敦煌网家居用品外贸行业：家居行业热销品及家居外贸知识.docx

敦煌网家居用品外贸行业：家居行业热销品分享跨境电商旺季来临，不少卖家都在为万圣节、圣诞节做准备，家居行业经理也针对卖家提出的问题作了解答，主要围绕“圣诞家居热卖品大揭秘”这一主题给出了产品、流量、货源等方面的建议。问答详情如下：家居行业近期发展目标和利好消息、家居移动端发展、家居收纳产品和烟具货源、家纺产品线1国外流行哪些家居类目，具体到产品是什么希望能公布具体到哪种类目的哪款，注重哪些方面，方便我们做得更好更有转化率行业经理：后台的新品集结号，也会每周发布产品，都是国外的热销品，大家可以根据这些上传类似的产品，直接就在首页new arrival展示出来了，这是免费的首页资源哦。2家居移动端现在都哪些产品销量比较好啊?行业经理：移动端现在一般走的零售比较多，像家居新奇特的产品是比较受欢迎的，另外像平台上现在热卖的产品也是我们在移动端大力推广的，比如聚会产品，是重中之重。如果大家有好的产品可以推荐给行业，我们可以放在移动端集中推广。3抱枕类的产品，批发感觉有点难，运费难控制，是不是零售好点?行业经理：平台主要销售的是抱枕套，不含芯的，芯类也可以单独出售，可以抽真空发货。4关注家居收纳和烟具的，有货源可以推荐吗?行业经理：烟具我们是有工厂可以供货的。(见下文家居行业供货商信息一览)5家居行业床品产品线能给讲讲吗?行业经理：床品套件是很有潜力的产品线，也是家纺的最重要的一条产品线，但由于国内外消费习惯问题，所以尺寸上和套件内容有差异，目前家纺有卖家自主开发了一系列的热销产品，卖的非常好，我们行业也会重点扶植这类卖家，当然，也欢迎更多的卖家入驻。6家居行业近期的目标和发展方向?行业经理：目前家居是在热卖万圣节和圣诞节的产品，圣诞产品从8月份开始热度已经开始上升了。10月中下旬家居联合fashion，灯具做的圣诞前活动是首页第一帧的活动，流量会很高，到时大家一定要重点关注一下并踊跃报名。下半年是家居的销售旺季，每年的第四季度热度会达到一个顶峰。7流量上升是大家最爱听的了，最近家居行业都有什么大的利好消息可以透露给大家吗?行业经理：家居的流量一直是稳步上升的，除了平台流量，家居在移动端也表现出色，大家都知道移动端现在热度很高，销售也一直是呈上升趋势的，家居在移动端占比40%，今后我们也会在移动端有专区针对家居产品做推广。从8月开始，圣诞类的产品，比如挂饰，铃铛，圣诞树等产品已经开始陆续热卖了，家居其它类目的卖家，比如家纺，厨房用品等等也可以开发或寻找相关的货源上产品，因为所有的活动都是针对家居的所有类目的，并不是仅局限在某一个类目。8、对于家居新卖家来讲，应该如何货源?有没有好的货源地和供货商可以推荐给大家? 行业经理：对于新卖家来说，如果有好的产品，首先是要尽可能多的利用平台资源增加店铺和产品曝光，争取早出单;如果没有好的货源，我们也有资源可以提供给新卖家，比如家居的一条销量很好的产品线-面具，我们有很好的工厂资源可以供货，还有家纺也有热销产品的工厂资源，厨具我们目前也有很多工厂型卖家。目前家居的货源地集中在以下地区：江苏南通产业带的家纺床品卖家资源和浙江海宁柯桥的家居装饰布艺货源，浙江永康产业带的厨具，炊具，水具，厨房小件，不锈钢制品，浙江义乌的收纳、包装、装饰礼品饰品，广东潮州深圳等地的餐具，厨具，小电器等。9、家居这个行业产品数量种类繁杂，在发布产品的时候图片和详描方面有什么好的建议给卖家们呢?行业经理：对于产品，首先要合理设置标题，好的标题可以让买家更快的搜索到你的产品，但乱用关键词或堆砌关键词只会适得其反，这点大家一定要注意。产品图片，我们鼓励多上实物清晰大图和产品细节图，不少于8张，尤其是有特殊功能的产品，平台还有上传视频的功能，可以很好的帮助卖家描述产品;在详描里一定要用简练的语言描述产品的特点和功能，卖家后台敦煌大学里，有很多的介绍如何优化产品的知识，大家可以自行查看。10、给我们透露一下最近家居都有哪些比较热招火爆的产品线吧?圣诞季来临卖家应该在哪些产品线发力才会更加事半功倍呢?行业经理：目前圣诞季之前，聚会类目是最火爆的类目，最热卖的是面具，装饰品，圣诞用品，仿真花等，还有万圣节的恶作剧道具，圣诞节的装饰品目前都是热销品。其它类目，如厨房用品，烘焙用品，陶瓷刀具，开瓶器等等都是常年的热销品，家纺类，party用的桌布和桌旗，椅套和圣诞类的家纺产品，如圣诞题材床品套件，万圣节题材床品套件和抱枕及其它类型家纺产品都是我们一直在招募的产品。11、烟具方面最近也销量攀升，为了能保证卖家利益最大化，产品运营和发货方面卖家需要注意些什么? 行业经理：烟具目前新入驻只允许企业或工厂型，公司型卖家来做，个人卖家已经不允许做了。目前平台核查比较严格，烟具是不允许推广的，但是卖家可以自己做店铺打折活动。12、在整个圣诞季我们卖家要做好哪些事情去争取流量和订单呢?行业经理：希望家居的卖家，在全年的旺季，多打理关注自己的店铺，密切关注家居的活动和平台