《乡镇拓展方案》word版.doc

国强幸福彼岸拓客方案时间：2011年12月1日2012年1月1日地点：双凤工业园及长丰各个乡镇区域：双凤工业园、长丰县；方式：定点宣传拓客人员：兼职人员，销售员，策划同事，财务，行政拓客目标：楼市伴随着天气进入冬天，常规媒体推广的效果日益微弱，为充分了解我项目的客户需求，客户心理，短期内迅速启动客源，我们建议在本案辐射的区域范围内开展线下拓客活动。拓客目的：1、答谢客户。2、扩大宣传。3、挖掘乡镇客户资源4储备返乡客源5增加项目美誉度第一部分：拓客区域本次拓客主要是分长丰各乡镇拓客和双凤工业区拓客一：双凤工业园拓客1. 拓客方式：分住宅小区，企业单位，外展点三种2. 拓客区域以售楼部为中心，包括双墩镇，向四周扩散。3. 拓客须知1）本次拓客从12月1日开始，由张侠指导，分配给销售同事分组负责；2）每组由1-2名兼职拓客专员组成，每组专员在该组组长的调配下进行拓客工作；3）拓客时间为每周一至周日9:00:00-17:00；4）拜访人员需着装整洁，拜访时注意礼节，使用线下拓客说辞；5）拜访前，需带好所需物料（项目宣传单页、抽奖卡、客户登记表）；6）各同事具备团队意识，有问题及时沟通解决，以便更好的宣传项目品牌。 住宅小区序小区名称拜访时间带队组长1凤霞小区2阿奎利亚3荣凤苑4梅家园5群盛共和城6金地雅苑7中奥家园8双墩军港小区9徐桥苑10凤梅家园招聘兼职培训，成立专门的拓客小组，以发放抽奖卡为由头，针对双凤工业区内较大规模以上小区进行逐户拜访登记。凡登记联系方式的客户，均可获赠【国强幸福彼岸】抽奖卡一张。客户需在开奖日前到访销售中心，并将填写完整的抽奖卡副联投入奖箱，即可参与现场活动。到访客户可凭奖券正联领取【国强幸福彼岸】提供的精美礼品一份。 企业工厂对双凤工业园内的重要的工厂进行逐一拜访序工厂名称拜访形式拜访时间带队组长1徽商钢材市场逐一拜访2亿川钢材市场逐一拜访3杏花印务重点拜访4伊利乳业重点拜访结合外展点5金城汽车科技重点拜访针对企业采用外展点营销与一对一针对性拜访相结合的方式。1） 提前半小时，布置好外展点。配合单页，海报，抽奖卡进行宣传2） 针对填写好抽奖卡的客户，一定做好登记3） 时间不长，要求各位同事要展现出积极，职业的形象。4） 拓客时间为：11：00-12：30；17:00-17:30。具体时间以了解后为准。5） 每日售楼部签到，由看房车送至指定地点。下班由看房车接回。6） 意向客户可联系看房车送至售楼中心，看房车师傅电话给到每位同事方便联系。7） 客户需在开奖日前到访销售中心，并将填写完整的抽奖卡副联投入奖箱，即可参与现场活动。到访客户可凭奖券正联领取【国强幸福彼岸】提供的精美礼品一份。 外展点针对人流量比较集中的区域，设置临时外展点，对项目进行宣传。序号区域时间负责人1双墩镇大转盘2邵大郢公交站1） 外展点要求整洁，给人以良好的印象。2） 外展点配合兼职人员与每周六，周日以及双墩镇逢集进行展示。3） 外展点必须针对客户意向，给予优质的介绍，对客户发放抽奖卡，做好登记。4） 每个外展点配备人员2名。平时为1名销售员，1名兼职人员。周末由2名兼职人员。5） 意向客户可联系看房车送至售楼中心，看房车师傅电话给到每位同事方便联系。 兼职人员安排招聘6名兼职人员，进行培训考核，达到要求选用。兼职人员工作时间顺序：先住宅小区，一一拜访，共6人；结束后，留4人在外展点，剩下2人进行徽商钢材市场，亿川钢材市场拜访，由1名销售员带领。兼职员每天需记录自己哪些区域，那些楼栋。二 乡镇拓展（启动时间：12月1日）1.拓展方式由销售员直接下乡拓展，各乡镇小卖场或商品经销店，进行洽谈并确定拓客合作关系，具体合作内容如下：1） 在店内张贴或摆放项目促销海报，宣传【国强幸福彼岸】项目；2） 在店内收银前台摆放项目抽奖卡，由店主推荐购物客户填写卡片信息。店主将登记完整的抽奖卡正联交由客户妥善保管，并将副联留存统一交由【国强幸福彼岸】；3） 店主每收集一张登记完整的抽奖卡，经由【国强幸福彼岸】核实有效后，将获得1元奖励；奖励累计至2012年1月1日活动现场发放。4） 店主每成功推介一组客户成交，获赠500元现金奖励。以购房者签定商品房合同为准；5） 店主需在抽奖卡上注明区域，店面，联系人。方便我司联系。2.拓客区域1. 将各拓客乡镇分配给案场同事进行跟进、维护，并负责后期的客户信息收集工作；每人负责2个乡镇。2. 甲方报销拓客同事往返乡镇产生的交通费用。序拓客区域店铺名称数量联系人电话负责人布点时间1下塘2陶楼3杜集4吴山5义井6杨庙7庄墓8朱巷9造甲10罗塘3.拓客须知1）本次乡镇拓客由张侠指导负责，从12月1日开始；2）线下拓客由1-2名销售同事共同完成；3）表中时间以具体工作节点为准，拓客时间为每周一至周五10:00-17:00；4）拜访人员需着正装，拜访时注意礼节，使用线下拓客说辞；5、拜访前，需带好所需物料（名片、项目资料、海报、抽奖卡）；6、各同事具备团队意识，有问题及时沟通解决，以便更好的宣传项目品牌。4.拓客激励因乡镇面广，维护起来有较大难度，为促使各销售员认真完成工作，针对乡镇拓展进行pk模式。各乡镇分配以抓阄方式，公平分配。各区域销售员之间进行直接pk.以区域到访数量为考核标准。第一名由甲方奖励500元。成绩计入公司绩效考核。为保证公平竞争，如发现弄虚作假者，没收奖励，并计入绩效考核。第二部分 活动准备一 所需物料序所需物料数量到位时间备注1项目宣传海报10000份2011年12月1日2项目抽奖卡50002011年12月1日3活动展板3个2011年12月1日外展点，售楼部，伊利 4客户登记表5份2011年12月1日5拓客培训说辞2011年12月1日6外展点桌子3张2011年12月1日7外展点椅子6张2011年12月1日8挂历500个2011年12月1日以上物料需于规定时间内到位，并于12月1日完成兼职人员的招聘及培训。二 奖项设置一等奖：品牌笔记本（1名） 价值3499元二等奖：洗衣机（2名） 价值1599元三等奖：电磁炉（3名）价值399元抽奖时间：2012年1月1日三 客户登记表【国强幸福彼岸】拓客登记表序访客姓名联系方式所在单位拜访时间备注（购房意向等）123456789101112131415四 拓客说辞国强幸福彼岸线下拓客说辞拓客专员：您好，我是国强幸福彼岸的宣传专员。国强幸福彼岸是国强置业在合肥开发的第一个住宅项目，项目地理位置优越，环境优美，人性化设计。拒绝：客户：我不需要买房拓客专员：我们不是推销楼盘的，主要是进行品牌宣传。【国强幸福彼岸】自2010年11月首次在合肥开盘以来，就受到大家的广泛关注和支持。截至目前为止，我们的销售金额已经突破1个亿，为了答谢一直支持我们的客户，国强置业也是特别举办了这期【爱传万家 感谢有你】活动。只要您配合我做一个简单的登记，就可以领取一张本次活动的抽奖卡，凭借此卡可以参与我们的现场大抽奖，还可以在我们现场领取精美礼品一份。我们诚邀您和您的亲朋好友来我们现场参观。客户：什么小礼品啊？不反感：客户：有什么事吗？拓客专员：活动介绍：【国强幸福彼岸】自2010年11月首次在合肥开盘以来，就受到大家的广泛关注和支持。截至目前为止，我们的销售金额已经突破1个亿，为了答谢一直支持我们的客户，国强置业也是特别举办了这期【爱传万家 感谢有你】活动。只要您配合我做一个简单的登记，就可以领取一张本次活动的抽奖卡，凭借此卡可以参与我们的现场大抽奖，还可以在我们现场领取精美礼品一份。我们诚邀您和您的亲朋好友来我们现场参观。项目介绍：国强幸福彼岸的7大幸福价值幸福价值一：环境私藏5000亩双凤湖碧波荡漾 生态之美尽收眼底项目位于国家4A级旅游景区安徽元一双凤湖国际旅游度假区腹地，区内绿草如茵，碧波荡漾，植被丰富，双凤湖、梅冲水库等水域点缀其间。并且，区内规划修建百亩新慧公园，地形地貌像波浪般起伏不平，生态之美尽现。幸福价值二：品质别墅级标准铸造 演绎1275户幸福家庭项目占地7.5万平米，总建筑面积15万平米，规划1275户，稀缺低密度别墅级完美居住社区，70-110平米灵动幸福空间，去框架结构设计，外立面完美呈现新古典主义简欧风情设计风尚，大气稳重，彰显时尚完美建筑！幸福价值三：交通“井”字形立体化路网 让心灵一路驰骋08年伊始，北城政府斥资2.65亿打造北城近8公里“井”字型路网体系（蒙城北路，阜阳北路：通达合肥市区、龙湖北路与济合路），60米城市一级景观生态大道，缔造交通畅通无阻的同时，更能体验一路上道路俩旁的生态丽景。幸福价值四：品牌国强置业 2010年匠心巨作合肥国强置业有限公司成立于2002年，公司在2003年接管并成功运营了安徽国强钢材交易市场，赢得了良好的声誉，如今“国强”品牌已成为国际工商总局注册商标。2010年，国强置业厉兵秣马，斥巨资打造国强幸福彼岸小区，引领合肥北城住宅革新浪潮。幸福价值五：教育15年优质教育 让孩子赢在起点区内规划新建14所中小学，北城中学（原双墩中学扩建）区内唯一“全国一流，全省典范”的现代化城市寄宿制示范高中，双墩中学仅在一墙之隔，15年优质全能教育，共同构建完美成长成才体系，让您的孩子赢在起跑线上。幸福价值六：医疗360 全能医疗 24小时随时待命规划四所综合医院和一所专科性医院，其中启动区内将设置一所占地面积8.8公顷、500床（一期）的三级甲等医院 项目周边医疗设施日益完善，未来北城政商中心正在形成，以周全的保障，维护您和您的家人健康。幸福价值七：户型经典户型设计 超越生活舒适稀缺多层，经典户型，方正大气，南北通风。89平方两房，96平方三房以及舒适型110平方的三房。感谢您的接待，祝您工作顺利，生活愉快！四 问答说辞1. 项目开发商？国强置业，曾经在合肥成功开发过国强钢材市场。2. 项目地址？项目位于合肥北城区核心，蒙城北路，元一高尔夫旁，紧邻5000亩双凤湖。3. 项目简介？小区总建筑面积约15万方，绿化率高达40.7%，容积率1.8，层高2.9米。整个小区规划由稀缺多层和小高层组成。多层公摊仅10%，小高层16%左右，得分率高。配套有幼儿园，会所。紧邻元一高尔夫，5000亩双凤湖尽收眼底。环境优美，配套完善。4. 户型面积？80、89，96，98，112等5种房型可供选择，有两房，有三房。5. 项目配套医疗方面: 双凤医院教育方面：紧邻双墩中学，政府重点打造的北城中学交通方面：北城公交站，北城高铁站商业配套：小区配套3000平米商业，周边五星级酒店，恒大购物街满足您生活一切需求， 娱乐配套：电影院，运动中心，区内配套：小区内配套有会所、幼儿园6. 价格？我们是一房一价，现在均价在4000左右。多层4200，小高层3900.现推出特价团购房源23#，3800元/数量有限，欢迎您来现场参观，我们会有专业的置业顾问给您做详细介绍。第三部分 活动预算序清单单价数量费用1活动公司2项目宣传海报100003项目抽奖卡0.1元50004活动展板8032405外展点桌子3031206外展点椅子106807挂历5008奖品45009兼职506第四部分 相关文案一 海报文案1.主题： 贺【国强幸福彼岸】开盘一周年！年终贺岁大奖全城派送77-113平宽景阔宅，倾城热销!2.背面思路:以幸福的五种需求为蓝本，引入五个真实的故事，业主采访形式；3.项目基础信息：略二 抽奖卡文案正面：Logo国强幸福彼岸抽奖联稀缺多层 别墅级物业副券No.001Logo+国强幸福彼岸爱传万家 感谢有你 一口价3800元/平米77-113平宽景阔宅，倾城热销!正券No.001 兑奖联（此券请妥善保留，以供兑奖之用）背面：副联抽奖联（请将此联投入抽奖箱）姓名：_手机：_居住地：_抽奖须知1、 请认真填写抽奖券，并将副券投入抽奖箱；2、 此券为兑奖凭证，请妥善保管，遗失不补；3、 现场凭有效证件领取奖品，不得代领，若无人认领，则视为自动放弃相应奖项；4、 本奖券仅限开奖当日有效，逾期作废；5、 活动房源仅限特定房源，开发商拥有最终解释权。奖项设置：一等奖：品牌笔记本电脑（1）二等奖：洗衣机（2）;三等奖：电磁炉（5名）抽奖时