四川成都四海逸家“纯城市空中别墅社区”品鉴会活动策划方案.ppt

,动感都市，别墅生活 四海逸家“纯城市空中别墅社区”品鉴会活动思路,四海逸家,成都别墅产品中的独特品类 城东板块绝对高端产品， 远郊高端别墅与城市电梯豪宅之间的过渡性产品 现行政策环境下几乎不可能再有的稀缺产品,本次品鉴会目的： 对排号客户的一次集体保养和集体治疗 对到访客户的一次集体说服教育，促成实际成交。 通过品鉴会到场客户，为项目形成口碑传播， 在到场客户群中，一定首先形成“城东生活标杆”的高度，为整体项目蓄势。,从目前现场所反映来看： 1、排号客户对项目居住环境的认可度很高。 2、他们对项目的城市化生活品质认可度很高。 3、他们能够接受项目的价格、面积，对户型的认可度也还是比较高， 4、他们很关心交通、商业、公园、小区、物管等方面的配套程度， 5、他们很关心开发商的品牌价值，即开发商所能承诺的购房信心及相关实力保证。,有几项他们还不是很关注的东西，如： 超大社区、同质化居住氛围、超宽楼距、升值潜力等方面的情况，本来是本案的重点价值，也对日后消费者的居住品质有密切关系， 但是需要在思考后才易理解的价值，在排号客户的关注问题中，程度很低， 那么，这也是本次品鉴会上需要重点向客户传达的产品价值，帮助客户提高对项目的认识。,同时，在项目现场所暴露出来的重点问题： 1、部分户型的选择集中度太高，而其他很多户型的选择程度相当偏低。 a：强调整体价值，转移、弱化客户对户型的关注度。 b：联系外协单位，制作各个户型的虚拟现实场景，弱化客户仅有a2a3体验导致的偏好性选择。 2、客户对高楼层单位的选择热情明显降低。 a：从国际化城市的人口密度、空间关系诠释高层建筑是与国际接轨的居住方向。 b：从规划角度阐释未来成都周边几乎没有小高层建筑的发展趋势，强迫客户接受高层建筑形态。 3、绝大部分客群对产权的问题非常关注，事关财产的安全性。 因此，上述重点问题的完善解答，也是促使品鉴会客户对项目认可及下单的重要因素。,同时，我们还要解决的重点问题是： 100万，只是我们的价格底线 需要我们把产品介绍成价值150万或更高的产品。同时，强调一批次产品的实惠性,本案的综合优势中： 2000亩城市公园很直观，很易理解 6分钟驱车桐梓林城市生活圈体验，也很直观 4280户同质社区稍觉抽象，理解度因人而异 18%的建筑密度也是本案具有别墅品质的重点因素 城东优质居住板块有万科、蓝谷地、卓锦城先行一步，已成气象。但，远景描述尚不够明晰。,这些，产品价值远不止100万的原因， 这些，仅仅通过广告、现场，难以完美体现出来的价值 品鉴会上，响亮说出来,生活价值 景观设计师的理念 园林设计的人性化尺度 建筑设计师的理念 房屋空间关系的人性化尺度 其他，如三圣花乡、城市生活品质等客户能直观体验认可的优势，点到为止。,财产价值 各产权面积对应的土地价值 解决80平米产权价值疑问的问题 城东板块的崛起 城市规划，解决远景价值的问题 甚至建议请律师讲解第一条,发言嘉宾： 景观公司、建筑公司、国土局、规划局、法律界的重量级人士， 部分交定客户代表，充分发挥种子客户的影响力。,一个绝不寻常的项目 一次绝不寻常的姿态,甚至于使用行为艺术、装置艺术，无论如何，现场气氛一定要做到充满张力，令人难忘，活动现场一定要做到份量十足，内容丰富。比如： 1、428个宜家木偶，分别构成不同的生活场景，用无所不在的数量感制造视觉冲击。 2、利用建筑外观符号设计的现场大型构件，强化视觉联想。 3、上午通过嘉宾讲解解决重点问题集体治疗，如果时间允许，通过其他分主题小活动进行客户维护集体保养。,时间：8月31日 地点：锦江宾馆 本案的物管单位，使客户零距离体验锦江服务品质,品鉴会现场活动流程：,客户签到，入座 签到处客户资料收集，背景音乐暖场，舞台上小节目助兴，服务人员配送茶点,嘉宾入座,主持人引导话题，扼要介绍国嘉地产、中渝置地、各界嘉宾，品鉴会开始,四海逸家项目ppt讲解国嘉高层,现场三等奖抽取,规划局嘉宾发言城东板块崛起、本案的稀缺性 （背景ppt配合介绍成都、城东的历史、现状地图对比，及198规划）,现场二等奖抽取,主持人引导，插入客户代表发言（需提前预备）,设计院嘉宾发言居住的均好性、空间的人性化 （背景pp配合介绍人居空间的变迁，别墅产品设计、位置、风格的变迁，从如何使用稀缺的高品质地块把话题转移到本案，重点是本案的“纯，城市，空中别墅，社区”理念）,现场一等奖抽取,活动淡出品鉴会结束，欣赏表演 安排相应交通工具，供愿去现场的客户到售楼中心做再一次实地踏勘、交定排号。,贝尔高林嘉宾发言得天独厚的自然条件、超大面积的景观作业面 （背景ppt配合介绍贝尔高林的著名作品、三圣花乡景观现状，从景观设计的层面上介绍本案景观的宜居性、人本性等。,邀请客户： 所有交定客户请柬邀请 所有到访客户由销售部甄别，部分请柬，部分电话 所有来电客户彩信群发 世家系、地产系、其他圈层的vip客户彩信群发 普通客户短信群发 报广预告汇集所有普通客户 另，根据排号客户中仍然有近10%客户是投资性意图的现状，建议邀请成都高端物业投资群（如不能直接联系这些人，可通过银行业间接告知），增加本案的潜在客群。,重点物料准备： 1、项目介绍ppt，贝尔高林历史作品、设计单位历史作品、成都历史地图、别墅发展史上的标志性作品等。 2、另行设计一套完整的楼书资料，涵盖将在品