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上节课回顾：,网络营销未来发展趋势！推销与营销有什么差距！什么是网络营销？如何提高网站流量？怎样提高网站销量？如何降低推广成本？营销型网站应备那些功能和系统？如何打造网络营销团队？怎样制订明确网络营销目标？未来要学习那些内容？为什么要学网络营销？学了有什么好处？,本节课重点提示：,什么是关健词？ 关健词有那几种？ 关健词有什么作用？ 用在什么地方？ 怎样收集、组配、优化关健词？ 如何查找关健词的密度和百度指数？ 欲知详细内容请听下结课黎老师为大家具体讲解！,关键词营销的策略与技巧,我们在考虑关键词时，除了找出与产品直接相关的词外，还要通过联想，找出与其相关的词。,一页中的关键词最多不要超过5个为佳，然后所有内容都针对这几个核心关键词展开，才能保证关键词密度合理。,有些时候，我们除了给出通用性的词汇外，还要结合产品的特点，给出与产品紧密联系的专门性术语。,通过联想给出尽量多的相关联的词,控制关键词数量,要给出有一定的专业术语的词,关键词策略,实际上，为了准确找到需要的信息，搜索用户倾向使用具体词汇及组合寻找信息（尤其是二词组合），而不是使用那些大而泛的概念。此外，使用意义太广的关键字，也意味着您的网站要与更多的网站竞争排名，难以胜出。,如果是知名企业，则别忘了在关键词中使用您的公司名或产品品牌名称。,地理位置对于服务于地方性的企业尤其重要。如果您的业务范围以本地为主，则在关键词组合中加上地区名称,毋用意义太泛的关键字,知名企业用自己的品牌做关键词,使用地理位置,关键词策略,我们在考虑关键词时，要多做调查研究，使关键词符合大多数人的用语习惯。,站在用户角度给出适合大众习惯称谓的词,脑子想 大家一起想 资料里查 向竞争对手学习,搜索引 擎联想,相关 搜索,关键词 工具,加长尾,关键词策划,整理关键词：,收集关键词：,用excel 一行一个 经常剔除重复关键词 用颜色标识用过的 按全球搜索量排倒序 按词的竞争程度排顺序,使用谷歌关键词工具：,访问.hk 注册并登陆谷歌（右上角） 选择“配置-谷歌账户设定” 选择“adwords优化” 使用左下角的关键词工具,联想搜索 一般的google、百度、yhaoo! 等搜索引擎站点，在键入关键词都会出现自动联想关键词信息，这也是一个很重要的获取途径。,关键词策划,相关搜索 一般的google、百度、雅虎、有道、搜狗 相关关键词都出现在搜索结果底部，这也是一个很重要的获取途径。,百度 b,谷歌 ,关键词策划,运用关键词工具,百度: / 更多相关网络营销推广操作培训ppt教材和资料加qq2433711168或电询索取,google关键词工具 在google中输入“google关键词工具” /select/keywordtoolexternal 目前完全开放的关键词选择工具，无需注册,google 关键字工具功能比较强大，可以获取数据比较全面关键词、关键词组合、同义词建议这个可以作为网络营销广告的数据参考，有选择性的选取，不要全盘吸收。,高搜索量 (high volume), 低对话量 (low conversation),关键字使用程度,一般关键字 general phrases: “上海大众”, “途观”,更多的关键字形容 even more descriptive phrases: “到哪去买途观”,2-4 字关键字 2-4 phrases: “途观官网”, “途观价格”,低搜索量 (high volume), 高对话量 (low conversation),关键字选择 - 搜索引擎的长尾效应,高搜索量 (high volume), 低对话量 (low conversation),关键字使用程度,低搜索量 (high volume), 高对话量 (low conversation), 搜索量所占全部的比例,100%,70%,0%,关键字选择 - 搜索引擎的长尾效应,关键字选取技巧,1,确定核心关键字,2,扩展关键字,列出核心产品/服务关键字，或产品/服务的通用名称。如：笔记本、打印机等,别称、简称、俗语、别字、缩写 产品不同功能、属性特征 关键字的“八爪鱼图”（8种组合） 关键字推荐工具,用户的搜索习惯,在消费者盲目期间，他们通过搜索品牌、价位、定位、媒体推荐进行选择！ 关键字举例： 大众、通用 xx万以内的车 商务轿车,买什么车,选哪辆车,车好不好,维护保养,哪里有卖,品牌选检,车型挑选,质量确认,养护确认,决定购买,官网：品牌承载 门户：定位推荐,消费者确认若干车型后进行对比。 关键字举例： 帕萨特 通用君越 买大众还是通用,官网：车型展示 门户：对比推荐,消费者从各个媒体角度了解欲购买车型资料。 关键字举例： 帕萨特价格 帕萨特配置 帕萨特质量,官网：资料传播 门户：权威肯定 论坛：用户推荐,车型行驶费用的资料了解。 关键字举例： 帕萨特车险 帕萨特油耗 帕萨特首保,门户：资料传播 论坛：用户评价,消费者决定购买或至4s店看车。 关键字举例： 上海大众4s店 大众代理商,官网：销售信息 门户：促销优惠,根据购车者搜索 过程，以满足需求设定关键字,关键词发想- 以途观为例,tiguan,途欢,大 众tiguan,进 口tiguan,tiguan 途观,大众踢馆,大 众途观,上 海大众途观,品牌词,xcar tiguan,1.8精英款,车型词,试驾词,售车词,通用词,配置词,安全词,顶配途观 傲虎,途观与crv对比,升级导航包,对比途观和雷诺科 雷傲,全景天窗,性价比高,高端城市suv,都会版,风尚版,旗舰版,车型颜色,动力性能,4motion,途 观报价,安全性,安全性能,e-ncap碰撞,质量安全系数,4s店确,1.8tsi车型,2.0tsi车型,标配,20万左右与途观同价位,家庭用车导 购,suv车型,安全技术,试 驾视频,试 驾会,试驾报告,试驾测评,试驾活动,精英款,加价,大众代理商,#万以内的车 商务轿车,车险,油耗,首保,质量,配置,suv,房车,车展,轿车,价格,以使用者为中心 不广泛不过冷 单词 & 组合词 查看搜索量,agenda epr 系统监测到的相关新闻/bbs/blog 中的关键分词,搜索引擎运自然搜索执行难度,不知道,知道,检索车展基本信息（如：时间、地址等） 了解车展现场报道（如：新闻图片、视频等）,了解具体感兴趣的车型或展台； 查看有趣的车展花絮（如：车模、一些展台事件等）,他们通过搜索引擎希望获悉,通用关键字 信息植入,特别关键字 竞品阻隔,车展未知人群,车展已知人群,不知道车展，想了解基本信息,已经知道，但想了解更多,key word pool： 广州车展、2010广州车展、2010车展、广州车展时间、广州车展地点 信息植入： 在使用通用关键字的搜索结果优化成与上海大众有关的车展信息（新闻/图片/网站等）,key word pool： 定制关键字： 广州车展新车、广州车展mpv、上海大众展台、大众展台、车模、大众展台车模、新途安、新途安上市、 竞品阻隔： 广本新奥德赛、smax,通用关键字+信息植入,定制关键字+竞品阻隔,以广州车展为例的关键词策略,关键词怎么用？,搜索引擎竞价排名 seo优化 （自有网站） 信息平台商机发布（带优化） 搜索qq群 搜索博客 搜索微博 ,关键词使用场合：,关键词使用方法：,成堆使用 一个主打关键词 n个与主打关键词紧密相关的副关键词 多用嵌套关键词 关键词位置布局 外链与百度相关域 分词（切词）的应用,例子：,更多相关网络营销推广操作培训ppt教材和资料加qq2433711168或电询索取,文章,段落,段落,段落,句子,文章 段落 句子 短语或词,搜索引擎读网页,页面标题 网页构件（可能有多篇文章),分拆网页结构(html分拆）：,文章的拆分：,分词（切词）：,把句子拆分出各种组合的构件 拆出的构件有权重 权重与频率有关 权重与词序有关,按语义拆分 有多种拆法,分词,例子：,下雨天留客天天留我不留 拆法1： 下雨天，留客天，天留我不留！ - 赶客人走 拆法2： 下雨天， 留客天，天留我不？ 留！ -客人赖着不走,分词,例子2：,无鸡鸭鱼肉亦可唯萝卜白菜不可少不得半点工钱 拆法1：无鸡鸭鱼肉亦可，唯萝卜白菜不可少，不得半点工钱 拆法2：无鸡鸭，鱼肉亦可，唯萝卜白菜不可，少不得半点工钱,更多相关网络营销推广操作培训ppt教材和资料加qq2433711168或电询索取,百度分词,例子：,二手房源： 二手房源 二手房 二手 房源,二手房： 二手房 二手,目标： 想让“二手房”排名好 问题： 选择“二手房源” 还是 “二手房”做主打关键词？,百度处理关键词,判断识别关键词 按meta keywords清单 按关键词频率 按关键词位置分布 计算文章内相关度 各分词按相关度对目标关键词加分 计算文章与环境相关度 外链 外链数量 外链权重 百度相关域 相关域数量 相关域相关性,标题中的关键词规则,规则：,标题要有创意（独特性） 标题里一定要含有第一关键词（主打关键词） 主打关键词要出现在其它关键词的左边，左边权重高于右边 主打关键词出现次数要高于其它任何词 除了主打关键词外还应该富含与主打关键词相关性强的副关键词 避免使用特殊字符，尤其不要有特殊字符出现在主打关键字的前面 避免描述性词汇内容，这样会稀释关键词得分 标题里关键词的种数少比多好 主打关键词的简单重复要嵌入复合关键词中去进行 尽量使用与主打关键词高度相关的词汇。 足够营销力诱惑力,正文中的关键词规则,规则：,前面后面 段落开头段落中间 第一段最重要（尤其是前70字）大量分配关键词 前70字里放进电话 前70字创意 最后一段很重要 主打关键词密度要高于其它任何词，外国人说3-7% 大量使用强相关性的副关键词 主打关键词的简单重复要嵌入复合关键词中去进行 尽