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文档简介

大型制造业如何转变营销理念，整合全面营销（节选） 客户的重要性对企业的生存和发展是无容置疑的，以客户为导向的种种营销理论已成为中国营销界的最重要理论武器，得到了理论界和企业的高度认可。单一的一种营销理念和模式已远远不能适应和满足复杂的营销环境、多元的企业诉求。以此，整合营销理论为代表的营销理论在中国也已进入全面发展的阶段，对中国企业营销的发展将会产生深远的影响。面对越来越严峻的市场形势，竞争的优势不是有没有“进步”，而是有没有比对手“更快”。从营销角度来审视，需要从以下几个方面转变观念，在实践中提升、完善和整合全面营销。1、引导和创造市场需求。客户的地位越来越重要，企业以客户为中心，关注并满足市场的需求，这是一个竞争市场的常态，也是对企业的基本要求。但据此并不能满足企业发展、获得最大竞争优势的需要，企业不但要努力满足市场的现实需求，更要立足于努力引导和创造更多的市场新需求。这一点乔布斯将其发挥得淋漓尽致，其引导和创造市场需求的营销理念为公司创造了的巨大价值。从某种意义上讲是营销创造了苹果的奇迹，而不是技术和产品。2、 重视差异化营销。企业会根据客户的不同需求，对目标市场进一步细分，对产品进行更加准确的定位，生产出功能差异化的产品，这是企业差异化竞争战略的基础，但差异化绝不仅仅只体现在产品形态、功能上，在营销方式上也需要不断创新，采取差异化的营销方式以适应不同类型的客户，制定详细、有效的大客户管理战略，海外市场客户管理战略等差异化的营销策略等等。3、 强化品牌营销。随着市场需求层次的不断提高，品牌营销已成为营销模式的主流。如何将品牌文化内涵的感染力转化为品牌竞争力？如何创造优秀的企业文化和品牌文化？这是一个需要坚持、抵制诱惑的艰难和痛苦的过程。产品质量的反复始终是困扰我们企业的一个隐忧，这不能不说是企业文化建设上的一个不足和缺失。决定未来市场的是文化，实践文化营销战略将会成为品牌营销的主战场。4、 推进网络营销。二十一世纪是网络经济的时代，随着电子商务的形式和技术手段不断的发展、创新和完善，电子商务不适合大型装备制造企业的营销已成为历史。营销内涵的丰富和延展也迫切需要新的营销通路来实现。网络营销将会成为企业营销发展的新特点、新趋势，其低成本、即时可视交流性将大大提高企业的市场竞争力，并有助于提高企业整体运营水平。5、 发展全面营销。企业运用单一的营销方式已经不能适应市场竞争的需要，企业需要把多种营销方式组合运用，发挥企业种种营销资源的优势，提高营销力。如价格营销、质量营销、关系营销、服务营销、文化营销等的组合运用。6、采用新营销思想和方法。如概念营销、政治营销、权力营销、关系营销、情感营销、体验营销等近年来在中国已被许多企业所运用，产生了非凡的效果。对于权力营销、关系营销我们企业都不太陌生，概念营销
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