2010年长沙万科城整合推广提报.ppt

长沙万科城整合推广提报,its a dream town,每个城市都有一个属于自己的梦想，长沙也不例外,从西街庭院，到金域蓝湾、金色家园， 万科地产花了4年时间阅读长沙，了解长沙；,于是，有了今天的万科城,我们都知道，万科城的目标直指北城首席豪宅,大部分人的反应 在北城？不现实吧？长沙人都说“南帝北丐”,他们只说对了一半， 他们说的只是昨天的北城在人们心中的价值与地位,他们没有看见明天的北城， 或者是万科城出现之后的北城；,在深圳万科城出现之前， 那块地的代号还只是深圳关外布吉镇坂雪岗工业区,而今，随着顶级餐饮食肆“丹桂轩” 落户，深圳万科城的城市豪宅地位已无人可及。,看看长沙万科城当下面临的北城局面吧！,【大牌云集】,北辰、世纪金源、沙河、珠江、当代置业、中铁 建发、创远不是大型国企、就是中央背景、 不是北京来头，就是上市公司和本地巨头，这里 是长沙地产巨头最集中的区域之一,【大盘云集】,北辰380万方、湘江世纪城有400万方、沙河堤 亚纳湾1078亩、珠江花城917亩、万国城有88 万方、湘江1号2400亩都有一副当仁不让的 造城架势,【大卖资源】,你有新河三角洲两馆一厅的规划优势、我独占了 6公里湘江风光带，他还有捞刀河水岸景观，那 边也在高喊鹅羊山公园让人眼花缭乱,2010的北城，毫无疑问必将成为长沙楼市主战场； 而前期的各大地产豪门已经垫高了区域价值、吸引 了足够多的市场关注。 万科城的一只脚已经踩上了巨人的肩膀。,但是，我们都清楚，万科城的规模与周边其他项 目相较是缺少足够分量的。 如何从大盘林立的北城市场跳出来，避免被大盘 声音淹没，也是万科城面临的巨大挑战。,这就要求我们必须拥有足够差异化的手段，跳出 北城、跳出大盘规模、跳出消费者的固有认知。 还好长沙是一个文化包容性极强、吸纳能力超快 的城市，我们还有机会。,一、超越常规的地段认知,本案位于长沙中心城区与捞霞片区的黄金交集地带 本案地处芙蓉北路与福元路交汇处东侧 本案紧邻地铁1号线福元路站 本案紧邻沃尔玛、宜家、洪山公园与浏阳河风光带,有人说芙蓉中路是长沙的金融街， 大家都说这里就是长沙的cbd， 我们说，芙蓉路是长沙的城市价值中轴线,这座城市所有的金融机构总部都在这里， 这座城市最有实力的企业公司都在这里， 这座城市最优秀的精英人群也都聚集在这里。,本案，距离芙蓉中路城市中心区仅有2公里 随着两馆一厅的竣工、新河三角洲的开工、 地铁1号线的年内开工以及北城拆迁，中心 城区必将沿着芙蓉路迅速北扩； 所以，我们把这里叫做长沙的后cbd,既体现了本案的城市价值，同时也用一个“后”字将本案与cbd的喧闹、拥堵隔绝，保留适当生活空间。,二、独一无二的产品认知,摒弃繁琐设计， 坚持以简约创造自我风格！,极简的建筑线条掩盖不住澎湃的心绪,心如平境，思量,树阵广场，是恭迎回家的礼宾大道,万科专利的情景花园洋房产品升级版本，专为星城高端客户量身打造,一层超大亲地花园， 采集大地的阳光述说庭院故事,北向入户的二层6米挑高客厅， 是一次次生活盛宴的舞台,家，还是博物馆，都不重要,三层专为名门家族量身定制复式豪邸,特别为cbd精英定制的城市浓荫深处，把回家变成一次次穿越花园的旅行,标准化高层产品 创新“十字型”布局,特别关注长沙地区冬冷夏热的温差变化，所有建筑特别偏转角度，避免正北、正西户型,力求做到通风、采光、楼间距、景观最大化,保障户内面积超高实用率，更符合居者需求,三、不一样的全面家居解决方案,充分考量湖南人的生活习惯、饮食习惯， 从项目定位、设计、部品配置、项目施 工到后期服务一系列的标准体系，特别 为湖南客户量身定制的更精致、更舒适、 更合理、更人性化的生活空间,宽敞明亮的厨房是美味佳肴的发源地,家人的微笑，是最大的满足,万科城的洋房与高层产品，是在万科专利产品与标准化产品的基础上，深刻了解长沙风土人情，充分掌握长沙人的生活习惯，专门长沙人量身定制的。,好像回到了n年前，想要一套合身的西装必定是找个上海师傅量身定制。,不仅only one，且only for you, 强调专属感和个性化。这是一种生活 方式，一种生活态度，更精准些，这 恰是一种极致追求。,正像著名设计师tom ford所言： 真正的奢华在于服务品质，而非单纯的物质。 付出不菲的代价之后，您将不仅获得一件专 属于自己物品，与此同时还体验一份尊贵的 服务。享受到物质之外的奢华真谛。这或许 就是越来越多绅士名媛们偏爱“量身定制” 的原因所在。,四、领先中国的品牌价值,中国地产领袖，没有人比王石知名度更高,中国地产界， 没有哪家企业比万科地产更受社会关注。,万科地产 持续中国房地产领跑者的专业地位 坚持以创新、引领新的生活方式为己任 始终以最受尊敬的企业公民为方向,万科在北城的出现， 无疑就是对北城发展前景的有力证言， 无疑就是给所有客户注入的一剂强心针。,更何况我们还有中国物业管理行业的领先品牌万科物业,纵观北城，当其他项目都在极力附和市场的时候，他们把自己也放在的极其危险的境地 产品同质化严重，且供应量巨大,所以， 万科城虽然在规模体量上与周边对手无法展开 正面较量的时候，极具差异化的洋房产品与精 装修高层就备受瞩目。,所以，在产品差异化形成的时候， 万科城的两只脚都已踏上巨人的肩膀。,万科城要做的不是附和市场，这不是 首席豪宅应有的姿态。 万科城要做的是树立市场标杆，以差 异化的产品吸引客户主动加入。,万科城会吸引哪些人主动加入呢？,万科城首推的花园洋房， 130-200平米的面积，80-140万的总价，并非谁都能够消费的起，好产品还需要遇到懂得欣赏的人； 从面积看，以30-45岁改善型置业为主,9月份推出的标准化高层，无论是产品，还是户型面积与花园洋房均有较大差异，但我们认为，产品差别区分的只是置业能力，对万科城产品的鉴赏力，没有差异 或者说，我们更愿意客户用洋房社区的标准来品读万科城。,金 融 街,广电，星沙,捞霞物流园,大河西 先导区,中 心 城 区,从平地到高楼、从不可能到可能、从零到一百万，有一股新崛起的力量，正在推动者中国社会巨变。,他们带着非一般的魄力、梦想和创见，怀着强大的进取心、责任心和挑战力，改写着我们的生活，左右城市的将来。,他们是职业经理人、是营销总监、是艺术总监、是大学教授、是建筑师、是律师、是医生。,他们也许不是公众人物，他们也许不能感动中国，但他们却是社会标杆，他们遍布金融、房产、汽车、信息、传媒等产业中坚，代表着社会主流价值观。,最重要的是，他们拥有创见力。 他们不满足于“被”设定，“被”规制， 而倾全力于“使”形成，“使”存在。,他们是一个工作激情与生活优越感并存的阶层，他们喜欢新奇、审美、变化并且懂得个性的、时尚的文化享受，注重生活品位就是为了回应生活的沉闷。,他们就是 “中国的中坚力量”,当他们已经对千篇一律的西班牙建筑失 去耐性的时候，万科城独一无二的洋房 会让他们倍感振奋；当他们被一个个的 事业难题折磨的身心疲惫的时候，拥有 全面家居解决的标准化高层产品，会让 他们从打心底里激动。,他们知道， 真正为他们量身定制的万科城来了； 他们知道， 心底期盼已久的生活这次真的来了；,后cbd的定制院落,项目定位,这一次， 万科城在大盘云集的北城掌握先机， 万科城的出现，让周边所有项目都成为 陪衬，万科城在周边大盘的众星捧月中 走向巅峰。,走过世界，还在中央,传播slogan,有经历，更懂生活,备选slogan,万科城三大价值体系,区域价值,产品价值,品牌价值,后cbd，城市价值中轴 地铁1号线福元路站 中心城区辐射区域 沃尔玛、宜家、洪山公 园，新河三角洲两馆一 厅 ，周边1公里配套完善,差异化产品，引领风潮 专利“花园叠墅”长沙首发 创新“十字”型产品设计 实用率更高，空间升级 全面家居解决方案 主入口树阵广场 中央水系景观轴,万科地产 中国房地产领跑企业 引领新的生活方式 中国最受尊敬企业 万科物业 全心全意服务您 优质服务呵护您的生活,插一句， 在洋房产品与高层产品推售中，我们建议 应分开命名，产品形态有差异，但传播语 境应统一。,“情景花园洋房”“花园叠墅” 标准化高层 “空中雅舍”,看看传播计划吧,传播原则 说话不多，但一定要有分量； 动作不多，但一定要有质量； 媒体不多，但一定要够精准；,三步走传播战略,第一步：长沙万科品牌整体发力,第二步：主动制造话题，用业内影响大众,第三步：情景体验营销，做好现场展示,第一步：长沙万科品牌整体发力,长沙万科地产2010品牌发布会 影响有影响力的人 在喜来登宴会厅举行专场品牌发布会，邀请社会精英、业界精英和媒体记者共同参加。 特邀集团董事长王石亲临参加，作为万科品牌形象与企业声誉的代言人，王石等明星人物的宣传与出席，有着重要的事件影响力和推动意义,第二步：主动制造话题，用业内