如何成为一名优秀的销售人员.ppt

,如何成为一名优秀的销售人员,在21世纪多变的企业环境中， 如何让自己变得更优秀？ 如何让自己发挥出更大的绩效？ 如何让自己各方面的优势都得以发挥？ 迎变多变的企业环境，优秀的员工应该接受哪些观念？,如果你现在要换个工作，有一家世界知名企业和一家普通企业要你选择，大企业的职位和薪水都不如那家普通企业，你会选择哪一家企业呢？,思 考,销售团队素质要求,销售人员应接受的观念？,你的形象就是你的广告 一流的企业由一流的员工组成 态度比能力更重要,销售团队的素质要求：,销售团队的素质要求：,形象与身份的关系,销售团队的素质要求：,形象与身份的关系,销售团队的素质要求：,工欲善其事,必先利其器 时代的进步拉开了人们的距离 “以貌取人”是唯一能做的,第一个观念：你的形象就是你的广告,形象如同天气，无论是好是坏，别人都能注意到，但却没人告诉你。 这是一个两分钟的世界，你只有一分钟展示给人们你是谁，另一分钟让他们喜欢你。,第二个观念：一流的企业由一流的员工组成,要素一、选择 一流的企业总是在选用一流的员工,企业将支付一流的薪水给一流的员工,销售团队的素质要求：,要素二、沟通 优秀的员工总是懂得如何去和周围的人去不断的沟通，了解彼此想要的东西，建立良好的合作关系,信息平台的对称是沟通的前提,销售团队的素质要求：,一流的若干员工组成一流的团队,销售团队的素质要求：,要素三、连接 最优秀的员工组合和连接在一起形成合力，所谓凝聚力，从而有最佳生产力，这种连接非常重要对于企业经营有着不可估量的作用,除关注个人绩效，还要关注团队绩效,销售团队的素质要求：,野雁在飞行时总是排成一个大大的人字型，人字的顶端有一只野雁领飞，所有的野雁都在不断地鸣叫鼓励。当领飞的野雁疲劳时，另一只野雁会来替它领飞，如此周而复始。 互相鼓励、彼此协作，这就是“野雁的精神”。,“野雁的精神”,野雁的大局观,要素四、个人成长,个人成长目标与企业整个发展目标的有机链接，是加快个人成长速度的最佳途径,选择,沟通,链接,个人成长,一流企业团队的四个要素,销售团队的素质要求：,第三个观念：态度比能力更重要,任何人之间的最大差别，并不在于外在的能力， 而在于他们的心理素质，是心理素质决定了他们的外 在能力，而态度恰恰是心理素质中重要的组成部分。,销售团队的素质要求：,敬业: 敬业之魂破解终端推广“瓶颈”,要把敬业当作是一种责任与使命,当一个人敬业达到真正忘我的境界时,周围的环境会被感动,被动配合和主动配合产生的结果完全不同,被动配合是借力,主动配合是全力以赴!一个敬业的个人代表的是一个人的职业素养,而一个敬业的团队则是一个企业的灵魂!,销售团队的素质要求：,敬 业:,看到产品和地面卫生很差,有没有拿起抹布擦擦,有没有拿起拖把拖拖? 看到陈列很乱或者不合理,有没有去重新陈列? 看到海报写的乱七八糟,有没有拆下来重新绘制? 看到招聘广告写的乱七八糟,有没有撕掉重新写一张? 看到易拉报或者是x展架的画面不舒展,有没有重新放置? 看到条幅挂的不整齐,有没有重新悬挂? 看到?,销售团队的素质要求：,微不足道的事情,彰显的 是品质、是素养、是激情：,怎样来影响和带动别人？ 怎样来得到他人的尊重？,一个敬业的人总是在微不足道的小事情中让别人感动！,销售团队的素质要求：,敬业带给你什么？ 让你更快的脱颖而出，让你获得更多奖赏， 让你过的更加轻松、更加快乐！在终端市场， 敬业要作为我们的一种市场行为特征，感化 终端，是我们地面战的核心.,销售团队的素质要求：,好的自我管理就是一种激励 观念管理：为什么要工作？ 态度管理：到底是为谁而工作？ 行为管理：我到底应该怎么做？,销售团队的素质要求：,对待成长的态度，决定了成功的速度；对待学习的态度，决定了成长的高度；对待失败的态度，也决定了成功的一个高度,销售团队的素质要求：,松鼠在冬天即将来临的季节，总会不断将松子运到可靠的地方埋起来，因为他们知道，不努力工作，不把食物储藏起来，就过不了冬天。而正因为松子埋在土地，新的松树生根发芽了，又会长成茂密的森林。 理解工作的重要、工作的价值，