“沃关怀”广东联通公益巡演方案.ppt

2012012 2. .1 1 1 目录 2 3 提升中国提升中国 联通公司联通公司 形象及品形象及品 牌效益牌效益 依托公益巡演形式，依托公益巡演形式， 打入新粤人（青工）打入新粤人（青工） 市场，发展更多用户市场，发展更多用户 ，刺激消费，刺激消费 鼓励新鼓励新 粤人（粤人（ 青工）青工） 使用联使用联 通业务通业务 ，刺激，刺激 形成新形成新 消费群消费群 体体 打造联通企业名片，打造联通企业名片， 将此活动作为将此活动作为20122012 年试点，便于后期全年试点，便于后期全 国推进国推进 4 5 2011年9月，文化部、人力资源和社会保障部和中华全国总工会 近日下发关于进一步加强农民工文化工作的意见，用文化架 起农民工融入城市的桥梁。联通顺应此一趋势，送文化下乡，送 音乐进地市，丰富新粤人（青工）精神生活，打造草根文化音乐 舞台； 通过公益巡演，体现广东联通对省内（青工）群体的重视与关怀 ，展现底层群体的生活、音乐、梦想 ，引起社会普遍关注； 联通业务遍及全中国，本活动力争通过联通的力量，以广东这一 青工大省为出发点，向弱势群体送关怀、送鼓舞、送快乐。在为 社会和谐贡献一己之力的同时，塑造联通品牌的社会价值，提升 品牌高度。 6 四场明星演唱会 “沃关怀” 延伸与深入 “沃关怀”启动会 请省团委、人 社厅，选择具 有代表性的企 业作为发布会 地点，出席新 闻发布会，邀 请各界新闻媒 体出席报道； 广东省内举办四 场大型公益巡回 演出，邀请深受 青工群体喜爱的 当红艺人作为参 演嘉宾，为省内 青工群体打造一 场超强阵容的音 乐盛宴； n送电影进厂区：预 计投入50万，为期 一年，播放750场电 影； n青工选秀： 选秀优胜者进行专 业培训 签约唱片公司 参加联通所有巡演 制作歌曲上线运营 7 活动内容活动内容 具体方案具体方案活动回馈活动回馈 艺人拼盘形式 每场8组艺人 到场观众可免费 获得联通“沃关 怀”爱心sim卡 一张，价值20 元 演出时长3小时 慕容晓晓 青鸟飞鱼 丛浩楠 弦子 满文军 沙宝亮 黄安 曹轩宾 公益巡演公益巡演 参演嘉宾参演嘉宾 举办4场巡演 每组艺人4首歌 巡演采取免票制 8 丛浩楠，青年男歌 手全球华语歌曲排 行榜最受欢迎新人 代表作品：再见 时光我的太阳 石头城追 影 青鸟飞鱼，内地男子 组合，影视歌多栖发 展 代表作品： 海派甜 心仙剑奇侠传三 歌曲：怪怪女 舞棍等 9 一首爱情买卖 火遍全国 彩铃下载量超过 7000万次 代表作品： 爱 情买卖花心 男赚够了没 流行歌手，与 潘玮柏合唱“ 不得不爱”打 响两岸名号 代表作品： 舍不得 醉清风不 得不爱勇 敢一点 10 创作型歌手，金牌音乐制作人 2011别克关怀非同凡响总冠军 曾为王力宏、萧亚轩、梁静茹 、韩庚、张杰等歌手创作了大 量歌曲 代表作品：可惜不是你 风声同手同脚say no 我们都一样 歌手、主持人、艺人 “新古典主义中国风 ”开山宗师 代表作品： 新鸳鸯蝴蝶梦 东南西北风 样样红 明明知道相思苦 一曲暗香红遍大 江南北，单曲我的 秋天谁来过，位居 中央人民广播电台 中国流行歌曲榜第 二名 代表作品： 暗香 一生一世多 情人间 男人不 坏女人不爱 满文军歌曲抒情动人，是典 型的主流情歌人物 单曲懂你以此成名 代表作品： 懂你 望乡 曲终人 散 我需要你 主要成就： 香港tvb8金曲榜最佳男歌手 听众最喜爱的歌手及最佳男 歌手 演出前led大屏播放： 联通品牌介绍、业务广告，明星感言之“新粤人的感 情、生活、梦想。 组织明星粉丝团活动： 为提高用户参与度，可组织明星粉丝团活动，号召消 费者关注联通品牌，提升品牌美誉度。 设立产品特卖区及爱心抽奖区： 以特惠价售卖联通sim卡及各类手机业务； 购买号码或成功办理业务即可参与新粤人（青工）爱 心抽奖活动。 演唱会增加互动环节： 可设置微博、短信互动，或游戏、小品等宣传推广联 通业务。 11 12 13 话音业务收益 1200万元 充 值 维 系 音乐业务收益 160万元 3g流量收益 新增用户收益 联通品牌传播 青工市场突破 后期销售蓄力 传播与活动 为后期销售蓄力 无价 业务类型 票数 （万张） 用户数 （万户） arpu （元） 在网时长 （月） 收益 （万元） 新增用户445061200 充值维系1.61.6100-160 音乐定制1.62044320 合计7.213.6-1680 音 乐 收 益 增值业务收益 160万元 14 15 采购工作计划 12月12日 oa系统“新建运营类经济事项和采购方案审批工单” 12月16日 完成审批，发出招标文件 12月20日 评标 12月21日 oa系统提交“采购结果审批表” 12月25日 oa系统提交合同审批 采购内容“沃关怀”春季迎青工公益巡演活动 采购方式邀请招标 评分方式综合评分法 报价方式一次性报价 中标方案 中标原则评分最高中标 中标量与中标区域分配方案不分包 16 17 非话业务话音业务 优化现有2g产品，聚焦突出务工人员较关注的“低门槛”、“长途优惠”、 “互打优惠”、“高流量”等资费优惠卖点，结合高力度促销赠送优惠，包装成 厂企专属优惠产品。 厂企 专属 优惠 产品 18 针对外来工流动性强、价格敏感、娱乐需求旺盛的特点，结合宽带及增值业务 产品，推出4m包年、包半年、包季度三款特殊产品，重点宣传高速宽带、不限时 长、电影大片免费看三大卖点，抢占资源覆盖厂园宿舍区、城中村等宽带市场占有 率； 厂企 专属 优惠 产品 19 阅读视频 阅读 视频 炫铃+音乐 炫铃 音乐 点播包月 按本2、3元 按章0.1、0.12元 2元任选2本 3元专区任读 5元任选8本 音乐礼包特惠音乐音乐殿堂 包月炫铃盒 包月音乐下载 卡拉ok 炫铃 整曲下载 振铃下载 音乐大讲堂 “联通签约代言 ” 视频直播视频上传 电影 电视剧 新粤人选秀直播 新粤人自拍 新粤人原创 20 节后以“龙腾贺岁沃有福”为主题，聚焦厂园区细分市场，借助集团客户经理 的资源，利用专场公益演唱会的契机切入厂企进行渗透销售。 送福利：保 险年年送/ 话费天天送 双福连环送 送福气： 现场抽奖 活动 营销主题：龙腾贺岁沃有福 时间节奏时间节奏2012年1月1日-3月31日 拓展模式拓展模式 利用专场公益演唱会的形式， 通过丰富厂园员工的业余文化 生活的手段获得厂区方支持和 促销准入 目标市场目标市场 及客户及客户 目标市场：全省圈定800个厂园 区中的企业客户，重点是有资 源覆盖的企业。 目标客户：厂企内普通青年新 粤人（青工）和管理人员 重点地市重点地市 节前大量返乡，节后大量回流的 广州、深圳、东莞、佛山、珠海 、中山、惠州、江门共8个 差异化政策 整厂拦截 排他促销拦截 21 促销组织形式促销组织形式 u 人群聚集点（在演唱会周边、饭堂门口和生活区门口）定点促销 和抽奖 u 参与企业活动，整合企业资源和我司通信产品对员工进行福利关 怀 u 与企业联合进行业务宣传渗透和售前、售中、售后的支撑到位 u 统一宣传形象、统一促销卖点，保证物料充足，并利用促销礼品 提升现场销售氛围。 工厂规模 关键时间点持续促 销要求 预热要求 1000人 以上 演唱会当天密集型 促销，持续2天。 1、时间：演唱会前两天派 人进行宣传预热； 2、地点：演唱会周边、饭 堂、报到处、宿舍门口、 便利性网点内、大门口等 ； 3、宣传形式：海报、横幅 、公告、电子版、工厂内 部通知、文件、单张等； 1000人 以下 连续1-2天密集性 促销 促销场次要求促销场次要求主推产品和政策主推产品和政策 u 主打专属厂企优惠产品、 流量产品 u 入网首次充值赠送政策 u 充值送保险/话费（包括 新势力充值送流量）政策 u 现场抽奖 u 厂区组网优惠政策 22 为提高本次拦截宣传造势活动的到达率和宣传成效，销售部拟在做好常规营销 组织的同时，同步配合音乐中心完成新粤人（青工）喜欢歌手调查及营销接触点的 媒介宣传工作。 歌手调查：启动“新粤人最喜爱歌手”调研工作 n音乐中心统一牵头，销售部分公司协助协调地市分公司共同完成。 调研时间：调研时间初定为2011年12月12日16日 具体安排：由音乐中心提供调查明星名单及调查表样表，销售部协助安排地市分公司 启动新粤人（青工）的抽样调查，并由销售部向音乐中心反馈最终调查结果 场地租赁：通知地市分公司进行表演场地的筛选及预订 n音乐中心牵头，销售部协助协调地市分公司完成广深东佛四场表演场地的选定。 具体安排：由音乐公司提供拟举办演唱会的规模、场地要求、时间点等，销售部协助 协调地市分公司按照音乐中心要求做好场地的选择和预订。并由地市分公司承担演唱 会场馆租金及活动报批费用。 省公司配套进厂企宣传促销： 1.建议配合启动流动影院进厂企的活动，推进地面促销。可覆盖750场次，预计投入50万 2.建议配套茶杯、饭盒等实用低值促销品，数量2.5万个，单价20元，预计投入50万元 19 23 请省团委、人 社厅，选择具 有代表性的企 业作为发布会 地点，出席新 闻发布会，邀 请各界新闻媒 体出席报道； 启动宣传启动宣传 n对外： 新闻、广告 、网络 n对内： 集团信息、 杂志、报道 、微博 内外宣传内外宣传 线上营销+ 线下宣传 （定向短 信push） 线上线下线上线下 24 25 26 根据本次活动主题，可定义为公益性品牌宣传活动。鉴于我司联系媒体均为通 信行业记者，其发稿版面一般为通信版或经济版，结合活动主题及宣传经验， 如果只单纯报道活动本身，则在业内宣传新闻点不强，发稿情况则不会太理想 。 建议在内容策划上再强调行业特质，比如针对新粤人（青工）差异化的产品或 服务，以此为新闻点则可适当增加发稿量。 方式：组织公司日常联系的省级媒体（含平面媒体、电视台媒体、网络 媒体）约17家24人组团参观一场地面活动。 费用：车马费600元/人。但因媒体版面或采稿等原因，不保证每家媒体 都会发稿。 方式：采用软文或硬广买版的方式可适当增大发稿篇幅。 费用：目前市场价格约为16万元/半版，费用较高，而且单次投放对读 者的有效到达率不高，不能引起社会关注度。 因本次活动地方性特色较强，且不具备持续炒作的价值，故要在主流网 络的明显位置进行宣传较为困难。 27 集团公司新闻和信息报送 中国联通杂志投稿 广东联通杂志宣传 公司oa报道 官方微博、沃音乐官方微博宣传 28 保留资料 品牌策划推荐业务 新粤人代言 聘请新粤人（青工 ）选秀优胜者为联 通宣传代言，经过 专业包装、联通冠 名，走进厂区，通 过一系列活动扩大 在新粤人（青工） 群体中的品牌影响 力及业务渗透能力 向新粤人（青工 ）推荐炫铃、音 乐整曲下载等业 务，拉动音乐业 务发展 加强活动品牌 策划，要将阶 段性拦截营销 做成长期品牌 保留巡演相关 内容资料，为 后期大范围宣 传做准备 29 30 37 31 项目内容完成时限负责方 场地确认（确认活动举办城市及地点）1月7日-1月10日联通+海蝶 协议确认1月7日-1月13日联通+海蝶 文化报批报批需要：场地 协议艺人合约 艺人同意函艺人 证件节目单（含 曲目） 1月16日-2月2日联通+海蝶 公安报批1月16日-2月8日联通+海蝶 场地合约1月11日-1月15日联通 活动宣传建议宣传在场地 签约完成后即刻 启动 联通 票务（提供“分票”）1月16日-1月20日联通 项目内容完成时限负责方 签订艺人合约1月7日-1月20日海蝶 洽谈酒店、准备车辆1月7日-1月31日海蝶 搜集场地、酒店信息1月7日-1月10日海蝶 场地确认（确认活动举办城市及地点）1月7日-1月10日联通+海蝶 协议确认1月7日-1月13日联通+海蝶 文化报批报批需要：场地协议艺人 合约艺人同意函艺人证件 节目单（含曲目） 1月16日-2月2日联通+海蝶 公安报批1月16日-2月8日联通+海蝶 艺人（档期、合约、预备）1月7日-1月15日海蝶 艺人（接待、彩排、演出、合影、采访、vcr、庆功宴）2月1日-2月16日海蝶 车辆、酒店（确定接机车辆、酒店，艺人及工作人员住宿安排 ） 1月16日-2月20日海蝶 机票（确定艺人及工作人员机票）2月1日-2月20日海蝶 灯光、音响1月7日-2月20日海蝶 摄影摄像（含3个机位，1个摇臂）1月7日-2月20日海蝶 导演、主持（演出现场导演，男主持人）1月7日-2月20日海蝶 32 33 序号区域体育场名称地址及交通观众座位数联系人报价备注 1 广州 广州市天河体育 中心体育场 位于中国广州市天河 区，市政府东部、天 河路北侧，地铁3号 线，天河立交桥 37000 020- 38797936， 114查 85678394 55w左右目前是广州最 大的体育场馆 2 海心沙公园（亚 运会举办场地， 有月光宝盒之称 ，夜晚演出效果 好） 广州市天河区珠江新 城临江大道西，地铁 3号或5号的珠江新 城站 20800（公安 报批人数） 1331621668 9吕先生， 020- 85601588 90w左右 歌剧院、花城 广场方向，广 州新电视塔对 面。室外，无 内场 3东莞 东莞市体育中心 体育场 东莞市体育路3号， 体育局附近 22191 百度0769- 22461546， 114查0769- 22477157 50w左右 举办过张学友 、谭咏麟演唱 会 4惠州 惠州奥林匹克体 育场 广东省惠州市惠城区40000 114查0752- 2584623 50w左右鸟巢型，离市 中心较远 5深圳 深圳体育场深圳市福田区笋岗路300000755- 83216398 50w左右 6深圳大运中心体 育场 龙岗中心城西区，龙 岗区关外，地铁3号 线，两条专线60000 114查0755- 89980111 50w左右 离市区较远， 有地铁专线便 于交通 7珠海 珠海体育中心体 育场 香洲区红山路163号 ，新香洲西面 30000 114查0756- 2611366 50w左右刚刚举办2012 年跨年晚会 34 项目数量 内容备注 t恤40000联通logo+活动宣传语联通准备 sim卡套封待定活动logo+业务推荐联通准备 莹光棒120000无联通准备 加油棒120000活动宣传语联通准备 海报20000活动主题+演出介绍+联通 logo 联通准备 易拉宝待定联通准备 宣传页50000活动主题+演出介绍+联通 logo 联通准备 展台、体验区待定联通准备 门票80000联通logo+活动介绍海蝶准备 vcr录制待定海蝶准备 35 36 时间项目备注 2011年12月12日策划案完成海蝶负责 2012年1月20日艺人阵容、档期确定海蝶负责 2012年1月13日执行合约完成联通及海蝶负责 2012年1月15日场地档期确认并签约联通及海蝶负责 2012年1月15日艺人合约签订、报批资料准备海蝶负责 2012年1月15日宣传资料准备联通负责 2012年2月8日活动报批联通及海蝶负责 2012年2月20日制作、硬体准备海蝶负责 2