【行政管理制度】品牌与覆盖推广制度.doc

制度文件品牌与覆盖推广制度2003年 月 日起生效文件号编制审核批准版 次1日期日期日期共 页第 页天马行空官方博客：/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：1755696321 目的及适用范围1.1 为配合和规范产品覆盖推广和品牌推广，特制定本制度文件1.2 本文件适用于所有专卖店的促销与宣传活动1.3 本文件有中联总部市场部负责解释、修改1.4 本制度文件从 年 月 日开始实行2 产品覆盖推广2.1 专卖店应积极开展面向目标终端客户(修理厂和小的配件商店)产品覆盖推广活动，这是中联的分销体系能否有强大市场渗透力的关键措施；2.2 推广活动应得到下属经销商的认可和配合，目标是宣传中联产品及其分销体系(中联专卖占及专卖店经销商)，而不是以吸引客户直接到专卖店采购为目的；2.3 专卖店销售代表每年必须拜访当地(所在城市及下属县城)所有的进口汽车修理厂和兼营进口汽车业务的修理厂，拜访所在城市所有的非专卖店经销商的其它经营进口车配件的配件商店，进行产品及体系的覆盖推广。具体的办法如下：a) 专卖店经理于月初制定客户拜访计划：确定推广客户的数量、区域覆盖面，确定参与推广的销售代表，日程安排；b) 销售代表进行直接的上门推广活动，每次拜访前准备好需要推介的内容，相关的宣传资料、技术资料、产品资料，在拜访完成后填写专卖店覆盖推广登记表；c) 专卖店必须保证每月至少对所在区域的所有应拜访对象有一次以上的拜访，要求必须将中联的每月的新的产品信息和营销促销信息反馈到修理厂和中小配件商店；d) 每月有结束将推广情况汇总，完成专卖店产品推广月度报表，于每月底提交总部业务部，纳入总部考评体系；e) 将专卖店覆盖推广表保存备案一份，供总部考评时调查；2.4 专卖店也可自主开展其它类型的产品推广活动，但是不得违反总部关于销售价格、销售行为的各项规定；2.5 涉及销售价格的产品推广活动，由中联总部业务部制定计划，各专卖店配合实行。3 品牌的推广3.1 中联的加盟专卖店有义务维护和扩大中联体系的品牌；3.2 中联品牌的推广，其重要的工作是在销售代表和经销商、店面管理员和零售客户打交道的过程中实现的。销售代表和店面管理员的训练有素、劝导性的语言、良好的形象是中联品牌最好的代言人；3.3 中联市场部每年将规划在报纸、杂志等大众媒体的营销活动，针对经销商或最终消费者开展广告宣传。各专卖店需要按总部的要求来配合总部工作，与专卖店所在地区的宣传活动需要与专卖店共同完成；3.4 专卖店应该有计划的在所辖区域内开展各种各样的品牌推广活动。专卖店将品牌推广计划上报总部，可以得到总部恰当方式的支持；4 相关表格专卖店覆盖推广登记表*专卖店产品推广月度报表*注：带*为必须完成的表格，带*为必须完成且上报总部的表格专卖店覆盖推广登记表专卖店： 时间：_年_月单位名称： 地址：业务员姓名： 时间：陪同人姓名： 所属经销单位： 拜访内容：1 1、企业相关经营内容：22、介绍中联及其经销商：3、产品介绍：4、产品反馈与服务要求：5. 其他：专卖店覆盖推广月度报表专卖店： 年月序