“通仙之星”创意营销竞赛方案

“ 通仙之星 ” 创意营销竞赛方案 “通仙之星 ”创意营销竞赛方案 参赛规格：通运 创意主题：通运到口，红包到手 团队名称：极力队 教练姓名： * 参赛选手： * 选送单位 :*烟草公司 *分公司 “通运到口，红包到手 ” 仙之星 ”创意营销竞赛方案 一、方案概述： 通运狼上市以来，良好的口碑推动其快速发展，但在过去的一年内，出现市场份额稳步不前，市场差价明显，零售户培育积极性下降的问题，需要寻找新的突破口。 2014 年以来，网络 “红 包文化 ”潮流深入民心，其好运吉祥的良好愿望不仅符合国人价值认同，也契合本次营销活动推广对象通运狼产品本身的定位和价值诉求。 本次活动借助 “微信红包 ”形式来开展，通过 “抢红包 ”的形式，以提高消费者在微信群中对营销活动的参与度、关注度，以微营销为平台贯穿整个促销活动始末，最大限度的提升活动影响力，从而提升通运狼品牌培育成效。 二、市场分析： 随着经济持续发展， 2014 年经济统计公报显示，全市人均可支配收入为 28960 元，增长 目前我市人均 美元，属于中等发达收入水平， *市人均消费水平逐年提高。 2014 年 *人口统计公报显示，目前我市常住人口 206 万人，其中外来务工人员约 96 万人，社会消费结构呈年轻化特征。 年轻人追求时尚，酷爱流行文化，热衷于网络社交，据权威部门统计现有微信用户已达 6 亿，微信成为日常生活不可或缺的社交平台，同时也催生了微信营销和 “微信红包 ”的流行，为本次 “通仙之星 ”通运营销创意活动提供了广阔的市场空间。 三、营销创意： 2014 年 “微信红包 ”已流行于年轻时尚人群中，并成为2015 年春晚主题之一。特别在 *南地区， “红包 ”所蕴涵的吉利、财气和喜气的意义正好与 “通运 ”相符 ，符合 *南消费者的心理需求。本次活动创意便是结合 “微信红包 ”来开展，当零售客户有售出整条的 “通运狼 ”，就在微信群中发一个 “微信红包 ”，通过 “抢红包 ”的形式，提高消费者在微信群中对活动的参与度和关注度，提高活动的整体辐射力和影响力。活动将以微营销的模式贯彻整个活动始末。 四、实施计划： 1、前期准备： 活动前期宣传：活动开始前，应做好每位零售客户的终端陈列工作，并设计相应宣传海报在显眼位置进行粘贴，营销良好的活动氛围。 建立微信群：活动开始前，参与活动的每位零售客户各建立一个 “*客户卷烟消费者俱乐部 ”微信 群，该群在活动期间作为活动宣传和交流的阵地，同时，要求活动期间有购买“通运狼 ”的消费者尽量邀请其加入该微信群，并将 “发红包 ”的相关活动向消费者进行介绍。 2、措施实施： 措施一、通运到口、红包到手 时间： 点：客户店堂 执行人：零售客户 操作说明：活动期间，当零售客户有售出条装 “通运狼 ”，即在消费者当面进行 “微信红包（ 1 元以上） ”的发放，使当场购买的消费者可以第一个抢到 “红包 ”，同时微信群里的其他消费者也可参与。通过这种不定时的 “发红包 ”使消费者实时关注活动微信群的 信息，提高消费对活动的关注度和参与度。 措施二、通运到口、礼品到手 时间： 点：客户店堂 执行人：零售客户 操作说明：根据卷烟消费者喜好及活动时间消费需求，我们有针对性的选择赠送物料。活动期间，消费者每购买一包通运狼即送（打火机、塑料烟盒或小包纸巾三选一），每购买一条通运狼即送（天堂伞、通仙过滤嘴或指甲套装三选一），礼品当场赠送，多买多送。 措施三、宴席上桌、通运贺礼 时间： 点：客户店堂 执行人：零售客户 操作说明：活动期间， #根据 *分公 司宴席上桌活动方案，根据消费购买 “通运狼 ”的数量、金额和宴席上桌数，给予相应的纸巾、打火机和家用小电器。并按宴席子上桌活动要求进行相关资料的登记和收集。同时，宴席上桌情况将在微信群中进行宣传。（备注：宴席客户不参与其它促销活动） 措施四、迎中秋、庆国庆 通运献礼 时间： 点：客户店堂 执行人：零售客户 操作说明：根据 *南习俗，活动期间将开展中秋博饼活动。活动主要通过博饼的形式，公司提供相应的奖品，如一秀送打火机、二举送盒装纸巾、三红送雨伞、四进送随身杯、五子送指甲套装、 状元送电热水壶等。活动微信群上发布相关宣传信息，并同步上传中奖信息。 五、使用资源 活动项目 物料 费用 通运到口、红包到手 微信红包 3000 元（由 10 客户自主提供） 通运到口、礼品到手 打火机 3100 个，塑料烟盒 500 个、小包纸巾 1500 包、雨伞 250 把，通仙过滤嘴 150 个、指甲剪 150 套 14600 元 宴席上桌、通运贺礼 打火机、纸巾和小家电 由公司宴席方案支出 迎中秋、庆国庆 通运献礼 盒装纸巾 300 盒，打火机 500 个，雨伞 100 把，随身杯50 个、指甲剪 50 套 5400 元 六、应急预案 1、组织 保障 明确分工，团队成员明确执行、监督、统筹和协调工作，确保活动顺利有序进行。 2、人员保障 全体教练员保持与对应客户经理的沟通联系，及时关注客户卷烟销售情况。 零售客户建立 2 人以上负责制，确保微营销及促销活动执行到位。 3、运行保障 加强管理，确保每位零售客户都能按活动标准执行。 加强沟通，团队建立微信群，与零售客户之间保持信息及时沟通。 专人负责，参与活动的零售客户由对应的客户经理专人负责跟进。 档案管理，制定相关物料及消费者档案资料登记表，确保资料的收集和管理到位。 4、财务保障 在烟草物料使用完后， 引导客户开展自主促销，由每位零售客户提供相应额度的等额物品，使活动得以顺