尚都策略提案.ppt

尚都花园， 一个花园的2009,2009.joins 都市坐标 co. all right reserved,尚都初见时,教育大道，城市与自然的分界线,第一眼，惊艳于仪式感的气势,鲜艳的颜色，干净的路面，强烈的风格 哦，对了，这是一个很炫的楼盘,司机，停车，用脚走进一片美丽的深处,统一的风格却目目不同，秩序的排列跳跃着变化，仿佛五线谱上流淌着的统一旋律的音符。,多样化是城市的天性，美国风格不仅仅是一个漂亮的衣服，而是美利坚民族自由、活力、富足、优先、健康的生命之力。,鸟瞰沙盘，我们的耳朵捕捉到了,a、2条主干线，10分钟切换城市与自然 b、统一风格、单栋却是自由组合的变化之美 c、花园洋房、小高层的加入使社区加深了更 城镇化的色彩 d、中心商街,未来社区商业的生活、品味功能 e、门前宽60米，长500米的带状公园,甲方乙方，碰撞出的一些灵感,10分钟，意味着什么？,非城市.生活就要与工作保持距离 把工作还给城市,把生活留给尚都,不同的建筑 不同的客群 共同的生活追求，共同的生活气质,怎样的一种花园生活呢,项目现在要深入挖掘，而不是找新的概念,尚都的生活描绘,美国梦,一个美国城市富人可实现版的一生之梦。 “在suburb有一套房子，有一辆超级好车，一个漂亮的 太太，再生好几个孩子”,尚都同样具备四大特征,1、位于城市边缘 10分钟，湛蓝的天空取代灰褐的屋顶 10分钟，树叶的摩挲代替汽车的噪声 2、产品形式多样化 洋房的一生，不该是落寞的旅程。 叠拼、洋房、生活面面观。,尚都同样具备四大特征,3、社区功能复合 灵性水系，围绕身边 周末在阳台上，喝一杯jonnywalker 生活，就是一个精彩与另一个精彩的复合 4、社区归属感 一生住在田园里，但我不是农夫 一生都在繁华里，但我不住city 一生的每一天，天天是节日,分析,出色之处：,1、项目规模较大，配套齐全。 2、多元产品:高层、多层、别墅、叠拼、 花园洋 房、商业。满足各阶层消费者的不同需求。 3、现房或准现房，建筑风格迥异与周边环境完全 区别开，凡过者尽流连。 4、水系园林、植被、草坪、等元素。覆盖率大。,找茬,找茬,1、产品在前期销售过程中，由于推盘失误造 成各组团都存在剩余房源。 2、园区人气不够。 3、前期广告形象不佳，思路不清晰，诉求点 不明确，未能体现出项目自身的优势。平 面设计粗糙、小气、与本项目品质不符， 广告语混乱，消费者看后不知所云。,销售策略,销售重心分时段偏移，锁定消费者。,a、阶梯式推盘，先拿下 云顶公馆。二期做辅助 销售。填补空缺。 b、五、一26#花园洋房上市 c、最后，三期和别墅同时上市，物业形态不冲突,销售策略,每个组团起案名 新鲜,案名建议： 26#： 尚都 洋房时代 别墅：尚都 御墅 三期：尚都 馨领域,销售策略,建网站，搞团购,推广策略,我们要传达的思想是：,尚都是值得住一辈子的地方,推广途径,路牌、围挡、短信群发、电视字幕、派报,特别说明,派报：,最直观，最有效的方法。,广告推广,广告不是理论，不是教科书,是形散而魂不散的散文 是情景情节感人的戏剧、电视剧,首先 找魂,先排除了什么,尚都并不是简简单单的房子,排除的并不是错误， 而要透过形式找到灵魂,推广定位,尚都不是房子？,那么它是,一生之城,仅有一生之城仍然不够 一生之城带给客户的精神享受是什么？ 生活渴望又是什么？,我们的城市生活丢失了什么？ 我们的小城生活的渴望是什么？,自然、生态、快乐、健康、和谐、亲情 但我们需要一种综合其上的感觉，她是,幸福,幸福是什么,幸福 富人们的生活并不幸福! 满足他们,幸福 已被城市遗忘很久了,幸福 尚都 和谐小城的精神内涵,我们对消费者要说的,不是尚都地段， 不是尚都的风格， 更不是价格,我们说什么？,我们要描绘的是住在尚都是什么样的生活,广告说什么,形象整合,城市广告主题：以“一生之城”为主题，突出自身个性,slogan,slogan设想,1、阅品 阅尚都 2、下榻尚都 唯我天地 3、荣耀社区 格调人生 4、一生之城 居优越之上 5、尚都一生城 品味你世界,广告语,栖身 栖心 栖园， 当居住融入环境 心也淡定下来 精 工 禅， 低调奢华的生活哲学,随文,当我们都在为生活奔忙，何时才能重温那份纯真，典藏私密社区，怀抱灵性水系园林，于喧嚣中力求宁静，当阳光拂过花瓣，送来幽香，让您在春日的午后，重拾一份旧日的感动，我们相信，有了心灵回归，生活才会变的恰到好处。,云顶公馆,用人生成就的高度，仰视，或者俯瞰，都 是一道风景。尚都云顶公馆大户人家尊贵 府邸，恭请阁下内品外鉴,花园洋房,尚都花园洋房璀璨绽放，156平米格调洋 房尽显主人品味。买到身份后，考虑个性 吧。尚都洋房，等您成为主人。,叠拼别墅,华衣的主人春风得意 铮淙的钢琴声与笑 语在天地间回漾 花园中露天party正当 热烈 琼露润泽心田 幸福流转 尚都御墅 将生活与自然幸福叠拼。,三期,读经典的名著，听旧时的唱片 必须佐一杯年代久远的红酒吗？ 重要的是心境 研读萨特的思想，师习莫奈的印象派 必须品一口 cofe bank的咖啡吗？ 重要的是神合 沐浴明朗的阳光，体验南北通透的南北之风，必须选择板式建筑吗？ 当然，那是真正的享受,促销,我们最先做什么,造 势,活动主题,牛转乾坤尚都 感恩 答谢拍卖活动,目 的：聚集人气，提升品质 日 期：09、2、28 （周六） 地 点：园区 特 色：一元起拍 策 略：给业主发邀请函，并告诉业主通知自己 亲戚朋友来参加。短信、电视告知。 拍卖品以家电为主，电视、冰箱、洗衣 机、空调、微波炉燃气灶等,最后的惊喜,从云顶公馆找出一套房子进行拍卖，坚持一元起拍，但要拍到能承受的价格，否则算流拍。如果能拍出去，拍定客户即送全套家电,促销二,五、一期间买房送澳洲双人游,促销,阶梯式折扣：,第一天：9.1折 第二天：9.2折 第三天：9.3折,以