一鸣经理人的战略思维.ppt

一鸣经理人的战略思维,朱立科,通过今天的理论学习:,1、一位优秀的经理人应具备基本的战略思维是什么?,2、一鸣公司经理人在未来35年，面对公司发展，应共同遵循的战略是什么?,一、战略的本质,二、战略实务,三、一鸣公司竞争战略,企业经营的终极追求是什么?,长期的企业价值最大化,一、战略的本质,这个终极追求要靠什么来保证?,通俗地讲:,计划 五年计划 十年计划 二十年计划 一百年计划,首先看一下，我们一鸣的五年计划，至2015年末,1、鲜牛奶覆盖浙江省和闽北，成为浙江本土奶业和闽北的鲜奶领军品牌，在终端销售超过4亿元（不包括门店）；一鸣鲜奶，鲜活美一天被广泛的接受。烘焙产品在渠道销售突破1亿元:口味好,包装大方的健康烘焙深入人心。,2、门店连锁经营走出浙江，覆盖长三角，达到2000家门店规模的连锁体系，产生门店销售值30亿元，建立一鸣真鲜奶吧品牌（一鸣真鲜奶吧:卫你健康、健康生活家、鲜活美一天、休闲第三空间、健康加油站）。,3、奶源建设：以无公害生产的方式，建立围绕中心工厂200公里范围的垂直一体化的专业合作社体系。泰顺奶牛场正按照绿色食品生产的要求进行生产,达到2000头牛的规模。,首先认识现状，进行swot分析,s:,w:,o:,t:,2011年的位置?,从现状走向未来的关键是在企业中锁定目标、精心组织、科学实施、持续改善，打造出我们的核心竞争力。,什么是一鸣的核心竞争力?,强大的品牌力,以工业化、标准化、流程化的方式，以传递客户价值，超越客户预期的团队文化心态为核心能力，为客户提供健康加油的能力。,如何做到具有这样的核心竞争力?,企业必须进行战略管理,什么是战略？,战略是一种长期的计划，以及保证这种计划实施的整体性活动。,战略管理的终极追求是什么?,企业价值最大化,价值=f（收益性、成长性、风险性）,如果ci是凸的； 如果ci1和ci2是集合c的两点，t0,1，则可从ci2ci1推出tci2+(1+t)ci1 ci1。 那么，关于分配系统的均衡（ci*）,g*是最优的（关于次序关系）（德布鲁，价值理论，1988）。,这个公式的核心是什么?,平衡发展 系统发展,伊拉克战争的启示:,价值=f（收益性、成长性、风险性）,价值最大化的三部曲,商业的最高境界,其中的价值传递就是战略选择,飞船怎样飞向太空?,带给我们的启示?,1、理论上成立的，现实中一定可以做到。如果做不到，则是不努力。,2、战略是一种超常规发展 做自己力所不及的事并把它做成 走别人没有走过的路并把它走通,得出结论：,1、未来的竞争一定是“借力”竞争,2、最优的战略是平衡发展 平台战略,3、战略管理就是打造核心竞争力的过程,4、核心竞争力的基础是品牌,5、最优的战略是平台战略:在一个平台上展开的、连续的、长期的、整合性的计划实施的活动,战略的四大维度,空间,逻辑（战略适配）,时间,竞争,1年,5年,10年,20年,100年,部门,分公司,子公司,公司,产业链,产业,社会,二、战略实务,三、一鸣的竞争战略管理,空间,逻辑（战略适配）,时间,竞争,社会 产业链 产业 公司 子公司 分公司 部门,总体层,竞争层,职能层,战略整合框架,战略管理要解决的重大问题,战略的三个层次,总体层(公司层) 竞争层(事业层) 职能层,进？退？守？ 专业化还是多元化经营？ 有无战略协同业务？ 如何规划近、中、远期的核心业务？ 一体化的战略,总体层战略应解决的问题,一鸣总体层战略,总体层战略（关于奶吧）：2011到2013年以加强型战略（产品研发和市场开发）为主，建立以长三角市场为主的早餐品牌；同时辅以纵向一体化战略到2015年建成围绕奶牛产业链的生态循环体系和围绕会员健康服务品牌建立的协同战略。,采用什么手段竞争？ 建立什么核心竞争力？ 如何确定战略投资方向？,竞争层战略应解决的问题,一鸣牛奶竞争层战略,竞争层战略（2-3年）：在主要细分的目标市场（中等收入的三口之家），采取歧异聚集竞争战略（更安全放心、更营养健康、更美味时尚）；,实施以上战略意图需具备什么样的组织、文化、