地产职业操盘手册-表格大全-销售-促销活动管理表格.doc

点同网或者 大量文档资料免费下载表110 促销人员组成图总经理销售经理策划经理市场调研、营销策划人员市场营销副总经理接送司机礼仪小姐销售人员表111 促销人员言行规范表序 号言行规范内容制表人： 填表日期： 年 月 日表112 促销人员培训项目表一、培训内容产品知识房地产产品的环境、平面、立体面、格局、建材、社区、交通、建筑质量、商场等状况必须详细地把握市场知识房地产营销方案相关的房地产市场状况、竞争者状况与市场信息，使销售人员借助房地产市场营销的知识强化对销售的理解房地产 企业政策及营业方针法律法规、方针政策、房地产企业的CIS（精神、沿革、背景、组织、业绩、目标等）销售技巧消费者心理、销售原理、销售技巧、策略、各种介绍、说服方式房地产交易程序及相关法规内容二、培训方式课堂讲授由教师、经理、经验丰富的营销人员讲授房地产营销课程内容，新招聘的销售人员课堂式的学习分析案例把房地产营销的实例给学员研读，然后提出或让学员提出问题研究模拟现场演示新招聘的销售人员扮成销售人员与消费者进行模拟销售过程，模拟结束后，挑剔其中的难点和不足、进行讨论、评定等级表113 促销人员面试考评表面试内容姓名服饰表达应变专业形象备注制表人： 填表日期： 年 月 日表114 促销人员培训计划表时间地点内容培训人备注制表人： 填表日期： 年 月 日表115 促销活动人员安排表时间人员安排工作范围制表人： 填表日期： 年 月 日表116 促销活动时间安排表时间促销活动内容安排制表人： 填表日期： 年 月 日表117 促销活动广告宣传计划表时 间地 点资 料操作方式媒体选择宣传重点推售范围目 的费 用制表人： 填表日期： 年 月 日表118 广告策划建议表 内容分类画展 方案 第一选择第二选择制表人： 填表日期： 年 月 日表119 促销计划执行表序号内容内容细化备注1促销目标2促销措施3总体部署4可能出现问题5 相应补救措施6可行性分析7实施前提制表人： 填表日期： 年 月 日表120 报纸广告策划建议表比较内容报纸名称规格套色投放日期版面设计费用卖点设计制表人： 填表日期： 年 月 日表121 户外广告类型及选址建议表内容广告类型选址规格费用效果依据灯箱广告喷画广告车身广告车尾广告提示版广告制表人： 填表日期： 年 月 日表122 广告投放建议表项目媒体时间版位规格套色时段费用制表人： 填表日期： 年 月 日表123楼盘促销现场所需物品备忘录室内所需物品室外所需物品制表人： 填表日期： 年 月 日表124 促销活动费用预算表项目费用规格数量单价总价备注制表人： 填表日期： 年 月 日表125 月度广告宣传执行方案表媒体时间广州日报羊城晚报电视电台户外其他制表人： 填表日期： 年 月 日表126 月别重点行动目标表总经理经理科长组长姓名本月销售方针及计划重点销售商品重点拜访客户名单新开拓客户名单123451234512345表127 促销人员行动计划表年 月 日 至 年 月 日重 点 目 标重点 销 售商品重点拜访客户名单重 点 行 动 目 标星期一星期二星期三星期四星期五星期六123123123说明：1、该表主要用于促销人员个人制定行动计划。 2、为统一管理，企业负责人（或销售主管）应留存一份，编制成册，以便平时监督考察之用。表128 销售人员目标管理表销售员本年度销售目标月份月份月份月份月份金额%金额%金额%金额%金额%不仅销售人员要自己确定自己目标，管理者也应该有个统一的目标管理表，在该表中简要地把各销售员的销售目标记录在案。只要把目标看作压力，化压力为动力，销售目标就会很容易实现表129 促销效果评估表楼盘名称：促销日期媒体选择投放力度重点诉求来访来电销售情况制表人： 填表日期： 年 月 日表130 促销期间电话记录表日期姓名电话信息来源记录人备注日报晚报电视电台单张介绍制表人： 填表日期： 年 月 日表131 促销阶段周报表时间上周促销情况效果评估原因本周促销目标具体安排月日星期一二三四五六日备注制表人： 填表日期： 年 月 日表132 促销楼盘月销售状况评估表