法尼.威斯特电子商务解决方案（最终稿） .ppt

法尼.威斯特 电子商务解决方案 （2011年8月）,目 录,为什么做？ why,怎样做？ how,做什么？ what,什么效果？ effect,效果篇,合作篇,运营篇,形势篇,传统企业的电商困局 优势和顾虑 成功案例分析,您将得到什么？,电商是一个过程 电商四大通路 合作方式 网络推广 典型案例,ec服务外包优势 企业和品牌现状 优势和短板 合作模式和流程 管理沟通机制 利润分配机制 团队组织架构,形 势 篇,观大势 看行业 察对手 知己知彼，百战不殆！,传统品牌无论线下影响力多大，未来电子商务应用是必然的趋势！,电子商务时代已经来临！,传统企业的电商困局,基础： 28个自有品牌，也是阿迪等的代理； 1万多个地面店，90%自营，年销售200多亿。 百丽分析： 09年启动，以分公司形式； 主要基于淘宝，有独立b2c，但还没发力； 进库前共用：研发、采购、生产和质检； 有2个网络品牌； 80%是线上独款，20%与线下同款； 线上独款是基于线下热卖款做细小修改； 线下同款的线上定价略低于线下，约5-10%； 线下同款不主推，重点推线上独款； 2010年约1.1亿销量，分销直销各一半； 模式：b2c、b2b、b2b2c 2011年要大力发展独立b2c。,成功传统企业电商：百丽,传统企业有优势，但更多的是顾虑！,传统企业的电商困局,合 作 篇,专注 专业 低成本 高效率 精诚所至，金石为开！,ec服务外包优势,传统企业为何选择ec服务外包？,ec服务外包优势,为何选择ec服务外包？,企业与品牌现状,企业与品牌现状,电子商务，你不做，你的对手在做！你厂家不做，你的经销商也会做! 电子商务不仅是企业提升产品销量、清理产品库存的渠道，更是企业提升品牌价值和影响力的一个重要的方式，众多知名服装企业已纷纷抢滩电子商务领域。 法尼.威斯特目前的市场销售基本以线下渠道为主，2011年中期在第三方b2c平台建立自己的旗舰店，尝试进行电子商务，但是销售不尽如人意。 法尼.威斯特品牌定位：带有时尚浪漫法国风情的休闲系列服饰，购买人群为年青人。,厂家的优势,法尼.威斯特的优势,法尼.威斯特的优势,比较齐全的产品线； 充足且有相当纵深的库存； 价格方面的优势； 有自己的物流仓库； 公司高层对于电子商务的认可以及决心（极为重要）；,厂家的短板,传统企业的短板,传统企业的短板,无专业人员对线上产品进行拍照以及图像处理，对店铺进行优化； 缺少与第三方b2c平台内部操作人员之间的密切合作关系，无法对流量进行有效引导，对关键字进行优化（极为重要，为什么？）； 缺少线上销售所需要的有效销售数据； 最重要的是：缺少专业的电商团队。,法尼.威斯特,白鹭科技,拥有所有电商平台的所有权； 运营过程监督权； 重大问题决策权； 品牌建设及产品定位决策权； 负责产品设计及生产； 提供基本托管运营资金； 提供宣传推广费用； 提供销售分成。,电商服务外包模式,规定时间内电商平台的运营权； 运营过程接受委托方监督； 重大问题提请品牌方决策； 品牌建设及产品定位建议权； 负责网络平台建设及维护； 负责产品网络销售及客服； 制订宣传推广方案并执行； 拟定并完成销售额计划。,合作模式,合作流程,合作流程图,利润分配机制,服务费用算法=基础运营费+销售分成+激励奖金,基础运营费为支撑团队运营的基础开支，根据法尼.威斯特品牌状况，基础运营费为24万/年。,销售分成是指销售额的比例分成，根据行业状况，法尼.威斯特销售额分成比例为30%。,激励奖金是为了激励运营团队设立，根据销售计划而拟定，具体根据销售目标完成度而定。,ec外包合作模式服务费算法,法尼.威斯特电商合作资源投入,基础运营费,基础运营费补充说明,年运营费用主要是用在斯舒郎项目的团队建设上，法尼.威斯特的项目我方需要配备如下人员：项目主管1名、美工1名、文案策划1名、营销推广1名、店长1名、客服3-5人，团队员工工资一年在24万之间，所以收取年运营费用也是为了更好的使该项目人员配备完整，更好的做好此项目。,运 营 篇,品质 时尚 东方文化 快乐体验 因为专注，所以专业！,电子商务是一个过程,电子商务尽管具有快速增长的特征，但是它的发展也不是一朝一夕就能完善的，甚至中间还会产生波动。如果从企业层面不能坚定发展电子商务的决心，一遇到困难就进行调整的话，那很难推动电子商务业务的持续健康发展。,电子商务是一个过程,ec平台建设,自建官方商城，迎合电商未来发展趋势，前期不作为运营重点。,自建b2c,为团购和分销网供货，促进销售。如拉手网、服装类分销网等。,平台类b2c上开设官方旗舰店，作为前期主要销售手段。如淘宝商城、拍拍商城等。,为各类自主销售类b2c供货，辅助平台类b2c销售。如当当、卓越、京东商城等。,平台b2c,b2b2c,分销团购,全网营销：四大电商通路,网络推广,定点广告投放:如淘宝分类广告，淘宝直通车等 优化关键字:商品信息的关键词的选用需要优化，使得最大程度上获得搜索和排名。 参与活动：参与聚划算等团购促销活动，通过促销，增加单品的销售量，提升商铺整体的知名度和流量，从而继续提升销量，提高商铺的搜索排位。 热点营造、软文运用：通过新媒体营造热点新闻，如微博；在淘宝社区发表针对性软文，提升关注度。 网络信用：良好的网络信息将大大提升网络销量，因此有必要对网络信用进行包装。 网络推广最好和产品的主题营销活动进行捆绑，涉及产品的网络推广主题活动的策划。,网络推广,效 果 篇,销量+品牌=现在+未来 数风流人物，还看今朝！,品牌效应,消除大量库存： 库存问题是公司发展过程中不能回避的问题。 建立第三方b2c平台的品牌旗舰店： 在淘宝、拍拍等国内知名b2c平台上建立品牌旗舰店，销售产品，同时树立企业和品牌形象宣传之用。 建立成熟的网络分销体系： 利用成熟的第三方b2c平台，将b店产品数据包打后发给广大线上的c店卖家，让产品迅速扩散到整个平台，建立自己的分销渠道（需要技术接口）。 确立自有品牌在电子商务中的一席之地： 通过网络营销在飞速发展的电子商务中占领自己的一席之地，打造属于自己的品牌。 拥有大量终端消费者的信息： 买家购买过之后会留下自己的个人信息，如果手机，地址及淘宝旺旺账号，对于厂方来说这是一笔无形的财富。,合作的效果,您将得到什么？,品牌效应,站内外推广：各网购平台内外的推广不只是为了增加了购买流量，同时为品牌带来广告宣传宣传效果，是对斯舒郎品牌线下影响力的