雀巢茶超市赠饮及路演指引手册.ppt

雀巢茶超市赠饮及路演指引,hzbcd cmd,超市及路演排期,超市排期,路演排期,时间：5月第3周6月底（周五周日）,所有赠饮门店 内容： 促销形式： 购买雀巢3瓶，其中2瓶为新品果悠茶，赠送雀巢密封水杯一份 赠饮数量： 倒杯赠饮（雀巢果悠茶） 每天赠饮数量：雀巢果悠茶蜂蜜雪梨味箱雀巢果悠茶蜂蜜柠檬味 箱 赠饮物料： 促销服、礼品、赠饮杯、赠饮汇总单5月第一周发放 促销桌、冰桶、促销展架沿用原先物料、更换画面 每周周报反馈礼品使用及不足的需求 促销人员： 每点安排人 杭州超市促销结合潘玮柏见面会门票促销，时间从5月第2周开始， 活动形式单独通知,超市赠饮指引雀巢,超市赠饮效果,红城路演指引,场地:一般选择当地人流较多超市门口或广场中心，24个超市门口作为选择平台 品牌及主题：雀巢果悠茶新品上市 时间：5月下6月 活动形式： 赠饮： 固定赠饮：雀巢果悠茶倒杯赠饮；单场赠饮人次：700人次 售卖: 现场购买2瓶雀巢果悠茶或在附近超市/售点购买2瓶(凭小票) 均可获得游戏券1张，通过相关游戏可获得小礼品. 现场购买雀巢茶系列满10元,还可参加抽奖 2项不重复享受 游戏: 凭游戏券参加游戏,通关者可获得纪念礼品 抽奖礼品: 一等奖: 折叠购物篮1个 （单场10个） 二等奖: 雀巢密封水杯1个 （单场30个） 三等奖:雀巢手指笔1份 （单场100个） 舞台表演 路演物料 促销服、礼品、赠饮杯、赠饮汇总单5月第一周发放 促销桌、冰桶、促销展架沿用原先物料、更换画面,红城路演主题背景及展架,展架,背景,路演礼品图片,一等奖,二等奖（其中一款）,三等奖,赠饮手册,赠饮执行手册,目 录,产品介绍 赠饮目的 赠饮概念及创意点 赠饮设计图 大型赠饮（路演） 小型赠饮 其他赠饮工具 赠饮标准操作流程 跟踪及总结 赠饮员招聘及管理 产品知识问答 附件（校园赠饮/路演）,雀巢果悠茶-产品介绍,雀巢果悠茶,雀巢果悠茶有两种口味：蜂蜜柠檬味，蜂蜜雪梨味。 三大卖点： 特加清甜爽滑椰果粒 将果味的清香和茶味的香醇完美结合 加入点滴真正蜂蜜,雀巢果悠茶在消费者口味测试中有良好反响 *,* 市场调研数据来源： 2009年9月，北京艾德惠研市场调查有限公司，在上海、广州、大连进行的雀巢果悠茶品牌的口味定量市场调查结论,雀巢果悠茶赠饮目的及目标人群,赠饮目的： 让尽量多的目标消费者尝试到的雀巢果悠茶，并了解它的产品独特卖点而喜欢上它 另外，我们还可以利用赠饮的机会促进购买 赠饮目标人群: 13-24岁的年轻男女（男女比例50：50）,classified - internal use,在饮用前先摇滚瓶子 令椰果粒和茶体充分混合,充满乐趣的饮用体验 全新美味的多层次果味口感 年轻人群的共同开心享受,促销员将产品用托盘倒陈列 或用“椰果粒唤醒器”使产品缓慢旋转运动,前所未有的创新雀巢果悠茶，特加椰果粒，带给你美味的多层次果味享受,主要信息,主基调,现代，时尚，年轻，乐趣,雀巢果悠茶赠饮概念及创意点,必备工具： 赠饮茶吧台 产品倒置托盘 椰果粒唤醒器 赠饮纸杯 促销人员着促销服,大型赠饮茶吧台,雀巢果悠茶赠饮设计图 - 大规模赠饮/路演,小型赠饮桌,中型赠饮台,雀巢果悠茶赠饮设计图 - 中/小规模赠饮,必备工具： 赠饮茶吧台 产品倒置托盘 椰果粒唤醒器 赠饮纸杯 促销人员着促销服,480ml瓶装,雀巢果悠茶赠饮设计图-赠饮道具设计 （具体设计请参看division 提供的高精度文件）,赠饮杯,消费者单张,椰果粒唤醒器,（适合卖场内、繁华区、学校、网吧等地的派发）,问答幸运转盘,产品倒置托盘,遮阳伞,促销员服,大型赠饮茶吧台,小型赠饮桌,中型赠饮台,雀巢果悠茶赠饮标准操作流程 -赠饮标准用语（招揽目标顾客）,快来试试雀巢果悠茶 创新的特加椰果粒的果味茶饮料 有两种口味: 蜂蜜雪梨味 和 蜂蜜柠檬味,雀巢果悠茶赠饮标准操作流程 -赠饮全过程用语及动作,赠饮产品：雀巢果悠茶 蜂蜜柠檬味茶饮料，蜂蜜雪梨味茶饮料 赠饮包装为分杯赠饮。 推荐最佳饮用温度为 冰镇（4-8c）。 其他注意事项 若无“椰果粒唤醒器”必须先用手腕反复摇晃产品3秒钟，让椰果粒与茶体充分混合后，倒给消费者饮用 每个消费者只可赠饮1次 赠饮产品必须免费赠予消费者 确保每一分杯赠饮量为5060ml，每瓶480ml分杯89杯,雀巢果悠茶赠饮标准操作流程 -赠饮注意事项,赠饮员每天工作流程,赠饮员在赠饮活动正式开始 前半小时到达赠饮现场， 并且换好赠饮员指定服装。,清点赠饮道具、产品及赠品。 （根据实际情况配备）,当天未喝完的赠饮产品 必须丢弃，每天使用包装 完整的产品,按照规定布置场地,注意事项： 其它品牌的茶饮料不能出现在雀巢果悠茶的产品展示现场。 向消费者进行促销时，不得提及其它茶饮料具体品牌。,按照标准流程进行 产品赠饮及销售,雀巢果悠茶赠饮标准操作流程 -赠饮每日工作流程,赠饮监控及跟踪,赠饮每日追踪,雀巢果悠茶赠饮跟踪及总结,赠饮监控及跟踪,雀巢果悠茶赠饮跟踪及总结,赠饮员招聘标准,年龄：1825岁为宜； 性别：女性； 身高：1.65cm以上，身材修长； 服装：身着指定促销服，白色皮鞋； 学历：高中以上学历； 仪表：时尚有朝气，五官端正，举止大方； 谈吐：语言表达清楚流畅，普通话流利； 性格：积极主动、自信、有煽动力，善于与他人交流，工作耐心细致，认真负责； 能力：1、一定的理解能力，能清楚地领会活动地方式方法及自己的工作内容； 2、一定的执行能力，能将上级传达的工作任务准备无误的付诸行动； 3、一定的随机应变能力，能妥善周全的处理突发问题。 促销经验：有促销经验者优先考虑。,雀巢果悠茶赠饮员招聘及管理,自招聘时开始，各装瓶厂应委托当地执行公司，管理、培训促销员， 并应通过各种方法，如奖惩制度来激励促销员的优秀表现； 在活动开始时，建立一套有效的监督制度，使之能对每个促销员的表现 给与公正的评估； 监督内容： 现场表现（积极主动，理解活动规则，样品展示）； 赠饮达成率，准确率； 销量指标完成； 宣传用品布置； 陈列保持状况； 按时上下班； 按规定要求着装；,赠饮员管理,雀巢果悠茶赠饮员招聘及管理,雀巢果悠茶产品知识问答 （仅供促销人员及对外回应使用）,详见附件一 雀巢果悠茶上市q&a - 仅对外回应使用 - final ,后备内容 校内路演/大型赠饮指引,大型路演整体规划图,赠饮建议地点: 主推 学校食堂/校园内广场 影院 或游乐场等年轻人聚集的娱乐场所 人流量大的大卖场 赠饮建议时间: 5-9月,b. 免费赠饮区,a. 吸引消费者区,现场表演,大型产品地堆,雀巢果悠茶大型路演（校内或其他适合场） 3大步骤推动产品体验及参与,c. 互动游戏区,挑战类游戏 各种有创意的唤醒椰果粒的方式,产品关联类游戏 唤醒椰果粒,雀巢果悠茶 学校路演/大型赠饮内容,a. 吸引消费者区,lcd 播放屏： 雀巢果悠茶2010电视广告片 视频短片 - 潘玮柏教你如何尽享雀巢果悠茶 雀巢果悠茶 产品宣传短片 （以上内容滚动播放）,大型产品地堆 简易舞台表演： 各种与“唤醒椰果粒”有关的表演。,雀巢果悠茶 大型路演内容,b. 免费赠饮区,大型赠饮茶吧台 由促销员向消费者做赠饮 通过倒置托盘，旋转装置，倒挂顶架，吧台侧面的大型倒置展示瓶等，令消费者在品尝产品的同时，加强其视觉冲击，强化产品体验概念 辅助工具，“问答幸运转盘”，既可令消费者亲手转动产品，又能通过趣味问答的形式让其认知产品特性,雀巢果悠茶 大型路演内容,c. 互动游戏区,产品特性关联类游戏 唤醒椰果粒 参与者先在摄像头前即拍照，屏幕人偶即为参与者头像。 当音乐响起，下方的四个按钮会随机亮起，参与者脚踏地毯上的与屏幕下方键盘相应字符，按正确率获得分数。 当脚踏相应字符时，按钮上方位置便会吹起椰果粒，柠檬或雪梨，当