哈尔滨吉美丰帝豪4S店6月推广活动策划方案.ppt

哈尔滨吉美丰帝豪4s店6月推广活动方案,date / 11.06.3,通过此次帝豪店头活动为达到以下四个目的：,1、强化展厅集客能力，提升展厅温度；,3、抓住车展前的时机，提高整体销量；,4、在国际车展前来临，预热市场。,2、制造舆论热点，活动销售预热；,自3月分百姓购车由于展厅集客与销量出现较大下滑。为扭转不利局面，做好展厅集客工作，提高终端销量。在此根据6月市场情况作出以下展厅主题活动，各活动之间紧密相连、环环相扣，保证活动影响的延续性！,活动介绍,活动主题: 帝豪1元升值优乐惠 活动时间： 6月5日6月30日,活动对象：订车购车客户；,活动地点：哈尔滨吉美丰帝豪4s店展厅；,活动内容：自6月5日6月27日前订车、购车客户均可 客户在办好提车手续且确认购车款无任何问题后加1元可购得价值1000元帝豪优乐惠套餐：车窗装饰条+个性车贴+帝豪雨伞+帝豪八件套,活动目的：展厅集客 潜在用户及老用户关系维护 提升终端销售,活动目标：潜在客用户信息留存 650份 终端销售 50台,活动流程：广告宣传 客户订车 客户关爱专员介绍活动内容 客户参与活动,提车：购车+1元=帝豪1000元优乐惠礼包,1元=1000元,活动时间：6月5日-7月31日；,活动对象：持有老吉利行使证者，已购车客户,活动地点：哈尔滨吉美丰帝豪4s店展厅,活动内容：组团可获得1000元精品券/人，转介绍者可获赠保养一次/人的激励回报；被介绍客户可多获得500元精品券。,活动流程： 转介绍/组团：介绍客户 客户成交 客户身份验证 转介绍者获得激励,杀手锏：加大转介绍与多人组团购车激励力度，不仅增强本次团购在集团内部之间的影响力，更能形成客户间销售互动，相互促进终端。给团购获得带来意想不到的效果！为本次活动实现真正意义上的团购。,活动执行,报纸宣传,建议软文投放宣传,网络宣传,中国汽车网：软文发布,电视宣传,哈尔滨电视台车来车往：帝豪广告播报内容 + 游字,电台宣传,交通广播电台15秒/次，4次/天硬广播报.,短信群发,订购短信，群发哈尔滨所在范围内的潜在用户和老用户；,电话回访,要求销售顾问对潜在用户进行回访和邀请,帝豪1元升值优乐惠,门头海报：帝豪1元升值优乐惠（主题），购车时+1元 即购1000元优乐礼包，内容+画面）,客户在办好提车手续且确认购车款无任何问题后加1元可购得价值1000元帝豪优乐惠套餐：车窗装饰条+个性车贴+帝豪雨伞+帝豪八件套,车顶牌：惊喜优惠月，组团抢车（主题），帝豪团购优惠活动3000元现金+礼包等你拿。,三等奖5名 价值 188 元精品 （不兑现金） 二等奖3名 价值 288 元精品 （不兑现金） 一等奖2名 价值 388 元精品 （不兑现金）,幸运客户10名（试乘试驾）：,神秘礼： 1：进店礼 2：服务礼 3：转介礼 4：试驾礼 5：忠诚礼 6：礼上礼,例：,建议在以上的活动形式上在增加一些具有什么色彩的活动形式,帝豪1元升值优乐惠,订车/购车客户：,+,帝豪千元优乐大礼包 神秘大奖,转介绍者/组团：,现金优惠 1000元精品,+,转介绍者/组团可获得1000元精品券/人或500元现金/人的激励回报；被介绍客户可多获得500元精品券。,组团抢车，全城沸腾,帝豪1元升值优乐惠海报,组团抢车，全城沸腾易拉宝,培训与激励,一、动员会 建议在6月5日前，召开员工动员会： 1、对象：销售经理、企划经理及销售顾问。 2、内容：6月活动方案讲解及培训、解读、讨论、执行细则计划等。 二、培训 1、建议加强帝豪ec7-rv 1.5l 惠民车型产品知识和竞品知识培训 2、帝豪ec7-rv 1.5l 惠民车型 终端申报流程。 3、本活动相关话术培训。 4、培训纪要和会议纪要求于培训后反馈销售部内勤处存档。,三、销售人员激励政策： 根据其自身的实际情况，销售经理制定最新销售人员激励方案。 活动期间 设立两个奖项： 1 用户