别克汽车4S店翔远店集客提升活动方案.ppt

10月黄岩翔远别克集客量提升活动方案,1,目录,活动概述,活动说明,活动对象,活动主题,人员分工,活动内容,活动流程,媒介推广,2,活动概述,3,4,活动概述swot分析,5,活动概述pest分析,6,活动说明创意描述,7,活动说明主要内容,受众群体锁定全部台州市民； 重点锁定对别克品牌有较强信任度的潜在客户； 重点挖掘黄岩地区潜在客户； 重点利用台州本地网民传播；,对提升知名度、品牌形象有较强需要的传统媒体； 网络、led等新兴媒体； 制造有新闻价值的事件；,a group,b group,8,活动对象,台州影响力最大的网络社区； google pr值5，日均pv量较大； 可利用其平台发照片跟帖、转载视频等； 也可单独开辟一个主题页面（网民的力量很强大）；,直接与车、与交通相关的媒体； 号称台州收听率第一的电台； 可利用电台互动性强的特点展开合作； 该频道比较牛，合作条件较难谈；,a group,b group,9,活动对象合作媒体特性分析,新闻综合类电台，相对较弱势的电台，部分节目收听率很高； 与汽车行业合作较紧密； 可利用其想做品质电台的迫切心理，较宜谈条件； 城市晚高峰栏目收听率很高，可合作；,车世界栏目可合作； 与汽车行业合作较紧密； 可将短片当做试驾专题报道在车世界播出；,c group,d group,10,活动对象合作媒体特性分析,该频道刚开通不久； 该频道中有一档8分钟的做汽车介绍的栏目； 可利用其想做强、做大的需求，较宜谈条件；,台州最大的户外led媒体，具有强制收看的效果； 拥有路桥三友、椒江十字马路、黄岩外东浦三块屏； 可投放其中一块屏，赠送其他几块屏；,e group,f group,11,活动对象合作媒体特性分析,a themes,b themes,12,活动主题,短片 tvc,平面 photos,13,活动主题主题视觉,设计中（略） 主要元素： 别克英朗 旧仓库 性感美女 狙击枪、瞄准镜,设计中（略） 主要元素： 性感美女开着别克英朗逃避敌人追踪在城市中穿梭 别克英朗穿梭于停车场、旧仓库 直升机速降一群穿迷彩的士兵（场景：旧仓库） 直升机一直追踪，别克英朗最终消失在巷道中,14,活动主题主题视觉,全城通缉别克英朗,邀约组,接待统计组,tvc拍摄：广告公司 平面设计：广告公司 软文撰写：广告公司,接待登记：登记因活动来店集客信息 礼品发放：礼品发放 统计分析：统计分析集客数据,人员分工,策划执行组,后勤组,前期策划：方案撰写 tvc拍摄：脚本、摄像、人员等 平面设计：主视觉画面、车贴、展厅物料 软文撰写：软文、广播稿等 后期宣传：公关软文跟进,15,礼品采购及管理；,人员分工,现场布置图,16,现场布置图设计中（略）,建议活动内容现场布置,主要元素： 展厅入口栏杆处横幅（喷绘布） 展厅入口背景板（桁架+喷绘） 展厅内立牌（细木工板裱写真）,17,建议活动内容,别克版速度与激情短片 别克版速度与激情平面 别克版速度与激情广播稿 别克版速度与激情软文 全城通缉别克xx车型有奖活动,事件炒作之媒体篇： 电视：短片播放 网络：优酷、19楼等短片转载 led：短片播放 报纸、杂志、网络、电台软文,制造公众关注的事件 通过炒作提升知名度 通过提东提升集客量 策划媒体降低广宣成本,事件炒作之活动篇： 活动：全城有奖抓拍别克xx车型 电台：时时更新该车所处位置 网络：更新照片及该车所处位置,18,建议活动内容tvc脚本,拍片待定,19,建议活动内容全城通缉别克英朗活动,主要元素,车身拉花（范例）,车身拉花设计：活动logo、合作媒体logo、别克logo 媒介、媒体宣传：新闻软文、网络、论坛信息扩散；电台直播 社会组织团体：车友会，网络群体 礼品利益的告知：拍摄到该车照片，凭照片到店即可领取礼品 品牌联合：1 可与媒体联合 2 可与电影院联合,为本次活动设计、定制车贴，装扮出一台极富个性、动感的英朗。每天上下班前后及每个周末驾驶该车出没于椒江市民广场、十字马路、耀达百货、欧尚；路桥、黄岩人流集中路段，充分吸引眼球。,20,建议活动内容全城通缉别克英朗活动,21,建议活动内容英朗1.6t城市精英挑战赛,主要元素,活动物料：积分榜、手挥旗、秒表、对讲机 场地要求：直道宽20米、长500米的封闭场地或路段 活动规则：车辆从静止加速到100公里/小时用时最少者为冠军,积分榜（范例）,22,建议活动内容英朗1.6t城市精英挑战赛,23,活动流程工作流程,后续跟踪,24,活动流程工作流程,25,到店诱因,到店诱因,前期广宣推广：dm、poster、pop 媒介、媒体宣传：新闻软文、网络、论坛信息扩散 社会组织团体：车友会，网络群体 客户邀约：原有客户、意向客户、潜在客户的邀约 活动现场吸引力度：会场气氛；天气原因；活动场面等 销售政策的传播 礼品利益的告知：附加服务礼品；节日相关礼品 品牌联合：1 可与媒体联合 2 可与电影院联合,dm(范例),媒体网络报道(范例),车友会(范例),邀约客户(范例),活动现场(范例),礼品(范例),全城通缉别克英朗,来店礼品 视预算选择,速度与激情1-4dvd合集,数码相框,佳能500d单反相机,26,建议活动礼品,27,报纸汽车类/都市类 台州日报、晚报等主流报纸 网络转载率高的报纸,网站 台州汽车网、台州网、台州19楼等 点击量多，拥有各个年龄层的使用者,生活时尚类广播 台州新闻频道、交通频道、音乐频道 以新闻形式播报,博客/bbs 新兴交流平台，近年来使用者越来越多 话题制造者的舞台，交流生活、观