如何成为优秀的加盟商.ppt

欢迎回家,加盟商是企业的一员更是企业的上帝,一 个 人 什 么 都 没 有 ，但 是 只 要 他 有 双 手 ，就 能 创 造 一 切 ，一 个企 业 可 以 什 么 都 没 有 ，只 要 他 有 加 盟 商 ，他 就 能 飞 速 发 展 .,香港好人缘（国际）家具有限公司, 如何成为优秀的加盟商,今天课程内容介绍：,家具市场的发展现状分析 加盟商成功经营之道 有效的经营的九大要素, 现在国内零售市场的三大特征 款式雷同，竞争激烈，经营成本增高 环保意识增强，品牌作用凸显 经营方式转变（硬件与软件） 国内家具零售方式现状 砍价式销售（多在低挡家具） 单个标价（广东方式） 微利时代的到来（整套标价销售）,中国家具业发展现状分析,中国的家具消费特色 不同商圈，不同消费 一二级城市 三四级城市 新新人类,中国家具业发展现状分析,国内家具市场现在的竞争结构 价格战广告战依然是竞争的主要状态 行业中小企业过多，资源分散 竞争对手分散（地域性强） 市场环境发展不均衡 需求和现在市场条件 市场需求日趋多元化 竞争和需求的矛盾日益复杂化 产品个性化不明显,服务差异性小 市场潜在需求旺盛 消费者的分化与差异形式 目标顾客与潜在顾客的结构 市场环境与消费需求的改变,具备积极的工作态度 具有一定的管理经验 具有积极培养开发潜在顾客的能力 具有积极与总部配合的态度 具有商品完整性的管理能力 充分运用人力资源的能力 良好的资金周转状况 开源节流观念的贯彻 建立品牌信誉的能力 对待部属宽容、诚恳、虚心、幽默 善于控制自己情绪,加盟商的成功经营之道,1、开店策略 开店的企划 展店布点的策略 布点的实地调查 开店的计划 开店的卖场设计 4p战略应用 2、商品的配置管理（商品-卖场销售之备） 商品的分类与结构 顾客别（对顾客层、顾客购买习惯分类）,加盟商经营管理的9大条件,规划别（对最普遍、最适合的货品） 款式别（最受欢迎与普遍性） 主力商品（品质、特色、价格具有最优越性，占30%左右） 补助商品（价格、实用上，15-17%） 商品的供应计划（md） 商品的销售情报管理 商品的物流管理 商品的陈列演出管理 商品的采购管理,加盟商经营管理的9大条件, 填充商品 刺激商品（20%）,加盟商经营管理的9大条件,3、商品的促销管理 总部的品牌形象促销 分部的地区性实质促销 运用海报（dm）、pop、媒体、vip卡、户外广告 运用商品特点、导购促销,加盟商经营管理的9大条件, 运用店铺陈列以展示促销 4、销售费用管理 毛利额管理（毛利额提升毛利润提升）,加盟商经营管理的9大条件, 可折扣费用控制（促销打折、不要只 卖促销品） 不可抗拒费用（失窃、破损等）管理 员工薪资控制（比例、适当用人） 水电及办公消耗品控制（如包装袋等）,加盟商经营管理的9大条件,5、人员的培训、教育 定期教育、训练 不定期教育训练 新近人员训练（公司简介、专业知识、规章制度、服务规范）,加盟商经营管理的9大条件, 服务能力训练 专业知识训练 6、 财务控制 三个月以上资金运用计划 每月损益拟定 内部稽核制度健全 资金有效运作与财务结构合理程度,加盟商经营管理的9大条件, 金融、税务、工商的协调 长短期投资计划 7、 服务品质管理 服务观念 卖场规划 服务标准管理 专业水准提升,加盟商经营管理的9大条件, 服务水平考核 8、商品的展示、陈列管理 店铺的规划 橱窗的布置 店铺格调营造 店铺形象化的陈列 店铺商品的配置,加盟商经营管理的9大条件,9、销售资讯管理 销售进、销、存、