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泓域咨询MACRO/ 木塑百叶窗空调框投资项目立项申请报告木塑百叶窗空调框投资项目立项申请报告第一章 基本情况一、项目承办单位基本情况(一)公司名称xxx科技公司(二)公司简介展望未来,公司将围绕企业发展目标的实现,在“梦想、责任、忠诚、一流”核心价值观的指引下,围绕业务体系、管控体系和人才队伍体系重塑,推动体制机制改革和管理及业务模式的创新,加强团队能力建设,提升核心竞争力,努力把公司打造成为国内一流的供应链管理平台。公司是强调项目开发、设计和经营服务的科技型企业,严格按照高新技术企业规范财务制度。截止2017年底,公司经济状况无不良资产发生,并严格控制企业高速发展带来的高资产负债率。同时,为了创新需要及时的资金作保证,公司对研究开发经费的投入和使用制定了相应制度,每季度审核一次开发经费支出情况,适时平衡各开发项目经费使用,最大限度地保证开发项目的资金落实。上一年度,xxx公司实现营业收入16441.82万元,同比增长11.62%(1711.98万元)。其中,主营业业务木塑百叶窗空调框生产及销售收入为13525.68万元,占营业总收入的82.26%。根据初步统计测算,公司实现利润总额4315.90万元,较去年同期相比增长1056.91万元,增长率32.43%;实现净利润3236.92万元,较去年同期相比增长616.21万元,增长率23.51%。二、项目概况(一)项目名称木塑百叶窗空调框投资项目(二)项目选址xxx产业示范园区(三)项目用地规模项目总用地面积31982.65平方米(折合约47.95亩)。(四)项目用地控制指标该工程规划建筑系数60.30%,建筑容积率1.57,建设区域绿化覆盖率5.21%,固定资产投资强度174.70万元/亩。(五)土建工程指标项目净用地面积31982.65平方米,建筑物基底占地面积19285.54平方米,总建筑面积50212.76平方米,其中:规划建设主体工程33181.94平方米,项目规划绿化面积2617.87平方米。(六)设备选型方案项目计划购置设备共计109台(套),设备购置费4196.87万元。(七)节能分析“木塑百叶窗空调框投资项目建设项目”,年用电量1208529.20千瓦时,年总用水量10812.97立方米,项目年综合总耗能量(当量值)149.45吨标准煤/年。达产年综合节能量47.19吨标准煤/年,项目总节能率27.83%,能源利用效果良好。(八)环境保护项目符合xxx产业示范园区发展规划,符合xxx产业示范园区产业结构调整规划和国家的产业发展政策;对产生的各类污染物都采取了切实可行的治理措施,严格控制在国家规定的排放标准内。(九)项目总投资及资金构成项目预计总投资12163.48万元,其中:固定资产投资8376.86万元,占项目总投资的68.87%;流动资金3786.62万元,占项目总投资的31.13%。(十)资金筹措自筹。(十一)项目预期经济效益规划目标预期达产年营业收入26293.00万元,总成本费用19852.42万元,税金及附加234.53万元,利润总额6440.58万元,利税总额7563.47万元,税后净利润4830.43万元,达产年纳税总额2733.03万元;达产年投资利润率52.95%,投资利税率62.18%,投资回报率39.71%,全部投资回收期4.02年,提供就业职位362个。(十二)进度规划本期工程项目建设期限规划12个月。科学组织施工平行流水作业,交叉施工,使施工机械等资源发挥最大的使用效率,做到现场施工有条不紊,忙而不乱。三、报告说明可行性研究报告是确定建设项目前具有决定性意义的工作,是在投资决策之前,对拟建项目进行全面技术经济分析论证的科学方法,在投资管理中,可行性研究是指对拟建项目有关的自然、社会、经济、技术等进行调研、分析比较以及预测建成后的社会经济效益。四、项目评价1、本期工程项目符合国家产业发展政策和规划要求,符合xxx产业示范园区及xxx产业示范园区木塑百叶窗空调框行业布局和结构调整政策;项目的建设对促进xxx产业示范园区木塑百叶窗空调框产业结构、技术结构、组织结构、产品结构的调整优化有着积极的推动意义。2、xxx公司为适应国内外市场需求,拟建“木塑百叶窗空调框投资项目”,本期工程项目的建设能够有力促进xxx产业示范园区经济发展,为社会提供就业职位362个,达产年纳税总额2733.03万元,可以促进xxx产业示范园区区域经济的繁荣发展和社会稳定,为地方财政收入做出积极的贡献。3、项目达产年投资利润率52.95%,投资利税率62.18%,全部投资回报率39.71%,全部投资回收期4.02年,固定资产投资回收期4.02年(含建设期),项目具有较强的盈利能力和抗风险能力。4、健全境外投资风险防控体系。2017年6月,中央全面深化改革领导小组第36次会议审议通过了商务部等部门代拟的关于改进境外企业和对外投资安全工作的若干意见,提出要加强境外企业和对外投资安全保护完善对境外企业和对外投资的统计监测,加强监督管理,健全法律保护,加强国际安全合作,建立统一高效的境外企业和对外投资安全保护体系。五、主要经济指标主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1占地面积平方米31982.6547.95亩1.1容积率1.571.2建筑系数60.30%1.3投资强度万元/亩174.701.4基底面积平方米19285.541.5总建筑面积平方米50212.761.6绿化面积平方米2617.87绿化率5.21%2总投资万元12163.482.1固定资产投资万元8376.862.1.1土建工程投资万元4206.012.1.1.1土建工程投资占比万元34.58%2.1.2设备投资万元4196.872.1.2.1设备投资占比34.50%2.1.3其它投资万元-26.022.1.3.1其它投资占比-0.21%2.1.4固定资产投资占比68.87%2.2流动资金万元3786.622.2.1流动资金占比31.13%3收入万元26293.004总成本万元19852.425利润总额万元6440.586净利润万元4830.437所得税万元1.578增值税万元888.369税金及附加万元234.5310纳税总额万元2733.0311利税总额万元7563.4712投资利润率52.95%13投资利税率62.18%14投资回报率39.71%15回收期年4.0216设备数量台(套)10917年用电量千瓦时1208529.2018年用水量立方米10812.9719总能耗吨标准煤149.4520节能率27.83%21节能量吨标准煤47.1922员工数量人362第二章 项目建设背景分析一、项目建设背景1、从发展趋势来看,目前中国经济的支柱产业正从房地产向战略性新兴产业过渡。要实现支柱产业的平稳切换,一方面要建立房地产调控的长效机制,另一方面要继续大力推进战略新兴产业的发展,两者相辅相承,缺一不可。因此,从宏观政策调控的逻辑上看,未来的投资机遇也应在战略性新兴产业里面。市场普遍认为,中国经济在明年下半年,将重新步入上升通道,而其背后的推动力,必将是战略性新兴产业的发展,目前投资已经到了最好的介入期。2、xxx国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要指出:加快工业聚集区建设,坚持走信息化与工业化融合发展的新型工业化道路,引导优势特色产业膨胀升级,扶持龙头企业做大做强,逐步培育形成引领当地经济发展的工业主导产业;投资项目的建设符合xxx国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要。2018年世界经济整体增速与上一年持平,但是大多数国家出现了经济增速回落。全球失业率仍然保持低位,充分就业状况和大宗商品价格上涨促使各国通货膨胀率有所提高。同时,世界经济还表现出国际贸易增速放缓、国际直接投资活动低迷、全球债务水平持续提高和金融市场出现动荡等特征。二、必要性分析1、今年以来,中央从经济发展进入新常态的科学判断出发,坚持战略定力,保持宏观政策连续性和稳定性,创新调控思路和方式,推出一系列稳定增长、培育新动力、深化改革开放的重大举措,在错综复杂的国际国内经济形势下,实现了经济社会持续稳定发展,这是非常不容易的。前3个季度,国内生产总值同比增长7.4%,增速虽然放缓,但实际增量依然可观,在全球名列前茅。更重要的是,结构调整出现积极变化,服务业增长势头显著,内需不断扩大,社会托底工作得到强化,中国经济正在向形态更高级、分工更复杂、结构更合理的阶段演化。2、确保工业平稳较快发展,工业发展方式转变取得明显成效,产业结构调整取得重大进展,为构建具有浙江特色的现代工业体系打下坚实基础,力争工业转型升级走在全国前列,加快实现工业发展动力从资源消耗为主向创新驱动为主转变,产业结构从低附加值的一般加工业为主向高附加值的先进制造业和高新技术产业为主转变,企业经营方式从粗放经营为主向集约经营为主转变,产业组织形态从传统块状经济为主向现代产业集群为主转变。到2012年,科技进步贡献率达55%,规模以上企业研发经费支出占销售收入比例达1.5%左右,新产品产值率达18%以上,高新技术产业、装备制造业增加值占工业增加值比重分别达到26%和32%,大中型企业综合经济指标达到上世纪九十年代末国际先进水平,资源利用和节能减排等指标继续保持国内先进水平,现代产业集群产值占工业总产值比重明显提高。3、当今高速增长的中国经济又一次面临世界经济风云变幻的新一轮挑战,为确保中国经济的顺利发展,离不开相关工业的支撑和发展;建设好项目,将有助于发挥项目承办单位集聚效应、资源共享、充分协作、合理竞争,同时,在一定程度上还有助于快速提高当地项目产品制造工业的技术水平和行业市场竞争能力,对于项目产品制造企业为国家实现产业振兴计划、推进产业结构调整和优化升级,都具有十分重要的现实意义。三、项目建设有利条件完善的国内销售网络,项目承办单位经过多年来的经营,不仅有长期稳定客户和潜在客户,而且有非常完善的销售体系;企业的销售激励制度大大提高了员工的工作积极性,再加上平时公司领导对员工的感情投资,使销售员工对公司有很强的向心力;正是具备稳定有激情的销售团队,才保证了企业的销售政策很好的贯彻执行下去,也使企业的销售业绩有很大的提高;企业的销售团队将在有项目产品销售市场的区域,根据当地实际情况,销售适合当地加工企业需要的项目产品。第三章 选址可行性研究一、项目选址原则项目选址应符合城乡建设总体规划和项目占地使用规划的要求,同时具备便捷的陆路交通和方便的施工场址,并且与大气污染防治、水资源和自然生态资源保护相一致。二、项目选址该项目选址位于xxx产业示范园区。园区积极开展产业园区清理整顿。按照淘汰一批、整合一批、飞地一批、提升一批的要求,省产业园区建设领导小组办公室统筹组织对各级各部门批准的各类产业发展区域进行集中清理整顿,重点解决产业园区发展中存在的布局零散、规模不大、效益不好、管理混乱等问题,依法严格查处越权审批、违规设立产业园区,违规违法用地,违规使用资金,破坏污染环境等行为。以国家级或省级重点产业园区为主体,整合同一行政区域区块相邻的各类产业园区,建设10个左右产业园区集群。加大省级及以下各类低、小、散产业园区整合、退出力度,对一个功能区块上存在多个主体的产业园区,按照一个主体、一套班子、多块牌子的原则进行空间整合和体制融合,清理整顿结果依法依规进行公布。三、建设条件分析完善的国内销售网络,项目承办单位经过多年来的经营,不仅有长期稳定客户和潜在客户,而且有非常完善的销售体系;企业的销售激励制度大大提高了员工的工作积极性,再加上平时公司领导对员工的感情投资,使销售员工对公司有很强的向心力;正是具备稳定有激情的销售团队,才保证了企业的销售政策很好的贯彻执行下去,也使企业的销售业绩有很大的提高;企业的销售团队将在有项目产品销售市场的区域,根据当地实际情况,销售适合当地加工企业需要的项目产品。四、用地控制指标投资项目土地综合利用率100.00%,完全符合国土资源部发布的工业项目建设用地控制指标(国土资发【2008】24号)中规定的产品制造行业土地综合利用率90.00%的规定;同时,满足项目建设地确定的“土地综合利用率95.00%”的具体要求。五、地总体要求本期工程项目建设规划建筑系数60.30%,建筑容积率1.57,建设区域绿化覆盖率5.21%,固定资产投资强度174.70万元/亩。土建工程投资一览表序号项目占地面积()基底面积()建筑面积()计容面积()投资(万元)1主体生产工程13634.8813634.8833181.9433181.943057.391.1主要生产车间8180.938180.9319909.1619909.161895.581.2辅助生产车间4363.164363.1610618.2210618.22978.361.3其他生产车间1090.791090.791924.551924.55183.442仓储工程2892.832892.8311070.0311070.03741.812.1成品贮存723.21723.212767.512767.51185.452.2原料仓储1504.271504.275756.425756.42385.742.3辅助材料仓库665.35665.352546.112546.11170.623供配电工程154.28154.28154.28154.2811.633.1供配电室154.28154.28154.28154.2811.634给排水工程177.43177.43177.43177.4310.404.1给排水177.43177.43177.43177.4310.405服务性工程1832.131832.131832.131832.13122.775.1办公用房1014.721014.721014.721014.7258.095.2生活服务817.41817.41817.41817.4151.026消防及环保工程516.85516.85516.85516.8538.966.1消防环保工程516.85516.85516.85516.8538.967项目总图工程77.1477.1477.1477.14164.697.1场地及道路硬化5002.75815.10815.107.2场区围墙815.105002.755002.757.3安全保卫室77.1477.1477.1477.148绿化工程1667.4558.36合计19285.5450212.7650212.764206.01六、节约用地措施投资项目依托项目建设地已有生活设施、公共设施、交通运输设施,建设区域少建非生产性设施,因此,有利于节约土地资源和节省建设投资。七、选址综合评价项目选址所处位置交通便利、地理位置优越,有利于项目生产所需原料、辅助材料和成品的运输;通讯便捷、水资源丰富、能源供应充裕,适合于生产经营活动;为此,该区域是发展产品制造行业的理想场所。第四章 风险评估一、政策风险分析1、从项目来看,项目承办单位将面临一般企业共有的政策风险,包括:国家宏观调控政策、财政货币政策、税收政策等,这些政策的实施均可能对投资项目今后的运作产生影响;就政策风险而言,政府对经济的宏观调控所做出的政策变动,一定程度上会影响着企业的经济利益;因此,要求项目承办单位在认真做好生产经营的同时,要特别充分关注我国政府针对相关行业相应的经济政策调控措施。2、项目承办单位要加强企业内部特别是决策者对政策引导、市场态势、发展趋势的认知和把握能力,提升对国内外相关行业市场预测和应变决策水平;强化内部管理提高企业服务管理水平,降低营运成本,努力提高经营效率,形成项目承办单位的独特优势,不断增强抵御政策风险的能力。二、社会风险分析在项目的生产过程中,项目承办单位牢固必须树立“环境保护关系民生、决定企业未来”的理念,遵守严格的环境保护制度,确保各项环境保护措施全部落实到位,从根本上消除“三废”对周边自然环境的影响。三、市场风险分析1、从当前中国经济形势来看,我国仍处于一个经济平稳增长阶段,投资和建设一直是中国经济发展的热点,国家出台的各项优惠政策,都预示着项目产品将有一个良好的发展前景;作为二十一世纪最具潜力的相关行业,使之具备较高的投资价值和发展后劲;目前,国内已有较多企业进入该行业的研发、生产和销售;在这样情况下,项目承办单位能否后来者居上,通过自身的管理优势、成本优势、技术优势,生产出高质量、低成本的项目产品,去占领更多的市场,将会面临众多的市场风险与挑战。2、要消除市场风险最关键就在于提高产品的竞争力,因此,项目承办单位采取相应的措施保持产品在技术上始终处于同行业的先进水平降低项目产品生产成本,同时,加强项目产品市场开拓创新,包括营销渠道建设、产品推广方式和产品售后服务工作,进一步树立项目承办单位及其品牌形象,稳定产品销售渠道,不断拓宽国内外市场。四、资金风险分析项目承办单位在项目规划预算时,应该充分周全考虑各种费用的支出以保证资金的筹措及供应充足;全面落实项目建设资金来源,加强项目投资管理严格控制工程造价。五、技术风险分析项目承办单位应用的工艺技术方案选用国内先进水平的技术装备,产品成品率高质量好,设备已经形成成套能力,项目产品生产技术的先进性、可靠性、适用性和经济性已得到企业和市场的检验,因此,投资项目工艺技术风险较低。六、财务风险分析结合项目承办单位总体战略目标以及短期发展目标,制定详细的利弊规划,结合项目产品市场需求前景有选择地引进投资商,并在不影响运营效果的情况下,为投资商提供优惠政策。七、管理风险分析经营管理方面的风险主要是由于项目组织结构不当、管理机制不完善或者主要经营管理者能力不足,从而导致项目不能按计划建成投产,或者投资超出估算;项目建成投产后,未能制定有效的企业竞争策略,在市场竞争中失败。八、其它风险分析项目承办单位将努力关注关税对项目产品市场的影响,加强对市场形势变化的预测及对企业的影响分析,并相应调整经营策略;项目承办单位也就积极准备开拓项目产品出口业务,以规避国内项目产品生产能力扩大所带来的恶性竞争,借原料进口关税调低的机遇转变成为提升公司产品的出口竞争能力。九、社会影响评估(一)社会影响分析1、根据项目建成后对各利益群体影响程度的不同,把影响区划分为直接影响区和间接影响区,其中:直接影响区为项目的上、下游企业、同行企业及附近居民;间接影响区为直接影响区域之外的居民、项目周围的商业门市、其他商业以及政府的形象等。2、项目建成投产后将带动沿线区域经济快速发展,加强项目建设地与周边经济圈(中心城市)的联系,使当地文化教育水平也相应得到提高。(二)社会影响效果投资项目的建设投产,能够有效带动项目建设地的相关上下游企业及其他行业,例如:交通运输业、基建业、餐饮服务业等行业的共同发展,从而促进项目建设地社会和经济的快速腾飞。(三)项目适应性分析投资项目场址选择合理,场址工程地质条件良好,生产布局合理,项目生产所用原材料与产出物均为无毒、无害;固体废弃物全部堆放到指定场所,并对水池、水沟采取防渗、防雨水措施;扬尘污染采取了喷淋降尘措施,对噪声采取了隔音措施;资源与能源利用指标达到清洁生产的要求。(四)社会风险对策分析1、进行强噪声作业时,应严格控制作业时间;施工现场环境气体、噪声的跟踪监测,实行专人监测、专人管理。2、投资项目建设场地属于项目建设地范围,项目建设范围内不涉及拆迁、安置和补偿等问题,也不涉及民族和宗教问题,对当地居民原有的生活方式无明显负面影响。3、投资项目在项目建设地内实施,不存在征地补偿或居民拆迁安置补偿等社会问题,同时污染物达到国家标准排放,社会风险很小;项目实施后,基本不会产生社会问题,因此,投资项目具备社会可行性。(五)社会风险评价投资项目建成投产后,为项目建设地人民政府提供了较高的财政收入。第五章 进度说明一、建设周期项目建设周期12个月。二、建设进度该项目采取分期建设,目前项目实际完成投资7409.89万元,占计划投资的60.92%。其中:完成固定资产投资5705.56万元,占总投资的77.00%;完成流动资金投资1704.33,占总投资的23.00%。节项目建设进度一览表序号项目单位指标1完成投资万元7409.891.1完成比例60.92%2完成固定资产投资万元5705.562.1完成比例77.00%3完成流动资金投资万元1704.333.1完成比例23.00%三、进度安排注意事项项目承办单位建立管理机构,在项目实施过程中行使工作职责。确定劳动定员并组织招收新员工,同时做好职工培训工作。组织收集生产技术资料,制定必要的管理制度和各种操作规程。组织生产物资供应,落实原材料、燃料、协作产品、水、电、汽和其他配合条件(生产要素),签订有关供需协议。认真做好生产前销售;投产前后应制订具体的销售计划,并进行销售市场的准备工作,包括:产品广告宣传、目标市场走访和培训营销人员等。四、人力资源配置项目招聘人员实行全员聘任合同制,生产车间管理工作人员按一班制配置,操作人员按照“四班三运转”配置定员,每班八小时,达产年劳动定员362人。人力资源配置一览表序号项目单位指标1一线产业工人工资1.1平均人数人2461.2人均年工资万元4.791.3年工资额万元1153.142工程技术人员工资2.1平均人数人542.2人均年工资万元5.512.3年工资额万元327.633企业管理人员工资3.1平均人数人143.2人均年工资万元7.993.3年工资额万元108.094品质管理人员工资4.1平均人数人294.2人均年工资万元5.534.3年工资额万元172.405其他人员工资5.1平均人数人195.2人均年工资万元6.065.3年工资额万元110.416职工工资总额万元16072.13五、员工培训加强人员培训,努力提高全体员工的风险意识和技术水平,由项目承办单位办公室负责组织员工进行上岗培训,统一进行生产理论知识、案例知识、组织纪律性、文明礼貌知识、团队精神及爱厂如家意识的学习培训;然后采用“师徒教学”方式并邀请本公司经验丰富的专业技术人员进行操作技能、岗位责任及作业安全等方面的实践型培训。六、项目实施保障项目承办单位要合理安排设计、采购和设备安装的时间,在工作上交叉进行,最大限度缩短建设周期。将投资密度比较大的部分工程尽量押后施工,诸如其他配套工程等。第六章 项目投资可行性分析一、项目总投资估算(一)固定资产投资估算本期项目的固定资产投资8376.86(万元)。固定资产投资估算表序号项目单位建筑工程费设备购置及安装费其它费用合计占总投资比例1项目建设投资万元4206.014196.87174.708376.861.1工程费用万元4206.014196.8719858.751.1.1建筑工程费用万元4206.014206.0134.58%1.1.2设备购置及安装费万元4196.874196.8734.50%1.2工程建设其他费用万元-26.02-26.02-0.21%1.2.1无形资产万元-10.45-10.451.3预备费万元-15.57-15.571.3.1基本预备费万元-6.62-6.621.3.2涨价预备费万元-8.95-8.952建设期利息万元3固定资产投资现值万元8376.868376.86(二)流动资金投资估算预计达产年需用流动资金3786.62万元。流动资金投资估算表序号项目单位达产年指标第一年第二年第三年第四年第五年1流动资产万元19858.7510573.7711884.5119858.7519858.7519858.751.1应收账款万元5957.633574.574468.225957.635957.635957.631.2存货万元8936.445361.866702.338936.448936.448936.441.2.1原辅材料万元2680.931608.562010.702680.932680.932680.931.2.2燃料动力万元134.0580.43100.53134.05134.05134.051.2.3在产品万元4110.762466.463083.074110.764110.764110.761.2.4产成品万元2010.701206.421508.022010.702010.702010.701.3现金万元4964.692978.813723.524964.694964.694964.692流动负债万元16072.139643.2812054.1016072.1316072.1316072.132.1应付账款万元16072.139643.2812054.1016072.1316072.1316072.133流动资金万元3786.622271.972839.973786.623786.623786.624铺底流动资金万元1262.19757.32946.651262.191262.191262.19(三)总投资构成分析1、总投资及其构成分析:项目总投资12163.48万元,其中:固定资产投资8376.86万元,占项目总投资的68.87%;流动资金3786.62万元,占项目总投资的31.13%。2、固定资产投资及其构成分析:本期工程项目固定资产投资包括:建筑工程投资4206.01万元,占项目总投资的34.58%;设备购置费4196.87万元,占项目总投资的34.50%;其它投资-26.02万元,占项目总投资的-0.21%。3、总投资及其构成估算:总投资=固定资产投资+流动资金。项目总投资=8376.86+3786.62=12163.48(万元)。总投资构成估算表序号项目单位指标占总投资比例1固定资产投资万元8376.8668.87%1.1项目建设投资万元8376.8668.87%1.2建设期利息万元-2流动资金万元3786.6231.13%3总投资万元万元12163.48二、资金筹措全部自筹。第七章 项目经营效益一、经济评价财务测算根据规划,项目预计三年达产:第一年收入15775.80万元,总成本15397.76万元,利润总额378.04万元,净利润191.89万元,增值税533.02万元,税金及附加283.53万元,所得税94.51万元;第二年收入19719.75万元,总成本18392.25万元,利润总额1327.50万元,净利润995.62万元,增值税666.27万元,税金及附加207.88万元,所得税331.88万元;第三年生产负荷100%,收入26293.00万元,总成本19852.42万元,利润总额6440.58万元,净利润4830.43万元,增值税888.36万元,税金及附加234.53万元,所得税1610.14万元。(一)营业收入估算项目达产年预计每年可实现营业收入26293.00万元。(二)达产年增值税估算达产年应缴增值税=销项税额-进项税额=888.36万元。营业收入税金及附加和增值税估算表序号项目单位第一年第二年第三年第四年第五年1营业收入万元15775.8019719.7526293.0026293.0026293.001.1木塑百叶窗空调框万元15775.8019719.7526293.0026293.0026293.002现价增加值万元5048.266310.328413.768413.76

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