的实力。有了实力就可闯天下。没有实力，谁能认可你？大学英语的基本功底要好,要看得懂英文合同和信用证，要会用英文缮制有关单证，从现在开始，有些单词的词义要从普通英语含义向商务英语含义过渡。有一些英语词汇的含义不是我们原来在基础英语中学的意思。在技术英语、法律英语、商务英语中，许多词汇又有它的别的含义。比如：bus: 汽车、母线tea towel: 不是茶色毛巾/茶叶毛巾，而是小方巾article:文章, 论文,冠词，物品, 商品, 项目, 条款commission 委员会、佣金confirm 确定、确认、保兑collect 收集、集中、到付（由收货人付款）technical Specifications: 工艺标准还有，“公司”的几种不同的英文表达知多少？商务英语中还有一些常用的缩略词，如：PCT: PER CENTCTN: CARTONPI: PROFORMA INVOICES/C. SALES CONTRACTS/O. SHIPPING ORDERL/C LETTER OF CREDIT PI:PROFORMA INVOICE国际贸易的游戏规则:国际贸易就是游戏。凡游戏必有规则。URDG458: 国际商会见索即汇保函统一规则URC 522: 国际商会托收统一规则UCP 500 与 UCP 600: 国际商会跟单信用证统一惯例 (Uniform Customs and Practice of Documentary Credit, ICC Publication No. 500, 1993 revision. UCP600 2003， revision)英语听说能力比四六级证书更重要。你们商务英语听说能力过关了没有？大二就是背水之战。学校学的是共性东西，每个公司操作方式又有所不同，不可能在有限的课时内把社会上要用的个性东西都讲清楚，加上学校不同于社会上的培训班。参加工作后要注意知识的更新和外贸政策的变化等等。工作中积累的经验才是今后吃饭的本钱。学会梳理知识。大学学习，关键在于体验出一种适合自己的思维学习方法，要学会自学，拓宽自己的知识领域。要到图书馆看国际贸易方面的报刊杂志，了解最新发展动态和行家们最新研究成果，有助于寻求事业兴趣点。一个学期不到图书馆借10本书看的学生才是真正的贫困生。有志于从事国际贸易的同学，国际地理知识也重要。平时有时间就读读世界地图。增加文化和技术背景知识，重构自己的知识框架。比如马六甲海峡、亚丁，马赛港、迪拜、鹿特丹、首尔、大阪、横滨、巴塞罗那、布宜诺斯爱利斯在什么地方？说什么都不知道，孤陋寡闻，人就没有胆。很多生意可能就这样擦肩而过。要逐步解决电脑问题。家庭困难的同学，就要多花时间，到学校网吧去，提高网上信息搜索和处理能力，与时共进，终生学习。不要把电脑当游戏机来玩。人生不能没有游戏，但不能游戏人生。国际贸易问题在网上都能找到答案。从某种意义上说，网上搜索处理能力=未来发展潜力。现在和将来遇到的外贸单证问题在网上都能找到答案，看你会不会寻找解决问题的办法。课程考核：大学是自由的，但考试是相当严格的，往后越来越会是“宽进严出”。请各位对自己大学学习负责。不要翘课，不要挂科。到时候不及格，拿不到毕业证，哭是没有用的。老师要对社会负责，对家长负责，对你们负责。你们自己也要对自己不负责。考试不及格，老师是无权加分，对全班同学一视同仁，公开公正公平。但不排除老师的个人情感，要学会和老师发展友好合作关系，如课前课后看见老师要Hi 或Hello，别忘了自报姓名哦。上课积极发问，踊跃参与课堂互动，平时成绩可能打得高一点。平时成绩公布后，对自己成绩不满意的可以提出来，但不能攀比。拿事实说话，课堂作业和课后作业做了的，要保管好，不要随意丢掉了，到时候亮给老师看，该加分的加分，不该加分的仍然不加，在公布平时成绩后24小时内提出来。否则来不及，上网等分了又很难改。这说的是平时成绩，考试成绩老师是没有办法改的，考多少就是多少，请大家听清楚，做到心里有一本帐。本课程考核方法：平时出勤+课堂互动10%，作业成绩占20%，期末考试占70%。实行不定期的点名。谁碰上了谁的运气就不好。任何企业事业单位，其正常的运转都得靠严密的纪律维系。按照学院规定，反对迟到，允许偶尔迟到，迟到的时间限定在3分钟之内。如果经常迟到那就是是学习态度和组织纪律性有问题。迟到同学不要从教室前门进来，也不需要报告，悄悄地从后门进来，以免影响老师讲课和大家听课。我不负责请假，凡请假找班主任批准。节假日前后是关键时间，点名的密度加大，原则上不要请假。除非家里亲人去世或发生重大灾难。积极发言者就是一种课堂的参与和双向交流，将提升你的课堂表现分数。请学习委员帮我记载，哪几位同学缺勤或请假，哪几位同学上课积极发言提问题。记录本子我提供，每周交我过目一次。作业要求-培养实操能力！本学期共布置4次课堂作业，8分，3次课外作业12分，每次4分。第一、二次课外作业 各人自己做。作业封面上请务必注明班级代码、姓名。第三次课外作业以模拟公司名义集体完成。先报模拟公司名单（4-5人组成，自由组合，可跨班，但每个成员要注明班级和姓名，便于登分）。给公司取一个漂亮的中英文名称，自己给自己任命职务。从我的公开邮箱上下载单证模块，根据合同或信用证要求，以模拟公司为小组用电脑制作单证，打印装订成册。需要盖章的要盖章，可下载图章大全软件获取。培养团队合作和探讨精神，要求人人参与，分工合作，定人审核，各个单证的制单人都要签名，不动手的予以平时成绩扣分处理。4次课堂作业1.根据p.41 合同对p.42信用证进行审核，找出不符点（第3周星期三）2.第2章p.54发票包装单课堂实训制单（第4周星期五）3.第2章p.105汇票的课堂实训制单（第9周星期五）4.第三章报关单综合实务操作 p.174 （第13周五）课堂作业可以互相讨论。可以走来走去，可以七嘴八舌，但不要脱离单证作业主题。3次课外作业来源：考试大1. 翻译p.41销售合同（第2周二布置，不抄原文，第3周星期三交）2. 先翻译p.42信用证（第四周五布置，原文照抄，抄一句译一句，第5周三交）3.集体作业第2章p.108实训一中的“2.实例要求”，不需全套单证，其中的7份：发票、装箱单、普惠制产地证、保险单、海运提单、装运通知和商业汇票 （第9周五布置，第12周三交）希望大家开始转换角色，转变观念。不要只是当做老师布置的作业，你就把它当做老板交给的任务好了！转换角色，还意味着“我”就是外销员！“我”就是跟单员、单证员、报关员！“我”就是国际贸易公司的CEO!现在的作业就是将来从事外贸行业要做的事情。什么事做不了，哪还有什么竞争力？外贸单证实务期末考试方法：期末试题类型及比例（各人从我的博客/bill88liao“外贸单证教学”分类中下载阅读，恕不多讲）A解释有关贸易和外贸单证的名词。10分。10个名词，每个1分。有关外贸单证业务的名词主要指教材中出现的重要名词。B单项选择题。20分。20道题。每题1分。单项选择题，主要涉及外贸单证和制单的基本要求。C是非判断题。20分。20道题。每题1分。D简答题。20分。5个问答题每个4分。主要考察学生对容易混淆的概念了解和抓住重点的陈述能力。E根据信用证缮制单证填空，30分。2个单证。每证15分。主要考核学生掌握单证基本知识，根据合同和信用证制单的实操能力。试题难度分布分为：容易题、中等题和较难题。三种试题在试卷中的比例依次为4：4：2。重点难点是如何正确、及时地缮制单证。4. WHAT CAN WE DO AFTER GRADUATION? 下面介绍毕业后我们有哪些就业选择？温情提示：备好粮草去实习这些专业课都是教学生学本事，学好了，就可以出去找外贸公司、货代公司、物流公司实习。选我所爱，爱我所选。我经常与以前我教过的学生说过，进入大学，每天要问自己，我想干什么，我能干什么？什么都干不了，即使有好的人脉关系，也不能保证有哪个老板会白白把人养起来。你的使用价值决定你的工资价格。拿多少工资取决于你自己的贡献。有国家机关银行、海关、商品检验检疫局和外贸公司、工贸公司的跟单员、单证员、外销员、报关员、物流员，报检员、反倾销人员、外贸经纪人和自主创业，等待你们的加盟和一展宏图。究竟将来从事什么工作能不能干好工作在于你现在的职业规划，职业定位和具备的能力。通过本课程学习，应实现三个方面的自我调节：（1）学习方法层面的转换；（2）情感、态度和价值观方面的升华；（3）优化知识方面的结构。聚知识、见识、胆识于一身，立足湖北两型社会（“资源节约型、环境友好型社会”）的发展，东飞长江三角，南下珠江三角，西赴西部大开发，北漂环渤海湾。学院在浙江建有实习基地，往届师长在那里工作很成功，都是平时热爱学习的乐于助人的好学生，他们从不担心自己的工作，也有家里本身就是外贸公司的，也不担心就业。这次金融危机，中国是一枝独秀，中国整个经济强力拉动内需开始回升，美国尚不知何时见底。欧盟、美国毕竟是大买家，所以外贸进出口仍然处于下滑，但必须坚信：人类要发展，社会要进步，这是不可抗拒的时代潮流。胡锦涛指出，中国30年改革开放的实践表明，中国发展进步离不开世界，世界繁荣稳定也离不开中国。中国的前途命运日益紧密地同世界的前途命运联系在一起。一俟金融危机退潮见底，外贸人才需求大得不可想象。 学商务英语也好、学国际贸易也好，不要被一时的现象遮住了眼目，要看远一点。不必担心社会不要你，而要担心自己有多大的能力为社会服务。可以告诉大家，八月下旬，美国经济开始出现上扬，欧洲各大股指强劲反弹。我国主要出口市场为美国、欧盟、日本、俄罗斯等地，现在对东盟、拉丁美洲、中东和非洲的出口有较大增速。中央国务院、发改委对外贸进出口这一块始终关注，外贸是GDP三套马车之一，不发展对外贸易，我们的技术装备就不能进步，我们的产能就会大大过剩。稳住传统的国际市场，开拓新的国际市场，走出去办厂，是应对全球金融危机的举措。今年6月，深圳高新产业园在孝感奠基，15家深圳企业落户，总投资41亿元。主要产业是医药、电子、汽车零部件、精密制造