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天马行空官方博客：/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632旅游产品区域市场营销方案方案名称景区市营销方案受控状态编 号执行部门监督部门考证部门一、景区现状景区经过近年的开发，已经形成了以山水自然景观和水上娱乐项目结合的综合旅游项目。二、市旅游需求市场分析1市市场状况（1）距离市距离景区为公里，大约为小时的车程，对于景区而言属于短途游项目。（2）市的旅游消费水平市共有人口万，为华中地区重要的经济文化中心，其消费水平位居整个华中地区的中上等水平。市2007年的旅游消费共万元，万人次，其中%为国内游项目，而在国内游项目中，短途游占到了%以上，成为市旅游消费的主要项目。（3）市旅行社分析市现有旅行社家。其中国际社家，国内社家。市旅行社在开发旅游客源上的特点分析如下表所示。市旅行社旅游项目开发特点旅行社分类旅行社特点开发特点大型旅行社综合实力强，人员配备合理、分工明确大多会选择比较成熟、容易操作的景区，力求稳定，不以单纯追求利润为目的中型旅行社灵活，受市场需求驱动强，敢于承担风险关注利润空间、风险和市场竞争小型旅行社人员少、分工不明确，极为灵活追求利润最大化（4）景区在市的影响力分析为了把握景区在市的影响力，特开展问卷调研活动，选取了5000份样本进行分析，通过修正偏差值，得出的主要结论如下表所示。市有关景区的调研问卷分析表调研项目占调查对象的百分比目标群体知名度%主要集中于岁的人群美誉度%主要集中于岁的人群愿去游览的比例%主要集中于岁的人群愿推荐给他人的比例%主要集中于岁的人群愿意再次游览的比例%主要集中于岁的人群三、主要竞争对手分析对于市而言，同本景区形成同质化竞争的景区主要包括景区、景区、景区以及景区。其景区特点和主要消费价格如下表所示。主要竞争对手分析表景区名称平均消费价格相对于本景区的优势相对于本景区的劣势景区110120元开发力度大人文景区开发落后景区8090元自然风景独特配套设施不全景区6070元价格相对优惠开发不足备注四、景区优劣势综合分析1优势景区旅游项目品种多，能在较短的时间内给予游客多种旅游体验。与市距离近，高速公路和铁路交通方便。配套设施完备，附近的住宿、餐饮配套齐全、规范。2劣势缺乏合理的营销推广方案，知名度不高。景区的科学化管理水平较低，对旅游风险的防范不足。五、景区市营销开发策略1建立中小旅行社营销渠道，同市中小旅行社建立稳定的合作关系。对于同本景区达成长期合作意向的中小旅行社，年旅游销售额达到万元时，返款比例为%，达到万元时，返款比例再增加2个百分点。2调整价格对于景区内项目、项目的价格分别上调元，而对项目、项目分别下调元，实现旅游项目的组合销售。3广告宣传投入广告费用万元，选择在市影响较大的电视台、旅游杂志刊登广告，广告期
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