2016年营销工作计划范文

精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 1 / 6 2016 年营销工作计划范文 2016 年营销工作计划范文 前言 2018 年实现行业品牌效应 年目标：打好营销内部基础，抓好产品品质，树立好辉达品牌在消费者心中的形象，调研市场需求，开发设计新产品，不断的完善产品链，推动好企业正式运行品牌渠道销售进程。 年度目标： 理想目标：个亿基本目标：亿 产品种类：电子人体秤电子厨房秤电子厨房秤电子营养秤电子口袋秤机械人体秤机械厨房秤 6 内范围发展、一线城市、二线城市为主拓展到地级市国外市场主要以欧美亚洲市场为主 . 3% 外贸销售目标：做电子衡器的专业贸易公司渠道销售目标：做国内家用电子秤行业领军者构建正常运转的营销管理体制 ;组建优秀的营销团队 ; 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 2 / 6 一、市场调研与分析 经营环境 整个国际环境经济萎靡，大部分垮地区、垮国界的投资在衰退。小型家用电子产品国际贸易有上升趋势 一线城市不断 成熟，二线城市不断崛起，国家经济重点开发区快速发展 市场需求 着人们生活的稳定，品味的提高，消费者对美的追求，对人体秤也越来越受女性朋友的 追捧，随着人们健康的要求也越来越高，厨房秤也随之走进千家万户。市场需求在不断提高，行业处于快速发展期。 家用电子称总需求量 20 亿。 2014 年的业绩上升或下降稳步上升 2015 年市场情况分析 总述：控制产品质量、降低成本，吸纳研发人才，快速建立营销团队，提高技术、服务水平，充分展示公司规模，精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 3 / 6 建立形象品牌，建立快速反应机制，抢占重点市场 家用电子称行业。 选择目标市场 家用电子秤：家电商场等终端用户 地理位置：全球范围，在中国重点主要市场：国内省会城市一线城市二线城市三线城市顾客规模：销量：客定 20000台以上起订通用的月销量 3000 台以上 主要产品：电子人体秤电子厨房秤电子厨房秤电子营养秤电子口袋秤机械人体秤机械厨房秤 等 家用电子称： 对峙定位： 公司说明：对峙公司是行业的标杆，是我们的榜样，也是我们要超越的对象。 二、营销战略和营销活动管理 营销战略： 家用电子称：开发新区域，形成市场销售网络市场渗透、开发新产品 战略联盟规划 力求批量采购，降低价格追求公司的零库存 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 4 / 6 直接对终端服务，其他途径经销合作伙伴另行审批 营销组织结构 市场营销控制 定价： 以成本导向为主，需求导向定价法、竞争导向定价法为辅 产品目标分解 三、品牌和价格管理品牌管理： 推公司品牌，多产品同时运作，提供不同质量的和价格、能满足客户需求的产品价格管理 :价格定位、升降价管理 家用电子称：在同类产品中价格适中，统一执行公司价格标准。先按量打折然后按职位权限打折。 四、渠道管理 直销管理 公司将采用的直销管理方法有：电话营销、网络营销、直邮营销、行业专业杂志、参展等多种方法进行营销， 重点在网络营 销。具体分析如下： 五、促销 产品卖点： 家用电子称：适合客户的产品，质量经过自己的检验，技术服务支持团队 ;促销手段和实施时间、成本、预计回报： 五、销售管理 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 5 / 6 营销团队管理 每天 9:000;14:000 为黄金时间，只能做和客户有关的事情 ;8:000 营销小组会议 13:300 午会，营销故事、游戏或笑话 小组成员自行安排当天工作，向主管汇报，确保每天 8 小时 100%工作状态、效率高。 周 事先排好一周工作，按计划做事并及时调整，实现一周目标。 月度重点考核指标，新签单指标，月度回款指标，新开发客户为指引，安排一个月工作。客户关系管理：客户跟进表客户回访记录 提高客户忠诚度 技术部门及时提供技术支持 : 产品质量稳定 :沟通到位 : 及时处理投诉 :及时处理退货 : 利益机制和客户服务 建立合理的薪酬和考核体系 :能者多得、多劳多得，实现内部公平和外部公平。 参看营销部薪酬妥善的销售管理 ,现有客户分类、定级、定服务标准等。具体参看客户评估系统。 精品文