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文档简介
团队筹备的具体操作,孟泽天,感 悟,1、我们目前的工作是挑水还是修管道? 2、我们还能挑多久? 3、我们何时修建自己的管道?,当今社会三大特点:,变化 速度 危机 学习 改变 创业,我们拥有什么?,背景 地位 金钱 经验 人 脉 人脉=钱脉 经验=负债,无经验人脉 有经验人脉,课程提纲,准备 计划 筛选 行动 复制 追踪 启动,为什么做(心态99%)比怎么做(技巧1%)更重要,1:你为什么做保险? 2:你为谁做保险? 3:你想在保险里获得什么?(目标,时间具体) 4:你为了在保险里获得成功你能付出什么代价?,一、心理准备,面 子 保险等于丢人. 保险等于推销.找人 做保险最丢人,最没有面子是你自己没有成功.,韧 性,韧性 抗打击能力 免疫力 打击我们的两种人 a 比我们差的人 b 比我们优秀的人 学会分析说话人目的和立场 二选一法则,学会在口水里游泳 用矛盾的眼光看事物 正常等于穷人 非常才是富人,十年打工还是工 十年当官一场空 十年生意风雨中 十年保险大富翁 要成功先发疯 简单相信向前冲 今天你要不发疯 将来一定要穷疯,二、形象及言谈的准备,发型 着装 微笑 谈吐 第一印象 老板/乞丐 老板的形象、老板的投资意识,三、工具的准备,工具提升生产力 以前保险重要衡量标准之一是讲师的质与量 现代保险重要衡量标准之一是工具的质与量 电脑等于: 流动讲师团 彩色便携式资料库 互联网经济的标志 身份的象征,保险是复制的事业 拥有电脑就意味着最短时间内可以100%复制 工欲善其事 必先利其器,四、学习的准备,知识改变命运,学习提升价值 会做一对一 阳光优势 、基本法剖析、产品 、专推、心态、如何举办产创说会 使用电脑 积极购买资料 参加公司各项学习,多阅读保险相关书籍,浏览网站 多总结自己和别人的差距,总结经验,总结成功与失败原因. 多与成功人士在一起交流,请教. 做到逢会必到 、逢到必记 、逢记必会、 逢会必教;,学 做 教,做事情的四种方式:,试试看 尽力而为 全力以赴 拼 命,看你选哪个命运,计 划,没有人去计划失败, 但,有很多人因为没有计划而失败。 任何事都要有计划, 但,有很多人因为不会计划而失败。,架构1,架构1分析,最理想。 最大利益。 最慢。 最费力。 最不稳定。,架构2,架构2分析,比较快。 利益最小。 最不稳定。,架构3,架构3分析,最快、最省力。 最稳定。 利益最小。,架构4,架构4分析,比较快。 比较稳。 利益比较大。 比较省力。,结论,架构4是最好的组织模型,人力分配,5人 定级主管,人力分配,25人 定级bm,谁是理想的人选?,计划100,一、缘故市场 亲戚、朋友、战友、同学 同乡、同族、同好、同事 二、转介市场 三、陌生市场,亲 戚,筛 选,a类:经济状况好,工作环境好 b类:经济状况好,工作环境差 c类:经济状况差,工作环境差 d类:经济状况差,工作环境好,行动,做好每天拜访行动计划 坚持完成每天拜访计划 总结每天工作的得失 做好第二天的计划 调整思想状态 每天坚持用电话与组员沟通 每天坚持按时出勤,复制,把自己的工作状态复制给组员 把自己的精神复制给组员 把自己的方法复制给组员 把自己的习惯复制给组员,追踪,追踪组员按时上班 追踪组员填写计划100 追踪组员做出当天行动计划 追踪组员进行有效的拜访 对组员进行陪访,并教会方法 对组员进行心理辅导 适当时候举行小组活动凝聚人心,启动,对受挫业务员启动工作热情 对成熟的业务员,启动迅速办理上岗 对上岗人员启动主顾积累,规 则,abc法则 三不三多: 不批评、不指责、不抱怨 多赞美、多掌声、多鼓励 不产生经济纠纷 不产生感情纠纷 不抢、拉、诱、骗增员,原则 量必质重要 姿态比讲解重要 倾听比说服重要 顾客的需求比自己的需求重要,增员三要素:,一、打击现在 二、激发欲望 三、展望未来,增员八步走,一、事业增员 二、收入增员 三、理念增员 四
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