[专业文献]“健康新起点”竞赛企划方案.doc

“健康新起点”竞赛企划方案为进一步扩大公司知名度，加快公司专业化销售队伍的建设进程，推动营销业务快速健康发展，特制定本企划方案。一、 企划背景1、 人保健康成立一周年，各分公司相继开业，急需提高广大客户对我公司品牌的认知程度。2、 公司处于开业初期，尚未举办过大规模的竞赛活动，各分公司、机构、团队、业务员之间的竞争意识不强，销售积极性有待激发。二、 企划主题 “新起点、新气象”三、 企划目标1、体现人保健康销售团队的专业性。改变业务员在销售活动中存在的盲目性和随意性，使业务员明确业务开拓的目标，在其实现目标的过程中给予必要的专业化管理与充分的专业健康险支持，使业务员对公司的专业性有全面的认识。2、激发竞争意识，提高销售业绩。通过竞赛活动激发各分公司、销售机构、营销团队以及业务员的竞争意识，提高其销售积极性，从而带动业绩的快速增长。3、提高业务素质、打造精英团队。本次竞赛将对营销团队在客户数量、人均保费、保单质量等各项指标进行综合考核，将极大提高业务员的专业素质，有利于打造人保健康精英销售队伍。四、竞赛时间 2006年1月1日至2006年3月31日。五、营销策略 （一）支援策略1、将专门组织针对此次“健康新起点”竞赛企划方案的宣讲活动，通过对各分公司个险营销业务负责人进行宣讲与座谈的方式，推广此次竞赛的运作方式与活动内容。2、销售管理部统一制作宣传海报、宣传标语、宣传彩页等辅助用品，提供给各分公司。各分公司可借助这些宣传用品开展多种形式、全方位、多层次的宣导活动，提高营销业务人员参加竞赛活动的积极性。3、为帮助业务员展业，刺激准客户的购买欲，销售管理部特为此次活动设计制作“新年大礼包”（内含多种形式的年节喜庆张贴用品），可供业务员在活动期间赠送给购买本公司产品的客户。（二）督导策略 1、追踪各机构个险营销负责人针对此次竞赛活动所展开的宣传、辅导工作。2、各机构指定一名专门的联络员，负责此次活动中与总公司销售管理部的联络工作。该名联络员应每天及时搜集、上报本机构的业务活动情况与典型先进事例等。3、销售管理部每日编写下发“竞赛战报”，对全公司每日的业绩情况予以公布，并对在活动中涌现出的典型人物或事例进行通报表扬，以利于在各机构之间形成互相激励、互相促进的竞赛氛围。（三）激励策略1、本次活动期间将以月为单位，在每个月末对该月内业绩表现突出的团队（全国取前三名）及个人（全国取前十名）在“竞赛周报”中进行通报表扬，分别授予其“专业健康团队”与“专业健康顾问”称号。2、对本次活动期间表现优异的个人、团队以及机构分别给予不同程度的奖励（具体奖励措施见以下“六、活动内容”）。六、活动内容（一）在营销业务人员之间进行“专业健康大使”的评选活动。1、参评范围：2006年3月31日前与公司签订代理合同的所有营销业务人员。2、入围条件：（1）活动期间新单保费不低于 10,000元；（2）活动期间新客户数不少于 5人；（3）活动期间无业绩挂零月；（4）活动期间未发生最终经公司确认应由其个人承担责任的客户投诉案件。3、评选方式：按业务员在活动期间达成的新单保费数进行排名。4、奖项设置：在每个分公司范围内，对符合入围条件的营销业务员进行排名，取前5名（若在活动截止日期前，该分公司个险业务员人数已超过100人，则取前10名），参加由总公司举办的荣誉晚宴及颁奖大会系列活动。在全国范围内，对符合入围条件的营销业务员进行排名，取前十名，除参加总公司举办的荣誉晚宴及颁奖大会系列活动之外，还将授予其“专业健康大使”称号，并颁发“人保健康首届专业健康大使”证书。（二）在各营销团队之间开展“专业健康团队”评选活动，同时在团队主管中产生“专业健康主管”。1、参评范围：2006年3月31日前与公司签订合同的营业主任（含）以上职级主管及其所辖团队。2、入围条件：（1）到活动截止日期前，其团队所辖人力不少于 10人；（2）活动期间所辖团队新单保费不少于 50,000元；（3）活动期间所辖团队人均新单保费不低于 4,000元；（4）所辖团队活动期间未发生最终经公司确认应由营销员承担责任的客户投诉案件；3、评选方式：按所辖团队活动期间新单保费数进行排名。4、奖项设置：对符合入围条件的营销团队进行排名，取前三名，奖励“专业健康团队”奖杯及发放纪念品。获奖团队的主管同时获得“专业健康主管”称号，并代表该团队参加总公司举办的荣誉晚宴及颁奖大会系列活动。（三）在各分公司个险销售机构之间开展“卓越机构”评选活动。1、参评范围：2005年12月31日前开业的各分公司个险销售部。2、入围条件：（1）活动期间的新单保费不低于 500,000元；（2）活动期间新客户数不少于 200人；3、评选方式：按所辖团队活动期间新单保费和全年保费任务达成率综合考虑进行排名。4、奖项设置：在符合入围条件的个险销售机构中取前两名，对其所在分公司授予奖杯及锦旗，该个险销售机构负责人参加总公司举办的荣誉晚宴及颁奖