2010娃哈哈产品“今夏我最红”西安地区校园活动推广活动策划方案.ppt

“娃哈哈”产品2010西安地区 校园推广活动策划方案,今夏我最红,还在为如何更好的营销校园市场而苦恼？,还没有找到上次活动失败的最终原因？,还在为进驻一所所学校而苦苦的和校方费时、费力，费钱的谈判？,面对五花八门的活动推广，学生已经司空见惯！,面对竞争对手和替代产品强大的广告、活动攻势，你如何应对？,你的产品/品牌靠什么 吸引学生眼球,昭泰校园360品牌推广计划,推产品,建品牌,挖掘数据、分析市场、使营销有的放矢,丰富活动、专业渠道、使推广执行有道,全媒体平台服务品牌建设，让学生皈依品牌，令品牌在未来4年自我营销,析市场,方案纲领,认知篇,策略篇,执行篇,了解校园，令推广精准制胜,无限创意，让推广打动心灵,强势渠道、使推广执行有道,认知篇,了解校园，令推广精准制胜,深度剖析校园环境，令营销有的放矢,认知篇-剖析环境、令推广精准制胜,【内部环境分析】,【外部环境分析】,认知篇-剖析环境、令推广精准制胜,【产品分析】,认知篇-剖析环境、令推广精准制胜,s优势 w劣势 o机会 t威胁,认知篇-剖析环境、令推广精准制胜,？怎么办？,学生喜爱时尚外表 产品包装不够靓丽,娃哈哈品牌向心力差 代言偶像没有人家红,促销活动家家有 别家更比我家强,新产品太多 我家的新品学生不愿尝试,创意融入活动，推广带动销售，昭泰能为你做,策略篇,无限创意，让推广打动心灵,存在问题,新品接受度不高，学生缺乏尝试契机 品牌认知差，见到单品却不知道是娃哈哈旗下品牌 品牌认同差，娃哈哈品牌不能支持新品、单品销售,通过活动让学生尝试新品，让好口味留下深刻印象 通过活动和海报攻势，打造娃哈哈品牌与单品关联，推动品牌影响力 通过推广、软文和媒体宣传推广产品功能诉求和优势,解决方案,策略篇-无限创意、让推广打动心灵,丰富促销活动，使“娃哈哈” 在大学校园掀起新一轮抢购风潮,创意推广新产品，令“娃哈哈”好喝新饮深入人心,令学生深度认同“娃哈哈”品牌，带动未来四年消费,推广目标,策略篇-无限创意、让推广打动心灵,新品推广,新品“买就赠”：,买娃哈哈新款产品，既有机会得到xxx奖励。,空瓶换赠饮活动：,喝娃哈哈饮品，用x个饮料空瓶旧可以换得娃哈哈xxx饮品奖励。,策略篇-无限创意、让推广打动心灵,揭盖有礼活动：,喝娃哈哈饮品，只要瓶盖内出现“xxxx”字样，就能得到xxx奖励。,空瓶换赠饮活动：,喝娃哈哈饮品，用x个饮料空瓶旧可以换得娃哈哈xxx饮品奖励。,开箱赢大奖：,买娃哈哈饮品，只要箱内出现“xxx”字样，即可得到xxx奖品。,拼装特惠：,购买娃哈哈饮品，可在xx金额内自由组合饮品内容进行购买。,促销活动,策略篇-无限创意、让推广打动心灵,品牌建设,好的影响力顶得上1000句的吆喝！,我们要听到学生这样说：,“ta的好 我全看得到！” “选择ta 肯定错不了！”,策略篇-无限创意、让推广打动心灵,活动设计,开心畅饮比赛,选择人流量大的校园场所（食堂门口、体育场附近）， 以现场报名方式组织同学进行“限时畅饮娃哈哈”活动。,短时间引起校园轰动 为新产品赢得尝试机会 有效收集消费者体验反馈 产品短时促销量猛增 学生产生对此类活动再次体验欲望,策略篇-无限创意、让推广打动心,活动设计,瓶子创意组合大赛,活动名称：校园瓶子创意大赛 活动意义： a.品牌：宣传环保理念、借”公益、环保“之名推广，增加学生好感度！ b.促销：借设计需求推动销售，”好口味、好印象“销售自然好！ c.后续：奖品为娃哈哈产品或产品代金券，带动后续消费。 活动周期：2个礼拜,策略篇-无限创意、让推广打动心,活动设计,瓶子时装设计大赛,策略篇-无限创意、让推广打动心,活动名称：瓶子时装设计大赛 活动意义： a.品牌：卖饮品+时尚设计相结合的方式，为品牌吸引不同渠道的关注目光！ b.促销：借设计需求推动销售，”好口味、好印象“销售自然好！ c.后续：奖品为娃哈哈产品或产品代金券，带动后续消费。 活动周期：2个礼拜,情系玉树、爱心义卖活动,活动设计,策略篇-无限创意、让推广打动心,活动名称：情系玉树、抗震救灾、爱心义卖 活动意义： a.品牌：利用抗震救灾名义，爱心义卖，展现品牌公益形象，获得08年王老吉上位效果！ b.促销：借助慈善力量需求推动销售，”好口味、好印象“，渴望重现08王老吉奇迹！ 活动周期：2个礼拜,活动设计,零距离感受“娃哈哈”,走进知名企业参观学习是众多高校学生梦寐以求、不断努力地事情。 “零距离感受娃哈哈”带领莘莘学子一同走进娃哈哈企业。学生获得实习经验，我们收获品牌影响。 参观学习企业文化，了解企业生产工艺，增强对娃哈哈企业、品牌的信赖依赖感。,策略篇-无限创意、让推广打动心,活动设计,策略篇-无限创意、让推广打动心,我的足球我的队（校园足球赛赞助） 我的运动我的班（校园运动会赞助）,竞争对手可口可乐、百事可乐、康师傅等竞相赞助世界杯、亚运会，可见运动对于饮料品牌的正面影响。娃哈哈无此活动，但在昭泰支持下，可以零距离接触学生，带动消费、加强品牌影响力！ 高校运动会是最佳的产品推广平台！一般为期3天左右的校际运动会是学生最集中的时间也是运动饮用水、饮品消耗需求最大的时段。 在这个时间点以活动冠名、物资赞助形式结合学生活动，能迅速将娃哈哈品牌在学生群体中推广开来！,运动就喝娃哈哈！ 看球赛还是娃哈哈！,活动设计,策略篇-无限创意、让推广打动心,创业路演-销售天王挑战赛,活动：创业路演-销售天王挑战赛 活动内容： 利用实习、创业作为噱头，对渴望创业大学生实施培训，最终进行销售现场路演、让学生吧饮料卖给同学！零成本，高收益！ 活动周期：3天,1.创业培训-娃哈哈内训 2.计划书评选-昭泰专业人士支持 3.销售天王路演-有市场就有未来，未来创业销售为王,青锐强势校园执行渠道，令好创意不再束之高阁,执行篇,强势渠道、使推广执行有道,执行篇,活动设计,蓝莓冰红茶校园活动创意,张贴产品海报； 蓝莓冰红茶试饮会； 蓝莓护眼贴士； “青锐”品牌热力大调查； 校园赛事饮品赞助；,选择高校张贴产品海报； 联系学校社团负责人，组织蓝莓冰红茶试饮会； 联系学校广播站，分时段植入蓝莓营养知识，给学生潜意识灌输产品内容； 加入青锐“你最喜爱的饮料品牌”调查活动，由青锐校园记者在发放问卷时赠送饮品/试饮券等，绑定“喜爱饮料”和“娃哈哈”饮品概念； 学校篮球赛、足球赛等体育活动的饮品赞助；,执行篇,活动设计,牵手快线校园活动创意,活动准备 联系学校社团 联系活动场地 发放活动海报 (在学校便利店设置活动宣传点，张贴活动海报),活动设计 购买娃哈哈牵手快线饮料，饮用完后在空瓶内放入交友信； 社团联谊活动现场，手持牵手快线交友瓶的男女齐聚一堂； 所有交友瓶统一归放，联谊助兴节目开始； 主持人随机抽取交友瓶，男女学生互相认识，设计互动游戏增进双方了解，活动进入高潮！,执行篇,活动设计,山里红校园活动创意,张贴产品海报 山里红营养试饮会 “青锐”品牌热力大调查 校园社团活动赞助,选择高校张贴产品海报； 联系学校社团负责人，组织限量试饮活动； 加入青锐“你最喜爱的饮料品牌”调查活动，由青锐校园记者在发放问卷时赠送饮品/试饮券等，绑定“喜爱饮料”和“娃哈哈”饮品概念； 联系学校社团，冠名组织娃哈哈“山里红杯”红歌会，扩大娃哈哈山里红知名度；,执行篇,活动报价,thanks！,昭彰品牌、基业安泰,1、前言,2、公司产品简介,3、营销环境分析,4、swot分析,7、活动推广,6、4ps分析,5、 目标市场分析,前言,茶饮料如今已经成为了饮料市场的新贵，并且在以青年人为主的大学生中间，市场潜力巨大。,茶饮料现已成为电力职院学生关注的饮料品种，并占到总消费群体的26%。 百事、可口两大碳酸饮料品牌的巨头地位，已被以果蔬饮料、茶饮料为主的统一、康师傅夺走，被电力职院学生所偏爱。,公司产品简介,康师傅企业介绍,国内副食品巨头 国际知名食品生产商 方便面起家 现还涉及到饮料、糕饼,产品简介,茉莉清茶 柏青先生题藏头诗 茉莉花开香素白， 莉焙茶饮香犹在； 清口清费更清心， 茶道在解苦甘来。,低糖,无糖,营销环境分析,饮料市场总体概况,电力职院有学生约3000人，饮料是校园不可缺少的产品。 根据市场调查结果，茶饮料、碳酸饮料和果汁饮料构成了饮料消费的主要部分。,我院学生消费饮料类型,茶类饮料市场竞争状况,国内茶饮料市场主要品牌及其产品状况,茶类饮料市场竞争状况,主要竞争对手分析 康师傅、统一两大传统品牌独领先锋。 统一 “统一冰醇茉莉” 两款有着极高相似度的产品相继登台亮相，大有“关公战秦琼”的架势。,微观环境分析,电力职院学生的每月可支配生活费大约集中在600-1000元，大部分的学生的饮料消费大约在30-50元/月。因此饮料市场还是有潜力可言的。,电力职院学生每月可支配生活费用,1）环保热点 “限塑令”升级为“禁塑令” 2）健康热点 毒馒头、毒黄瓜 塑化剂,宏观环境分析,3） 法律法规 饮料通则 茶饮料国家标准 4）技术环境 影响茶饮料品质的因素主要有： 水质。 原料。 萃取。,宏观环境分析,swot分析,外部能力,内部能力,目标市场分析,学生最喜爱饮料品牌,购买行为因素细分市场,学生更看重的是口味，追求时尚和健康。 学生主要偏好的品牌是统一和康师傅。,茶饮料吸引学生群体的主要原因: 好喝、健康、时尚,目标市场细分,15-25岁消费者是茶饮料的主要消费群。 电力职院有26%学生经常购买茶饮料。,我院学生消费饮料类型,目标市场状况,学生对于饮料产品的消费具有极大的市场价值 品牌知名度和认知度越高，越容易引发学生的尝试饮用 31%的学生认为，饮料的品牌会影响他们的选择。大学生消费者，注重品牌，也关心饮料的知名度。,学生选择产品的原因,学生对于各饮料品牌形象的认知更多地源自广告宣传 。广告宣传对于各品牌形象的塑造具有非常深远的影响。,饮料信息的来源,目标市场的选择,营销对象：康师傅茉莉清茶 目标群体：电力职院在校的全体学生 目标市场：电力职院 品牌定位：天然、健康、清新脱俗、优雅 活动目标： 抢占电力职院茶饮料市场，成为引领者。 提高在学生心中的品牌形象，强化品牌忠诚度。 以品牌形象带动产品宣传，突显系列产品特性，提高促购度，逐渐步入泉塘小区市场。,4ps分析,从以下推广主题可以看出，主要的茶饮料品牌，基本上都是基于“自然、健康、时尚”的主题展开诉求，差别只是在于对主题的不同演绎方式。,三大品牌的茶饮料品牌定位,产品策略,定位主题诉求表现： 品牌口号：花清香，茶新味 品牌个性：发现生活新味 产品包装 pet包装 外包装方面突出时尚、 美观、环保等特点。,价格策略,采取跟随策略 1）产品价格分析 核心主力是年龄在1823岁之间的大学生群体 大学生对饮料的价格接受程度在3-5元以内。 2）产品定价策略 隐性降价(适当调低其产品价格或者通过捆绑式销售和多买多送的方式),渠道策略,1）营销渠道策略 直接在学校设立销售点 2）宣传渠道策略 利用在校园内的宣传活动，把整个高校 变成我们宣传的阵地,促销策略,采取捆绑式促销的方式，推出适合不同大小群体需求的产品组合。 2人装 分享装 促销装,推广活动,“给力青春，发现生活新味”校园活动,主题：“给力青春，发现生活新味” “康师傅茉莉清茶”校园达人秀 “康师傅茉莉清茶”经管系营销实战大赛 “康师傅茉莉清茶”游戏活动,海报,活动海报,舞台预览效果,人员安排表,费用预算,活动效果预测,1、快速增加学生对本次促销活动的理解、提高活动的影