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文档简介

,零售经营管理者培训,弋钦通讯零售管理部,我是一切的根源,contents 六大职责 七大角色 五大目标 六大能力 相关知识,contents 六大职责 七大角色 五大目标 六大能力 相关知识,零售经营管理者的定义： 负责分管零售店的经营管理工作，对所负责零售店的销量和利润最大化负责；,六大岗位职责,六大岗位职责,六大岗位职责,1)人员管理,提醒： 培训专员只是负责培训的实施,而培训的组织者是应该经营负责人； 培训应该是不间断地,每次做完培训应对培训效果进行跟踪,让每一次的培训效果,2)卖场规划及布置,六大岗位职责,3)市场调研,目的： 知己知彼，百战百胜！ 内容： 行业信息 对手动态 价格调研,六大岗位职责,4)销售管理,六大岗位职责,4)销售管理,零售经营管理者的最基本的职能： 就是带领团队完成公司下达的各项经营指标（销量指标+利润指标），确保公司销量和利润的最大化；,六大岗位职责,特别提醒： 零售卖场商品的丰富性是消费者评价一个卖场实力的标准之一，再加之贸易机品牌也可给卖场贡献很多的营业场所支持费、市场支持费用，部分贸易机型也可提供较好的利润空间，零售卖场必须保证贸易机品牌派驻促销员店面的合理库存量； 郊县和二级市场：此类市场的消费水平较省会城市低，消费者对品牌的认知度也不高，商品的组合和陈列应和省会城市有所差别，国产品牌应尽量多元化和系列化陈列，让消费者有更多的选择；,4)销售管理,六大岗位职责,5)费用控制,原则： 开源的同时也必须要节流，如何有效控制好费用，提高投入产出比，是考验一个经营管理者的综合能力和责任心；,六大岗位职责,6)绩效考核,意义： 绩效考核是员工积极努力工作的驱动力，绩效考核也是零售经营管理者促进团队不断进步的有利武器；,六大岗位职责,contents 六大职责 七大角色 五大目标 六大能力 相关知识,七大职能角色,七大职能角色,导演,传播者,七大职能角色,contents 六大职责 七大角色 五大目标 六大能力 相关知识,五大工作目标,contents 六大职责 七大角色 五大目标 六大能力 相关知识,六大个人能力,思路决定出路,请留出给自己思考的时间！ 领导者最重要的责任是帮助你的员工成长！ 管理就是通过一系列的手段带领团队达成目标！,温馨提示,contents 六大职责 七大角色 五大目标 六大能力 相关知识,销售预测,销售结构,量价配合,操作流程： 设定目标 分解动作 严格执行 获取结果；,量价配合方法,量价配合方法,价格控制,毛利控制,量价配合方法,产
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