【营销管理方案】装饰分公司营销方案.doc

天马行空官方博客：/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632装饰分公司营销方案方案名称装饰装修分公司营销方案受控状态编 号执行部门监督部门考证部门一、背景介绍装饰公司市分公司成立于2005年，由于缺乏有效的营销宣传，因此在市知名度不高。而且，目前在市有众多的装饰公司，行业规范性不强，市场布局尚未形成。在这种情况下，装饰分公司有必要通过全面而有效的营销宣传树立在市的行业地位，提高知名度和美誉度。二、市装饰市场分析1需求分析（1）宏观市场分析根据分公司开展的市场调研的数据显示，2007年分公司市场的住宅存量为万平方米，2008年分公司市场的住宅存量将达到万平方米，未来三年内，受市土地供给日趋紧张的影响，预计每年的住房存量增长率不超过%。对于二手房市场而言，2007年二次装修的住房较2006年上涨了%，达到了万平方米。进行二次装修的需求量呈上升趋势，其主要群体为年龄3245岁、具有稳定经济收入的居民。综合住房存量的上涨和二次装修市场的发展，预计再2008年，装饰行业的总体需求量在万平方米。（2）消费者需求特点分析根据分公司对市居民2007年开展的市场调研数据，在欲购房人群中有%的人认为全装修房是发展的趋势，其中有%的人打算在年内购买全装修住宅，较2006年增加%。而打算在未来年内进行二次装修的被调查者占到了%。2行业分析2007年，市装饰行业的产值达到万元，较2006年增加%，其中公装市场产值达到万元，家装市场产值达到万元，设计市场产值达到万元。3竞争对手分析从分公司成立的2005年到2007年，市装饰行业的竞争格局没有发生大的变化，分公司20052007年的主要竞争对手和销售特点如下表所示。20052007年分公司主要竞争对手分析表 竞争对手 年份竞争对手一竞争对手二竞争对手三公装家装设计公装家装设计公装家装设计2005产值（万元）万元万元万元万元万元万元万元万元万元市场占有率%2006产值（万元）万元万元万元万元万元万元万元万元万元市场占有率%2007产值（万元）万元万元万元万元万元万元万元万元万元市场占有率%三、公司定位1分公司的市场定位以中等收入人群为主，主要为家庭年收入在610万元的客户。预计2008年主要消费群体的产值达到万元。2收入稳定的工薪阶层客户，主要家庭年收入在46万元，预计2008年分公司在这类客户群体上创造的产值为万元。3高端客户的群体2008年的预计产值为万元。四、营销策略1媒体宣传（1）报纸宣传2008年4月1日11月30日，在市发行量最大的报开辟专栏，宣传绿色装修、解答装修过程中遇到的难题，并讲解材料的知识、装修设计知识以及家居装修与保养的知识等。（2）店面广告在分公司所属的店面内做橱窗、招牌广告。广告突出装饰的质量保证、服务保证等特点，店面广告时间为2008年3月1日12月31日。（3）电梯广告选取市10家中高档商务写字楼的电梯刊登广告，目标是吸引在商务办公楼上班的具有一定消费实力的潜在客户群体。刊登时间同店面广告相同。2促销活动（1）同品牌家电制造商联合开展“买家电，送元装修礼券”的活动。利用类家电的销售旺季进行装饰装修宣传。预算费用为万元。（2）选择2008年即将开盘的公寓、花园、苑的楼盘开展促销活动，主要方式在开盘现场分发带有分公司装饰装修优惠标识的传单，并有公司专业设计人员针对感兴趣的客户进行解答和咨询，并提供样板房参观服务。预算费用为万元。（3）选择家企业以及家事业单位的职工家属区（小区楼宇的使用时间达到10年以上），在公共宣传栏内张贴