深圳龙岗徽王府地产项目营销提案.ppt

深圳龙岗徽王府地产项目营销提案,公元二零零七年,一月二十七日,事业6部b组，在梁蓓菁的带领下，几经鏖战，击败世联，中原正式签订徽王府销售代理合同,二月一日,中原销售精英正式进驻,随后数月,徽王府将撼世登场，俯瞰龙城,从卧虎藏龙说起,中 原 地 产,卧 虎 藏 龙,卧虎藏龙拍摄地 徽州“宏村”,粉墙黛瓦的雅致，翘角飞檐的玲珑，湖水清涟，拱桥如虹，马头墙高高昂起 ,朱熹，是我国南宋著名的哲学家和教育家 陶行知，我国伟大的人民教育家 胡适，著名学者、社会活动家，曾任北大校长,胡雪岩，富甲江南的特大官商，红极一时的“红顶商人 胡炳衡，“两江”一带著名茶商（胡锦涛祖父） 汪定贵，徽州巨富，著名盐商,胡宗宪，明朝兵部尚书 汪道昆，明朝兵部侍郎,源于对民族韵味的尊重,我们追溯的不是深邃的古老文化,我们寻求的不是思忆的庭院幽深,我们演绎的不是雕饰的亭台楼阁,我们推崇的不是生涩的悠悠自然,我们需要的是,中式经典建筑的继承,现代生活的身份符号,尊贵身份,品味生活,吉祥兴旺,我们的追求,上品中式 从来只为 成就皇者风范,巨大的尺度，突出的形象，在立面占很大比重的屋顶，夸张的造型，浓重的色调代表了中国建筑的秦汉风格。 气派宏伟，恢阔舒展，造型浑厚，轮廊参差，装饰华丽代表了中国建筑的隋唐风格。 规格方整的城市，生动活泼的街市面貌，大量出现的私家和皇家园林，臻于成熟的造园手法代表了中国建筑的明清风格。,不求复古的“中式”表达 对“现代生活”的重新定义 现代是世界的现代不只是欧陆经典 民族是世界的民族不只是华夏瑰宝,核心点一,独树一帜、气势恢宏 四水归堂 五岳朝天 大气、尊贵、吉祥、兴旺,未来板块之争宠地 龙岗鼎座旺族之名门社区,核心点二,中心城板块,核心点三,2011年世界大学生运动会 将全面引爆片区投资价值,核心点四,7大优势： 1、所有户型都有入门玄关 2、动区、静区分隔科学合理 3、客厅独立，无干扰，规避了“迷宫式” 4、户户主卧朝南 5、每户都有客厅阳台或景观阳台 6、景观面、采光面设计均衡 7、创新户型，270 度广角视野阳台,70-120的两房三房占到近85%,房型设计的面积区间差异化，有效规避与同期产品的直面竞争； 二房二厅的低首付优势； 总体户型低总价的投资价值；,徽王府，以坐拥龙岗中心城两大城市板块核心资源的优势，在“欧陆经典”的龙岗中心城吹响了荣归中国排场的号角。,徽王府，以徽派建筑风格全新演绎着现代中国排场的荣归，以马头墙的气势重新定义现代人身份象征的显赫名片。,徽王府，旨在追求卓越，颠覆思维定势，开创龙岗中心城住宅新局面，探索、打造龙城人居新境界。,徽王府，拔地而起，汇聚山水人文，秉承经典大气，以尊贵气魄之回归,筑就尊荣 震撼龙城,徽王府项目组 特别鸣谢 拓展部 胡治刚先生 邓丽红女士 以及给予本项目大力支持的 公司领导 和 全体同仁！,thanks,6部b组锐献,鹏达项目前期推广思路汇报,相互广告 07 . 12,生活，向前！,问？,需要解决的核心问题是什么？,part 1,这是一个生而不同的项目,时间：龙城腾飞之际 大运会，地铁3号线，深惠路扩建，天安数码城、势奥体新城、高交会馆 地点：优越地理位置 可预见的繁华之地，城市与自然兼得 事件： 龙岗镇真正意义的城市综合体诞生。 意义： 龙岗城市化进程的里程碑,差异化如此明显，无需过多阐释,不同，当然好！,城市综合体的价值聚核效应 另辟蹊径的差异化市场，避免陷入同类产品竞争,不同，也有不好！ 任何新生事物都要接受考验，我们的考验来自观念认同。,龙岗片区描述： 1993年1月1日正式建立的深圳市龙岗区，位于深圳市东北部，东临大亚湾、大鹏湾，南接深圳经济特区，西连宝安区，北靠惠州市、东莞市，地理位置得天独厚。 龙岗具有悠久的历史，文化源远流长，底蕴深厚，观念相对保守。,目标客群锁定： 第一类客户： 龙岗镇人 龙岗老镇企业中、高层管理人员 龙岗老镇公务员 龙岗老镇原住居民 第二类客户：中心城外溢客户 周边私营企业主 龙岗中心城挤出人群及周边区域 第三类客户： 外来投资客 私营业主和工厂主、政府公务员、专业人士、投资客户等 第四类客户：周边区域 坪山、坪地、坑梓周边居民、坪山工厂的私企业主,人群特征：,除平湖镇是客家人与广府人杂居的地区外，其余9个镇都是客家人聚居的地方。 龙岗客家人占60。,要面子 从众心理 重视家庭 实际,购房偏好： 从居住需求考虑，会更偏好于纯住宅项目。 较符合他们原有居住观念以及满足居住舒适度的要求。,项目根本问题： 项目特色与目标客群原有居住观念之间的对位。 也就是： 我们所提供的并非目标客群原有观念里所已有的。,目标客群的疑虑点： 1、项目的宜居性（能否实现舒适的居住？） 2、项目的档次感（能否提升我的身份地位？） 3、项目的价值感（是否达到了最好的性价比？）,我们，如何给出令人信服的答案？,思,核心问题的解决之道,part 2,如你所见，我们生而不同。,开启一种新的生活模式。,与你之前所经历的都不一样。,项目价值梳理： 产品：龙岗首个城市综合体项目 地段：位于龙岗东部片区，行政、生活中心。临深惠路 交通：深惠路，地铁3号线，与深圳市区无缝对接 配套：日后有五洲风情mall、天虹商场等大型商场，以及自有商业，配套将十分齐全。 景观：远眺八仙岭山景，中心园林 户型：方正实用，布局合理，景观展示面均好，赠送空中会馆、入户花园,便捷,繁华,上层,上层,丰富,自然,品质,首席都汇生活圈,便捷,繁华,上层,丰富,品质,自然,享受城市繁华 驾驭城市力量,“都汇生活”本质：,这是一种新生活模式的开启， 更是从物质占有到精神满足的飞跃。,我们界定人群： 热爱并衷情于都市生活 喜欢便捷丰富的生活环境 具有前瞻眼光和独特思维 精明的投资眼光和理财意识 这就是新龙岗人！,以趋势引领生活！,“这是大势所趋， 是最具代表性的生 活方式”,“繁华，可以享受很多城市资源” “足够高档，符合我的身份” “还能享受八仙岭的景观” ,选择鹏达，就是与时代同步。 就意味着享受城市， 就意味着引领生活。,需要界定的两个问题： 1、关于未来与项目结合的问题 未来之后是什么？ 呈现给客户的是什么？ 项目价值与区域价值毫无疑问紧密相连 关键是消费者能否看到？具体感知？ 未来与“我”有何独特关系？,必须从领创生活的方式切入！ 不谈“龙城的明天会更好” 而是谈“一种领创时代的生活模式即将实现”,广告引导想象力清晰的、美妙无比的未来 即将呈现给龙岗的“都汇生活”,2、关于项目内部价值梳理,整体： 城市综合体资源聚核，价值放射,商业,住宅,写字楼,商业,住宅,写字楼,配套,消费,配套,消费,配套,客源,各部分之间：内部循环，价值增长,住宅推广，必须立于整个综合体价值之上。 借助内部资源为我所用，提升住宅价值。,答。,行之有效的解决方案,part 3,进入创作部分，让我们再次进行策略梳理： 问题： 项目特色与目标客群原有居住观念之间的对位。 思考： 立于资源整合之上，打造“首席都汇生活圈”，为龙岗开启一种引领性的全新生活模式。 答案：进入创作环节,项目名称体系方案一：,鹏达万仟城,住宅： 万仟公馆,商业： 万仟世界万仟城,写字楼： 万仟国际中心,项目名称体系方案二：,鹏达新城市,住宅： 城市公馆,商业： 新城市广场,写字楼： 新城市中心,项目名称体系方案三：,鹏达第一城,住宅： 一城公馆一城名门,商业： 第一城,写字楼： 第一商务中心,项目名称体系方案四：,鹏达摩尔城,住宅： 摩尔名门,商业： 摩尔城,写字楼： 摩尔国际中心,项目名称体系方案五：,鹏达首域,住宅： 首域名门,商业： 首域摩尔城,写字楼： 首域世际,主定位语：,繁华之上 国际都汇城,略胜一城,主广告语,与城市的平台互动，站在一个时代前进大进程中，将自己所拥有的整合资源优势化解为在城市中的一种代言，成为这座城市中的与众不同，拥有城市里的高级别段位与姿态，并暗含了人群圈层在城市中理所应当的对应级别，同时，传递出一种新智者才有的谋略精神。,相逢 领仕生活 将“领仕”作为城市级别的一个标准，既是一个圈层也是一种标识，以领仕们的大生活范围为界定，直接稳合项目的整合资源优势与城市中的高端形象，作为项目提纲挈领的总体展现。这里，有属于领仕的都汇生活，城市的领仕将相逢于此。,备选口号：,辅推广告语： 一切尽在左右 超脱寻常的领略 自在城市间 一城帷幄,logo设计方案,万仟城系列 方案一,万仟城系列 方案二,万仟城系列 方案三,万仟城系列 方案四,万仟城系列 方案五,万仟城系列 方案六,摩尔城系列 方案一,摩尔城系列 方案二,摩尔城系列 方案三,推广要点： 1 观念引导 一种尽享城市繁华的生活 一种上流圈层的高调生活 一种具有时代引领性和前瞻性的领创生活 2 资源整合 未来区域价值 综合体聚核价值 商业价值 宜居价值,广告传播调性： 一种显而易见的都市奢华 一场旗帜鲜明的精神变革 一个立场坚定的生活主张,刻意讨好往往事与愿违。 只有足够坚定， 足够有力量 才会具有倡导性 才能令人信服 加入，即可享受首席都汇生活。,推广阶段划分,第一阶段传播战术,广告传播任务： 大趋势：新都汇生活模式倡导 大形象：项目总体形象亮相 大气场：圈层锁定,首先，趋势的形成并非易事。 需要制造最广泛的社会影响力，参与、热议、向往、追捧，最终形成趋势。 一个观念： 趋势无法制造，只能催生！,趋势必然引导,龙岗的城市化进程是趋势形成的基石。,传播的任务就是让人们以最快速度认识到这种必然性。,这里就是谈未来！_,传播两步走： 第一步：”必然“龙岗的城市化进程 每一个龙岗人都在关注龙岗的未来，每一个龙岗人心中都有一个自己的龙岗。 ”有多少个龙岗人，就有多少个龙岗“ 发现你心中的龙岗,传播方式：以活动和话题为主。 软文、户外、少量活动报广,第二步：”引导“借助榜样的力量！ 因为这是经历无数城市验证的成熟生活模式。 纽约、巴黎、上海、北京 “都汇生活”是一个城市最主流的生活方式！ ”在纽约 在东京 在龙城” 传播方式：以广告为主 系列报广、户外,第二阶段传播战术,广告传播任务： 住宅形象亮相，深化“都汇生活”,如何深化？ 让都汇生活与目标客群产生更紧密的关联利益联想。 即什么样的人享受什么样的都汇生活 该阶段的主要任务就是调性确立和圈层建立 “巅峰处，最繁华” 享有城市繁华是上层生活的标志 传播方式： 广告传播 活动：“都汇生活”专题探讨,第三