新建手持式血氧测试仪项目立项申请报告 (1)

泓域咨询MACRO/ 新建手持式血氧测试仪项目立项申请报告新建手持式血氧测试仪项目立项申请报告第一章 概论一、项目承办单位基本情况（一）公司名称xxx公司（二）公司简介公司坚持“以人为本，无为而治”的企业管理理念，以“走正道，负责任，心中有别人”的企业文化核心思想为指针，实现新的跨越，创造新的辉煌。热忱欢迎社会各界人士咨询与合作。公司是按照现代企业制度建立的有限责任公司，公司最高机构为股东大会，日常经营管理为总经理负责制，企业设有技术、质量、采购、销售、客户服务、生产、综合管理、后勤及财务等部门，公司致力于为市场提供品质优良的项目产品，凭借强大的技术支持和全新服务理念，不断为顾客提供系统的解决方案、优质的产品和贴心的服务。上一年度，xxx科技发展公司实现营业收入24548.78万元，同比增长28.37%（5425.73万元）。其中，主营业业务手持式血氧测试仪生产及销售收入为22287.38万元，占营业总收入的90.79%。根据初步统计测算，公司实现利润总额6006.45万元，较去年同期相比增长1046.88万元，增长率21.11%；实现净利润4504.84万元，较去年同期相比增长635.45万元，增长率16.42%。二、项目概况（一）项目名称新建手持式血氧测试仪项目（二）项目选址xxx经济开发区（三）项目用地规模项目总用地面积53106.54平方米（折合约79.62亩）。（四）项目用地控制指标该工程规划建筑系数78.72%，建筑容积率1.53，建设区域绿化覆盖率7.97%，固定资产投资强度196.52万元/亩。（五）土建工程指标项目净用地面积53106.54平方米，建筑物基底占地面积41805.47平方米，总建筑面积81253.01平方米，其中：规划建设主体工程51206.18平方米，项目规划绿化面积6477.92平方米。（六）设备选型方案项目计划购置设备共计107台（套），设备购置费6247.93万元。（七）节能分析“新建手持式血氧测试仪项目建设项目”，年用电量441166.45千瓦时，年总用水量26042.53立方米，项目年综合总耗能量（当量值）56.44吨标准煤/年。达产年综合节能量17.82吨标准煤/年，项目总节能率24.91%，能源利用效果良好。（八）环境保护项目符合xxx经济开发区发展规划，符合xxx经济开发区产业结构调整规划和国家的产业发展政策；对产生的各类污染物都采取了切实可行的治理措施，严格控制在国家规定的排放标准内。（九）项目总投资及资金构成项目预计总投资19492.65万元，其中：固定资产投资15646.92万元，占项目总投资的80.27%；流动资金3845.73万元，占项目总投资的19.73%。（十）资金筹措自筹。（十一）项目预期经济效益规划目标预期达产年营业收入32504.00万元，总成本费用25890.24万元，税金及附加321.89万元，利润总额6613.76万元，利税总额7847.89万元，税后净利润4960.32万元，达产年纳税总额2887.57万元；达产年投资利润率33.93%，投资利税率40.26%，投资回报率25.45%，全部投资回收期5.43年，提供就业职位700个。（十二）进度规划本期工程项目建设期限规划12个月。对于难以预见的因素导致施工进度赶不上计划要求时及时研究，项目建设单位要认真制定和安排赶工计划并及时付诸实施。三、报告说明提供包括政策指引、产业分析、市场供需分析与预测、行业现有工艺技术水平、项目产品竞争优势、营销方案、原料资源条件评价、原料保障措施、工艺流程、能耗分析、节能方案、财务测算、风险防范等内容。四、项目评价1、本期工程项目符合国家产业发展政策和规划要求，符合xxx经济开发区及xxx经济开发区手持式血氧测试仪行业布局和结构调整政策；项目的建设对促进xxx经济开发区手持式血氧测试仪产业结构、技术结构、组织结构、产品结构的调整优化有着积极的推动意义。2、xxx科技发展公司为适应国内外市场需求，拟建“新建手持式血氧测试仪项目”，本期工程项目的建设能够有力促进xxx经济开发区经济发展，为社会提供就业职位700个，达产年纳税总额2887.57万元，可以促进xxx经济开发区区域经济的繁荣发展和社会稳定，为地方财政收入做出积极的贡献。3、项目达产年投资利润率33.93%，投资利税率40.26%，全部投资回报率25.45%，全部投资回收期5.43年，固定资产投资回收期5.43年（含建设期），项目具有较强的盈利能力和抗风险能力。4、完善中小企业服务体系。加快建设中小企业服务平台网络，推进国家检验检测认证公共服务平台示范区建设，构建基于互联网的第三方服务平台，构建质量品牌专业化服务、信息共享和活动推进平台，构建商标品牌管理公共服务平台。推动建设面向中小企业的网络安全公共服务平台，提供专业化、实时的网络安全监测预警和应急响应服务，提升中小企业网络安全防护水平。（工业和信息化部、质检总局、工商总局）五、主要经济指标主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1占地面积平方米53106.5479.62亩1.1容积率1.531.2建筑系数78.72%1.3投资强度万元/亩196.521.4基底面积平方米41805.471.5总建筑面积平方米81253.011.6绿化面积平方米6477.92绿化率7.97%2总投资万元19492.652.1固定资产投资万元15646.922.1.1土建工程投资万元6546.552.1.1.1土建工程投资占比万元33.58%2.1.2设备投资万元6247.932.1.2.1设备投资占比32.05%2.1.3其它投资万元2852.442.1.3.1其它投资占比14.63%2.1.4固定资产投资占比80.27%2.2流动资金万元3845.732.2.1流动资金占比19.73%3收入万元32504.004总成本万元25890.245利润总额万元6613.766净利润万元4960.327所得税万元1.538增值税万元912.249税金及附加万元321.8910纳税总额万元2887.5711利税总额万元7847.8912投资利润率33.93%13投资利税率40.26%14投资回报率25.45%15回收期年5.4316设备数量台（套）10717年用电量千瓦时441166.4518年用水量立方米26042.5319总能耗吨标准煤56.4420节能率24.91%21节能量吨标准煤17.8222员工数量人700第二章 背景及必要性一、项目建设背景1、到2030年，战略性新兴产业发展成为推动我国经济持续健康发展的主导力量，我国成为世界战略性新兴产业重要的制造中心和创新中心，形成一批具有全球影响力和主导地位的创新型领军企业。2、xxx国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要中指出： “十三五”期间将加快发展经济，投资项目建设有利于加快当地经济发展，因此，投资项目的建设符合xxx国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要。2019年外部环境将更加严峻复杂，经济运行稳中有变、变中有忧，不确定性在增加。在这样的新形势、新变化下，如何做好经济工作，更好地落实已经出台的各项方针政策，进一步做好“六稳”，促进工业经济平稳健康运行，需要群策群力，共谋大计。中国工业发展正处在一个崭新的关键路口。推动中国制造向中国创造转变、中国速度向中国质量转变、中国产品向中国品牌转变，需要更大范围、更多层次的工业企业保持发展定力，在巩固、增强、提升、畅通上下功夫，聚焦效益品质，聚力改革创新，加快推进转型发展、创新发展、开放发展、绿色发展、协调发展。二、必要性分析1、伴随进入新常态，我国经济增长正从高速转向中高速，发展方式正从规模速度型粗放增长转向质量效率型集约增长，结构调整正从增量扩能为主转向存量与增量并存的深度调整，发展动力正从传统增长点转向新增长点。新常态下“稳增长”的潜力十分巨大，机遇也非常难得。当前，新型工业化、信息化、城镇化、农业现代化的“新四化”深入发展，国内市场潜力巨大，农业生产连年丰收，国民储蓄率较高，科技和教育整体水平提升，劳动力素质改善，改革不断深化，社会保持稳定，这些都为我国经济实现稳定增长创造了有利条件，开辟了广阔空间。我们完全有条件、有能力、有信心巩固经济发展的好势头。2、准确认识、深入认识、全面认识新常态下的新趋势、新特征、新动力，是做好今后经济工作的重要前提。新常态之新，意味着不同以往，意味着我国经济发展的条件和环境已经或即将发生诸多重大转变，经济增长将与过去30多年10%左右的高速度基本告别，与传统的不平衡、不协调、不可持续的粗放增长模式基本告别，增长从高速转为中高速，动力从要素驱动、投资驱动转向创新驱动；新常态之常，意味着相对稳定，这一稳定是更高水平的稳定，是经济结构不断优化升级、增长质量加快“上台阶”的稳定。因此，新常态绝不只是增速降了几个百分点，更是增长动力的转换和发展质量的提升。3、考虑到项目建设地的投资环境、劳动力条件和政策优势，项目承办单位决定在项目建设地实施投资项目建设，投资项目的生产规模和工艺技术装备将达到国际先进水平，有利于进一步提升产品质量，丰富产品品种并可以配合其他相关产品形成突出优势，使市场占有率以及竞争力得到进一步巩固和增强。三、项目建设有利条件产品品牌优势明显。品牌是企业的无形资产；随着项目承办单位规模的扩大，公司将创品牌列为系统工程来做，通过广告宣传、各类国内会展、各种促销手段等形式来扩大品牌的知名度，按照“质量一流、服务至上”的原则来创出品牌的美誉度；经过这些市场运作，不仅可提高企业的整体形象，而且还能体现出品牌更大的价值。第三章 选址科学性分析一、项目选址原则项目建设区域以城市总体规划为依据，布局相对独立，便于集中开展科研、生产经营和管理活动，并且统筹考虑用地与城市发展的关系，与项目建设地的建成区有较方便的联系。二、项目选址该项目选址位于xxx经济开发区。园区不断完善产业园区管理体制。以服务企业为中心，以招商引资为重点，按照精简、统一、效能的要求，进一步理顺行政区划与产业园区、政府部门与产业园区的关系，进一步完善现行国家级、省级产业园区管理体制，规范产业园区内设机构设置，探索小管委会、大公司的管理体制，逐步实现行政职能和经营职能分离，鼓励产业园区兼并重组。市州、县市区要建立科学合理的产业园区人事管理制度和严格的绩效考核机制，依法实行灵活高效的用人机制和薪酬机制，选优配强产业园区领导班子。产业园区管委会要依法建立完善的投资服务体系，精简和优化办事程序，实行首问负责、一站式服务和限时办结制度，为产业园区企业和产业发展提供优质服务。设立产业园区的人民政府可以依照法律规定在产业园区实行相对集中行政处罚权和行政许可权。三、建设条件分析产品品牌优势明显。品牌是企业的无形资产；随着项目承办单位规模的扩大，公司将创品牌列为系统工程来做，通过广告宣传、各类国内会展、各种促销手段等形式来扩大品牌的知名度，按照“质量一流、服务至上”的原则来创出品牌的美誉度；经过这些市场运作，不仅可提高企业的整体形象，而且还能体现出品牌更大的价值。四、用地控制指标投资项目占地产出收益率完全符合国土资源部发布的工业项目建设用地控制指标（国土资发【2008】24号）中规定的行业产品制造行业占地产出收益率5000.00万元/公顷的规定；同时，满足项目建设地确定的“占地产出收益率6000.00万元/公顷”的具体要求。五、地总体要求本期工程项目建设规划建筑系数78.72%，建筑容积率1.53，建设区域绿化覆盖率7.97%，固定资产投资强度196.52万元/亩。土建工程投资一览表序号项目占地面积（）基底面积（）建筑面积（）计容面积（）投资（万元）1主体生产工程29556.4729556.4751206.1851206.184538.251.1主要生产车间17733.8817733.8830723.7130723.712813.721.2辅助生产车间9458.079458.0716385.9816385.981452.241.3其他生产车间2364.522364.522969.962969.96272.302仓储工程6270.826270.8219530.4419530.441258.852.1成品贮存1567.701567.704882.614882.61314.712.2原料仓储3260.833260.8310155.8310155.83654.602.3辅助材料仓库1442.291442.294492.004492.00289.543供配电工程334.44334.44334.44334.4424.253.1供配电室334.44334.44334.44334.4424.254给排水工程384.61384.61384.61384.6121.694.1给排水384.61384.61384.61384.6121.695服务性工程3971.523971.523971.523971.52255.995.1办公用房2244.992244.992244.992244.99124.785.2生活服务1726.531726.531726.531726.53133.886消防及环保工程1120.391120.391120.391120.3981.246.1消防环保工程1120.391120.391120.391120.3981.247项目总图工程167.22167.22167.22167.22191.527.1场地及道路硬化11062.282429.442429.447.2场区围墙2429.4411062.2811062.287.3安全保卫室167.22167.22167.22167.228绿化工程4993.05174.76合计41805.4781253.0181253.016546.55六、节约用地措施投资项目建设认真贯彻执行专业化生产的原则，除了主要生产过程和关键工序由项目承办单位实施外，其他附属商品采取外协（外购）的方式，从而减少重复建设，节约了资金、能源和土地资源。七、选址综合评价投资项目建设地址及周边地区具有较强的生产配套与协作能力，项目建设地工业种类齐全制造业发达，技术人员与高等级工程技术人力资源充足，项目配套及辅助材料均能找到合适的服务厂家，供应商分布在周边150.00公里的范围内，供货运输时间约在2.00小时之内，而且铁路、公路运输非常方便快捷。第四章 项目风险情况一、政策风险分析1、投资项目选址区域位于项目建设地，其自然环境、经济环境、社会环境和投资环境良好；改革开放以来，我国国内政局稳定，各项政治、经济、法律、法规日臻完善；经过综合分析，投资项目符合国家产业发展政策的引导方向，国家出台的相关方针政策表明，投资项目的政策风险极小。2、项目产品生产项目有很强的政策性，投资项目建设要及时了解政府的有关政策调整，如：税收、金融、环境保护、产业发展政策等，项目承办单位要及时采取相应的措施，积极争取有关政策落实在投资项目建设和运营过程中。二、社会风险分析根据项目实施地的工程地质条件、项目特点及环境影响报告，投资项目的实施不存在移民安置问题；项目建设区域民风淳朴，各民族世代友好相处，加之项目建设区域为项目建设地，不与农户争夺生产用地，因此，诱发民族矛盾及宗教问题的可能性极小，投资项目社会风险可能会有：一是对项目周围的自然环境的影响；二是对项目周边的人文环境的影响。三、市场风险分析1、从当前中国经济形势来看，我国仍处于一个经济平稳增长阶段，投资和建设一直是中国经济发展的热点，国家出台的各项优惠政策，都预示着项目产品将有一个良好的发展前景；作为二十一世纪最具潜力的相关行业，使之具备较高的投资价值和发展后劲；目前，国内已有较多企业进入该行业的研发、生产和销售；在这样情况下，项目承办单位能否后来者居上，通过自身的管理优势、成本优势、技术优势，生产出高质量、低成本的项目产品，去占领更多的市场，将会面临众多的市场风险与挑战。2、加大产品宣传力度，创新营销方式和手段开拓新兴市场，建立独立、主动、可控的销售渠道和销售网络，建立高素质的销售队伍；通过产品宣传、博览会、网络、媒体等形式，向顾客宣传、展示项目产品，吸引客户推动产品销售，逐步扩大客户群，以降低市场风险因素的影响。四、资金风险分析项目承办单位应该选择多种筹集建设资金的渠道，紧紧抓住国家鼓励和支持相关行业发展的大好机遇，积极争取政府资金的支持和吸收社会其他资金投入，尽可能的降低债务投资的比例，从根本上降低偿债压力和债务风险。五、技术风险分析技术人才的缺失风险分析：在技术研发过程中，技术人员一旦流失将造成不可估量的技术损失，而对项目相关技术难题攻克的专业高技术人才缺乏，将直接导致项目产品研发中止，其实质技术风险在于企业管理问题，在于高层决策明智与否的风险，具有其主观性，项目承办单位的高效管理水平使得风险发生率相对较低。六、财务风险分析项目承办单位要实行严格的资金借贷和运用审批制度，根据公司发展情况和资金市场成本变化调整资本结构；聘用财务分析师与专业市场分析人员，引进先进考核体系，完成企业运营诊断报告，进一步针对财务、市场以及技术等方面进行财务管理规范与改进。七、管理风险分析项目承办单位要注重品牌开发和产品市场销售网络建设，要继续完善和稳定销售网络和客户群体，形成完善的组织结构和管理制度体系。八、其它风险分析投资项目所在地地质状况良好，不存在滑坡、塌陷等自然灾害，项目承办单位将进行认真项目的设计、施工，对项目承办单位严格进行招标管理，因此，项目用地及工程风险很小。九、社会影响评估（一）社会影响分析1、本报告社会影响评价分析是从“以人为本”的原则出发，研究项目的社会影响、项目与所在地区的适应性和社会风险等；项目承办单位的项目建设必然影响着当地社会与经济的发展和附近城镇居民的生活，对国民经济中各产业有较强的推动和带动作用，但社会效益很难用货币价值来衡量，需要复杂的技术方法和分析工具，故本章节只是定性说明建设项目对当地社会的影响、贡献和适应性，国民经济分析部分只是作为评价项目经济合理性的参考和依据。2、对当地基础设施、社会服务容量和城市化进程的影响；为了满足项目区域建设和生产的需要，项目建设期间必然会改善当地交通、通讯、供电、给排水等基础设施条件，基础设施的改善会促进当地教育、商业、餐饮、娱乐等各项社会服务职能的发展，有力促进当地城市化建设的步伐。（二）社会影响效果项目建成后，直接经济效益比较显著，对项目建设地国民经济的发展具有较大的贡献，同时，对项目建设地经济和社会可持续发展可起到示范带动作用，项目的投资具有经济合理性；项目的实施对提高项目建设地相关行业发展，统筹人与自然和谐共处、建设节约型社会、走可持续发展之路具有较强的针对性、指导性。（三）项目适应性分析投资项目场址选择合理，场址工程地质条件良好，生产布局合理，项目生产所用原材料与产出物均为无毒、无害；固体废弃物全部堆放到指定场所，并对水池、水沟采取防渗、防雨水措施；扬尘污染采取了喷淋降尘措施，对噪声采取了隔音措施；资源与能源利用指标达到清洁生产的要求。（四）社会风险对策分析1、禁止将有毒有害废弃物作土石方回填；拆除旧建筑物时，要喷洒水减少尘土飞扬；严格控制噪声源；选用低噪音施工设备和工艺，安装消声器等，在传播途径上采取吸声、隔声、阻声等措施。2、投资项目建设场地属于项目建设地范围，项目建设范围内不涉及拆迁、安置和补偿等问题，也不涉及民族和宗教问题，对当地居民原有的生活方式无明显负面影响。3、投资项目在项目建设地内实施，不存在征地补偿或居民拆迁安置补偿等社会问题，同时污染物达到国家标准排放，社会风险很小；项目实施后，基本不会产生社会问题，因此，投资项目具备社会可行性。（五）社会风险评价投资项目的建设改变了当地原来单一的农业生产结构，带来生产要素的流动和劳动力投向的变化，从当地社会状况的资料可以看出，项目建设地具有丰富的劳动力资源，项目的实施增加了当地剩余劳动力的就业机会，为农民改变原来的生产方式提供了必要的条件，劳动力可以投入到工业生产中，从而提高农民的生产水平和生活质量。第五章 项目实施安排一、建设周期项目建设周期12个月。二、建设进度该项目采取分期建设，目前项目实际完成投资16093.39万元，占计划投资的82.56%。其中：完成固定资产投资12531.81万元，占总投资的77.87%；完成流动资金投资3561.58，占总投资的22.13%。节项目建设进度一览表序号项目单位指标1完成投资万元16093.391.1完成比例82.56%2完成固定资产投资万元12531.812.1完成比例77.87%3完成流动资金投资万元3561.583.1完成比例22.13%三、进度安排注意事项工程建设过程中由项目承办单位委托有相应资质的施工监理公司进行项目的施工监理；项目建设质量的监督可以委托当地工程质量监督部门实施监督、检查和组织验收。四、人力资源配置项目招聘人员实行全员聘任合同制，生产车间管理工作人员按一班制配置，操作人员按照“四班三运转”配置定员，每班八小时，达产年劳动定员700人。人力资源配置一览表序号项目单位指标1一线产业工人工资1.1平均人数人4761.2人均年工资万元4.341.3年工资额万元2487.132工程技术人员工资2.1平均人数人1052.2人均年工资万元5.392.3年工资额万元671.283企业管理人员工资3.1平均人数人283.2人均年工资万元6.563.3年工资额万元179.774品质管理人员工资4.1平均人数人564.2人均年工资万元5.374.3年工资额万元300.545其他人员工资5.1平均人数人355.2人均年工资万元6.965.3年工资额万元257.026职工工资总额万元20787.63五、员工培训新增员工在上岗前，由项目承办单位培训部门按岗位职责范围，统一组织进行岗前培训，届时聘请劳动就业局讲授中华人民共和国劳动法，请消防部门和电力部门讲授安全操作知识，同时加强公司经营理念综合培训，教育员工爱岗敬业，遵纪守法。六、项目实施保障项目承办单位组建一个投资控制小组，负责各期投资目标管理跟踪，各阶段实际投资与计划对比，进行投资计划调整，分析原因采取措施，确保该项目建设目标如期完成。第六章 项目投资估算一、项目总投资估算（一）固定资产投资估算本期项目的固定资产投资15646.92(万元）。固定资产投资估算表序号项目单位建筑工程费设备购置及安装费其它费用合计占总投资比例1项目建设投资万元6546.556247.93196.5215646.921.1工程费用万元6546.556247.9324633.361.1.1建筑工程费用万元6546.556546.5533.58%1.1.2设备购置及安装费万元6247.936247.9332.05%1.2工程建设其他费用万元2852.442852.4414.63%1.2.1无形资产万元1505.521505.521.3预备费万元1346.921346.921.3.1基本预备费万元607.82607.821.3.2涨价预备费万元739.10739.102建设期利息万元3固定资产投资现值万元15646.9215646.92（二）流动资金投资估算预计达产年需用流动资金3845.73万元。流动资金投资估算表序号项目单位达产年指标第一年第二年第三年第四年第五年1流动资产万元24633.3615113.6418524.7324633.3624633.3624633.361.1应收账款万元7390.014434.005912.017390.017390.017390.011.2存货万元11085.016651.018868.0111085.0111085.0111085.011.2.1原辅材料万元3325.501995.302660.403325.503325.503325.501.2.2燃料动力万元166.2899.77133.02166.28166.28166.281.2.3在产品万元5099.103059.464079.285099.105099.105099.101.2.4产成品万元2494.131496.481995.302494.132494.132494.131.3现金万元6158.343695.004926.676158.346158.346158.342流动负债万元20787.6312472.5816630.1020787.6320787.6320787.632.1应付账款万元20787.6312472.5816630.1020787.6320787.6320787.633流动资金万元3845.732307.443076.583845.733845.733845.734铺底流动资金万元1281.90769.151025.531281.901281.901281.90（三）总投资构成分析1、总投资及其构成分析：项目总投资19492.65万元，其中：固定资产投资15646.92万元，占项目总投资的80.27%；流动资金3845.73万元，占项目总投资的19.73%。2、固定资产投资及其构成分析：本期工程项目固定资产投资包括：建筑工程投资6546.55万元，占项目总投资的33.58%；设备购置费6247.93万元，占项目总投资的32.05%；其它投资2852.44万元，占项目总投资的14.63%。3、总投资及其构成估算：总投资=固定资产投资+流动资金。项目总投资=15646.92+3845.73=19492.65（万元）。总投资构成估算表序号项目单位指标占总投资比例1固定资产投资万元15646.9280.27%1.1项目建设投资万元15646.9280.27%1.2建设期利息万元-2流动资金万元3845.7319.73%3总投资万元万元19492.65二、资金筹措全部自筹。第七章 项目经济评价分析一、经济评价财务测算根据规划，项目预计三年达产：第一年收入19502.40万元，总成本18611.11万元，利润总额891.29万元，净利润278.11万元，增值税547.34万元，税金及附加668.47万元，所得税222.82万元；第二年收入26003.20万元，总成本23513.80万元，利润总额2489.40万元，净利润1867.05万元，增值税729.79万元，税金及附加300.00万元，所得税622.35万元；第三年生产负荷100%，收入32504.00万元，总成本25890.24万元，利润总额6613.76万元，净利润4960.32万元，增值税912.24万元，税金及附加321.89万元，所得税1653.44万元。（一）营业收入估算项目达产年预计每年可实现营业收入32504.00万元。（二）达产年增值税估算达产年应缴增值税=销项税额-进项税额=912.24万元。营业收入税金及附加和增值税估算表序号项目单位第一年第二年第三年第四年第五年1营业收入万元19502.4026003.2032504.0032504.0032504.001.1手持式血氧测试仪万元19502.4026003.2032504.0032504.0032504.002现价增加值万元6240.778321.0210401.2810401.2810