【营销管理方案】商场儿童节促销方案.docVIP

天马行空官方博客：/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632商场儿童节促销方案方案名称商场儿童节促销方案受控状态编 号执行部门监督部门考证部门一、活动背景分析儿童节不仅仅是孩子们的节日，更是家长的节日；对商场来说，儿童节也是一次大好的商业机会。商场可通过开展一系列的促销活动，不仅有利于提升本商场的人气和促进相关商品的销售，还有利于促进与周边社区的沟通和建立良好的企业形象，更有利于培养消费者对本商场的忠诚度。二、活动规划（一）活动目的1提高商场在少年儿童心目中的影响力。2借助儿童节以家庭参赛的方式来带动成人的消费，提高人气，促进相关商品的直接销售。3通过深入社区进行活动宣传，拓展社区与商场的交流机会，提高社区对商场的提及率。4以特殊的比赛形式，建立良好的企业形象，进一步提高商场的知名度。（二）活动主题灿烂儿童节，我的节日我做主。（三）活动内容在活动期间，通过以“孩子选商品，大人买商品”的方式来吸引大量家庭到商场参加比赛，再根据实际购物或消费情况选出部分获奖的家庭。（四）活动对象本市414周岁的儿童（持户口簿）及家庭。（五）活动时间本次活动主要分两个阶段开展，第一阶段主要为第二阶段做好充足的准备工作。1第一阶段：5月16日5月31日。2第二阶段：6月1日6月3日。三、活动具体安排（一）第一阶段：5月16日5月31日1活动期间，当日在本商场购物累计满200元或者购买儿童用品（玩具、儿童衣物、学习用品等）满100元的顾客，均可凭当日购物小票到总服务台领取一张印有“商场特供”字样的“六一”活动券。2凡年龄为414周岁的儿童均可凭“六一”活动券在5月28日5月30日到指定地点填写活动报名表，领取参赛号码。3活动报名表应包括参赛儿童的姓名、性别、年龄、父母亲姓名、联系方式、家庭住址及电话、参赛编号等。45月31日，本商场工作人员挑选参赛选手。以年龄为标准，分为两个小组：第一小组为满四周岁的学龄前儿童，第二小组为小学一年级至六年级儿童。根据报名表，从两个小组中分别挑选出100名儿童参加6月1日6月3日的活动。5挑选工作结束以后，安排所有儿童的出场时间和出场顺序，并及时通知参赛选手的家长。如果无法联系到，则从候补名单中再选。尽量保证200名儿童的参赛数量。（二）第二阶段：6月1日6月3日1前两天分为两个参赛时间段，即早上段、下午段；6月3日只有一个参赛时间段，即早上段。具体时间划分如下：早上段：9：0012：00，下午段：13：3016：30。2每个时间段，每个小组都有20名选手参加活动。3每位选手各由一位工作人员陪同进入活动区。活动区为商场购物区的一部分，商场可以根据自己的实际情况划定活动区，进入活动区的商品都要参加活动，其折扣率只针对比赛有效。4每位选手进入活动区后，只有半个小时的时间挑选自己想要购买的商品或是家长告之想要购买的商品，确定购买之后，由工作人员出示“六一”购物卡让营业员填写。每位参赛选手可选购10件商品。如果选定了10件商品或规定时间一到，工作人员应立即带领该选手离开活动区，并把“六一”购物卡交给选手家长。5家长在拿到“六一”购物卡之后，可进入商场活动区再次挑选，如果家长买下了“六一”购物卡所注的商品，则当值收银员在“六一”购物卡上的该商品对应购买栏内打勾，并签字作证。3家长必须在6月3日15：30以前把“六一”购物卡和购物小票一起交至工作台进行登记，活动组织人员根据统计情况进行评奖。7“六一”购物卡上必须填写的项目包括：品名、货号、单价、折扣率、实际价格、营业员、收银员、实际支付金额等项目。四、奖项设置（一）和谐家庭奖（五名）1奖品：获奖儿童获取价值100元的购物券一张。2评选办法：在一定购物金额的基础上，按照购买成功率的高低依次评选。各学龄段分别评选。（二）幸运家庭奖（五名）1奖品：获奖儿童获取价值200元的购物券一张。2评选办法：根据购物卡上实际购物金额高低依次评选，各学龄段分别评选。（三）最佳“小主人”奖（一名）1奖品：获奖儿童获取价值500元的购物券一张。2评选办法：购物卡上实际购买金额最高，所有参赛选手共同评选。五、附属活动（一）快乐儿童活动1健康大会餐：6月1日6月3日，参赛儿童可凭活动券或参赛号码在商场美食城凭券领取一份健康儿童套餐。2天天都过六一：6月1日6月3日，参赛儿童可凭活动券或参赛号码在商场游艺厅凭券免费领取10枚游戏币。（二）快乐家庭活动16月1日6月3日，凭本活动的宣传彩页至本商场前台可免费领取礼品一份！26月1日6月3日，参赛家庭除选购指定的参赛商品外，还可享受其他购物大优惠！（1）儿童玩具、童车、童装、童鞋，部分8折起（详见店内海报）。（2）本商场二楼成人T恤、女鞋全场68折展销（详见店内海报）。（3）本商场三楼休闲运动服装，部分品牌8折（详见店内海报）。六、活动宣传方式为了保证促销活动的效果，本次促销拟采取如下宣传方式。活动宣传方式的选择一览表宣传方式具体实施内容活动现场宣传1店内广播2商场楼顶广告、海报、宣传彩页、彩旗、气球、条幅等宣传媒介1报纸媒介：选择晚报、日报2车身：选择经过本商场的条线路，辐射整个城区社区宣传以本商场为中心，在周边选择10个社区贴出活动告示七、活动预算本次促销活动辐射范围、影响力都比以往要大，经申请，总体预算不得超过万元。具体分配情况如下表所示。促销活动预算分配明细表项目内容规格数量费用（元）现场宣传材料楼顶广告海 报宣传彩页彩 旗气 球条 幅活动告示媒介宣传晚报日报车 身礼 品所有礼品活动所需品“六一”活动券“六一”购物卡购物券（奖品）合 计八、注意事项1为保证活动的公平、公正和公开性，本次促销活动的工作