微车国庆60周年纪念版活动方案.ppt

“新乐驰国庆60周年豪华纪念版发售” 策划案,北京晋鑫彩虹 市场网络部 2009年8月31日,新乐驰国庆60周年豪华纪念版发售 策划案,活动目的,提升彩虹销售服务质量，提高客户满意度,推出国庆60周年纪念版，满足客户个性化需求，增加销售机会，提高销量,提高单车销售利润，开发新的利润点,试探本地新乐驰个性化改装需求，为后期营销策略的拟定提供依据,活动基本信息,活动主题,“新乐驰国庆60周年豪华纪念版发售”策划案,活动时间,2009年9月20日-2009年12月20日,活动类型,自主营销活动,活动对象,喜欢个性化配置的意向客户,活动内容,客户可选择购买国庆60周年豪华纪念版车型,参与单位,回龙观4s店、京南4s店、海淀2s店、合作经销商,费用预算,19600 元,活动内容,乐驰纪念版价格明细,乐驰标准型（z703)报价43800元，豪华纪念版标配报价44800元,此活动仅限乐驰标准型（z703)的独立活动，参与此项活动客户不可同时享受其他优惠政策,纪念版车型采取订单销售方式，预计销售600台以上,纪念版车型提车周期为7天，客户订车7日后可提车,活动内容（店销政策）,价格调整说明： 1.长安铃木新奥拓近日上市价格为4490058900元，奥拓品牌在北京市场的影响力巨大，结合市场部对新奥拓的市调，厂家将新奥拓列为乐驰的重要竞争对手，为了狙击新奥拓的上市推广，力求减小对乐驰市场份额的影响，将纪念版标配价格调整为44800元； 2.结合我公司10月份的营销活动“北京乐驰价格解冻 全系直降3000元 再送千元大礼包”和“乐驰国庆限量版39800元起”，将纪念版三个车型价格调整为44800、45800、46800，形成组合，全力冲击北京市场，扩大影响，增加销售 3.目前纪念版三个车型价格为10月促销价，根据销售情况、客户需求等市场反应将适时调高价格,活动内容（网络政策）,5、纪念版车型对合作经销商的价格按照商务政策实施。,物料准备,部门分工,费用预算,说明：此次活动的广告宣传已列入月度广宣计划，每月的报纸硬广和网络宣传将体现此次活动的宣传。,费用明细回龙观店样车改装费用,费用明细京南、海淀样车改装费用,纪念版改装明细,附件,音响系统改装,将原装收音机换为阿尔派单碟cd，前门板和后备箱挡板处的喇叭更换为音质更好的大尺寸喇叭，音效升级。,附件,车内包皮前后座椅包皮说明,前后排座椅灰色部分包进口中档真皮；前排靠背米黄色区域刺绣logo，或头枕压印logo,车内包皮：座椅包皮及前排座椅头枕logo、前后门板包皮共1300元,附件,车内包皮门板包皮说明,前、后门板的扶手椭圆区域包覆真皮，提升质感，提高档次,车内包皮：座椅包皮及前排座椅头枕logo、前后门板包皮共1300元,附件,车身贴标说明,车身左前侧黑色框体为logo粘贴位置，可选择车门或车前转向灯处,车身贴标30元/个*2=60元,附件,纪念版logo方案,方案1,方案2,尺寸：14cm*6.3cm 制作工艺：不锈钢冲压/腐蚀，上色 特点：制作简便、好应用,尺寸：17cm*8cm 制作工艺： 不锈钢冲压/腐蚀，上色 亚克力压印（耐久性不好） 特点：整体效果突出、艺术感强，成本相对较高,附件,后风挡车贴说明,后风挡车贴，突出显示北京晋鑫彩虹和60周年纪念版两个元素,后风挡车贴30元/个,附件,轮毂改装说明,将原装铁轮毂改为铝合金轮毂，时尚美观，轻量化，更具吸引力 左图改装前 右图改装后,附件,方向盘改装说明,原装方向盘较大，换装握感更好、转向更舒服的方向盘,附件,全车镀铬亮条,全车镀铬亮条（效果如图所示） 4轮眉、1门把手、2尾灯框、1尾门锁罩、1油箱盖、4迎宾踏板,附件,运动踏板改装说明,在原车踏板上增加运动踏板装饰，有利于刺激眼球，提高内饰质感 左上原装踏板 左下改装件（35元/套） 右图新乐驰时尚版踏板,附件,排气尾喉改装说明,在原车基础上加排气尾喉，美观大方 15元/个,附件,挡把改装说明,将原车黑色挡球换为运动型，增强运动感及提升视觉享受,4种颜色和样式选择 50元/个,附件,倒车雷达改装说