零售客户卷烟经营技巧.ppt_第1页
零售客户卷烟经营技巧.ppt_第2页
零售客户卷烟经营技巧.ppt_第3页
零售客户卷烟经营技巧.ppt_第4页
零售客户卷烟经营技巧.ppt_第5页
免费预览已结束，剩余10页可下载查看

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

零售客户卷烟经营技巧,1,company logo,,零售客户进行促销，主要目的是吸引顾客、清除存货、提高经营利润。对卷烟这种特殊商品，有特殊的促销方法，但所有的方法都是建立在货真价实、诚信守法经营的基础上。,company logo,,卷烟经营技巧之一：,company logo,,标准展示柜,company logo,,混合展示柜,company logo,,货架陈列,company logo,,卷烟经营技巧之二：,明码实价，透明度高，顾客放心购买，是最有效的促销方法之一，尤其是害怕被“宰”的流动消费者更有吸引力。 明码实价是为了保障零售户的利益，保证客户经营盈利。,company logo,,明码标价,company logo,,卷烟经营技巧之三：,有时候，顾客需要的品牌缺货，零售户要推荐一些价格、口味差不多的卷烟，对畅销品牌要准备好价格、口味相近的替代品牌。,company logo,,company logo,,卷烟经营技巧之四：,对于老顾客、回头客敬上一支烟，容易联络感情，稳住长久的生意。对于新顾客，为了介绍推销品牌，让其品吸样品卷烟，容易被认可。从而扩展卷烟销路。,company logo,,例如,刘某是一名优质客户，店面不大，但卷烟销量一直很好，按她自己的话说：我是做小本生意，除了懂得看人推销品牌，还要懂如何赢得回头客，比如顾客在买烟的时候，我送他一个打火机，他一看，嘿，还有打火机送，于是他就会很高兴，很快也就成了我店里的回头客，就是这样，在顾客购烟时，适当送些小礼品什么的，迎合他们的消费心理，顾客就会觉得你很热情、大方，下次肯定还会再来买你的卷烟。,迎合消费者心理，赢得回头客,company logo,,卷烟经营技巧之五：微笑服务法,1,2,company l
人人文库> 全部分类> 专业文献 > IT计算机

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论