才智丽整体营销策划方案新00.ppt

高端女性教育产业的整体市场分析,财智丽项目的可行性分析,锁定财智丽目标群体,市场策划,品牌策划,目 录,执行计划,效果评估,关于我们,高端女性教育产业的整体市场分析,1、市场容量分析,国内百强企业公司女性高管,世界五百强企业公司女性高管,女企业家,医生、律师、政府官员、it精英、行业经理人等高收入女性群体,女性歌星、影星、主持人、运动员等明星人物,目标 人群,女企业家 世界五百强企业公司女性高管 国内百强企业公司女性高管 女性歌星、影星、主持人、运动员等明星人物 医生、律师、政府官员、it精英、行业经理人 等高收入女性群体 据统计，我国职业女性人数约为1.5亿，以上五 大类人群中，在全部职业女性所占比例约为 7.31%，即市场容量可达1096.5万人。,可参加“财智丽”培训的女性人群划分：,数据来自：国家统计局国民经济和社会发展统计公报,2、市场占有率分析,低端品牌： 其市场占有率为3.1%。 分析：成立时间短，课程约为十多种，因此 市场占有率低。,艾诗澜,中高端品牌： 公司综合实力雄厚，师资力量雄厚且具有多年教学实践经验，课程丰富，其中涉及女性智慧工程、女性规划工程、女性服饰工程三大类，几十个项目的培训课程。预计可实现市场占有率2040%。,高端品牌： 目前国内此行业中所占市场份额为65%，为目前国内所占市场份额最大的企业。,西蔓色彩,3、国内高端女性教育产业的发展趋势分析: 随着中国经济的发展与国际地位的提升，中国已成为了众多国内乃至国际各行业商家的投资首选之地。目前在我国已有多家国际知名女性培训机构在境内注册分支机构，并在国内大势宣传其服务和品牌。他们此举正是看中了中国的潜在市场。,紫荆女性学堂 上海绚炫形象中心 琪雅形象设计管理机构 艾诗澜整体形象顾问公司 北京伊欣悦国际文化有限公司 surprise形象设计公司 幽兰女社美育国际文化传播中心 西曼色彩 赢在形象设计咨询有限公司 安娜苏时尚文化传播有限公司,据中国价值网财经版当前我国女性就业与女性人力资本投资关系的深层思考分析，我国女性较男性所受教育程度低。其受教育程度也直接影响了职业发展程度和经济收入程度。我国目前职业女性占职业人口比例接近34%。且还在继续上升。例如，2005年数据得知中国女企业家约占中国企业家总数的20%，之后这个比例不断攀升平均每年攀升1%，2010年中国女企业家占中国企业家总数的30%，已达4200人左右。 国内本土公司在此行业中受到国际先进机构理念的影响，市场细分愈加明显，已从单一形象培训细分出形体、情商、公关礼仪、管理能力等，丰富了服务项目。但是本土公司中缺乏行业领军者，多数企业还处于发展阶段，各个商家具有自身固定客源，并受地域局限影响，导致行业洗牌情况时时发生。,4、国外高端女性教育产业的发展趋势分析: 根据国际权威数据调研机构ac尼尔森调研结果显示，目前欧洲及美洲发达国家中从事专业女子形象类的培训院校及机构注册数量为931家。并且在欧美地区的传统院校中，开设女性专属教育课程的院校数量也由两年前的几百所上升到了千余所。值得一提的是，受到国外相关政策的影响（对院校开设课程的审批手续严格且繁琐），导致了部分此类院校及机构还未正式注册。可见，目前国际上对此行业在社会中的应用已经得到巨大认可。实际上，国外此行业的发展早已方兴未艾，早在上世纪五、六十年代，国际上已出现了很多的行业佼佼者，例如爵瑞堡斯（/）等现今国际知名机构，就成功的打造出了“奥黛丽赫本”、“艾娃加德纳”等巨星。,随着此行业的发展，目前国际知名培训机构的培训内容日渐成熟，已从早期的单一形象培训服务，发展成为多项目，深层次、全方位的综合培训服务，例如女性职业发展培训、女性心理培训、模特培训、演艺培训等等系统且有针对性的服务。与此同时，职业女性专属课程也在日益增加，例如：智慧与社交、情商与财商、平衡工作与家庭等心理及职场的培训，也成为了时下重点。,以上数据源自ac尼尔森2008年全球职业女性心理调查,财智丽项目的可行性分析,“财智丽”项目swot分析： 劣势分析： 现代社会，大学生的就业面临着激烈的竞争与挑战。对于女大学生来说，不仅要有很强的专业技能，同时，女性的形象与素质在就业中也起着至关重要的作用。目前在全国各大专院校中，除部分知名重点院校开设了如女性职场礼仪、女性形象、女性心理等课程外（清华大学紫荆女性学堂魅力女性高级研修班等），多数院校在此领域对学生的培育尚属空白。导致初入职场应聘的学生群体，特别是女学生遭遇了诸多就业难的问题。据国际权威机构统计，我国高校毕业生就业成功率为71%，其中女性所占比例为24%。通过对受访者的采访中，该机构了解到由于对职场知识及人生定位不准确而导致失败的占五成以上。 同时不可忽视的一点是，虽然部分重点院校已经开设了此类培训课程，但是，由于课程开始时间短、师资水平有限、缺乏实践应用等问题，导致了该类课程始终处于轻如鸿毛或日暮穷途的境地。,优势分析： 随着社会的发展，职场竞争的日益激烈。职业女性作为现代职场中不可忽视的重要组成部分，正在面临着前所未有的挑战。据国际权威机构统计，目前全球职业女性已经占据了全部职业人群的40%以上，并且这一数据正在随着人类生活习惯、工作性质及结构的改变而日益上升。同时，在对该机构对全球各类公司和企业的调研数据中可以发现，女性创业者、女性管理人员的比例已从2001年的15%，上升到34%。可见，女性在当今社会，特别是当今职场中，扮演了越来越很重要的角色。,现有专业 女性培训 机构数量,未来高端女性 培训需求,但是，在部分职业女性取得成功的同时，也有很多职业女性遭遇了失败的痛苦。在该机构的调查中，在职的职业女性中有74.5%的人对现有工作充满未知，认为自己的能力及精力无法胜任现有的工作。并对自身职业未来感到恐惧。其中在此类人群中接近三成为公司高管和创业者自身。在另外25.5%的比例中，认为自身可以胜任目前工作及生活的仅占不到20%。可是，面对社会竞争的严酷与生活的压力，当代职业女性却只能在煎熬中寻求发展。 通过以上信息我们可以确定，如何提升女性自身职业素养，提升工作能力、改正职业及生活心态等问题，正是现代女性急需解决的首要问题。“财智丽”目前针对当代职业女性和即将走入职场的女性开设的女性智慧课程、女性服饰课程及女性规划课程正是针对以上女性在实际生活以及工作中所面临的问题的一种行之有效的解决方式。,放大无形资产，飙升企业核心竞争力！,“财、智、丽”项目全案方针,锁定财智丽目标群体,1女企业家 2世界500强中国区高管 3国内100强公司高管 4女明星 5其他（政府机关、律师、医生、各大节目主持人）,女企业家,世界500强 高管,国内100强公司高管,女明星,其 他,“财智丽” 目标客户构成,有消费能力及消费观念的女性,现有：“思八达”现有学员，女性比例占35%，其购买能力已经具备，需求也开发的较为全面。,现有,潜在类型一,潜在类型二,潜在类型一：“在社会上工作的且发展态势良好，工作、家庭、经济状况都属高端的人群。,潜在类型二：其部分人为富二代女孩、部分成功男士的红颜知己（不积极塑造自身形象会被淘汰）、刚进入职场的进步年轻女性及在校女大学生。,分别根据不同人群的需求定制不同学习科目。有针对性的开展大、中、小班课程。,“财、智、丽”,消费能力、消费观念 创造切实需求心理,思八达 学员资源,公关促销 活动,同行业 学员资源,精准推广覆盖,他们在哪里？ a、消费者即为买单者 “思八达”学员中35%的女性，完全具有消费规划及自己买单的能力。 另外还有一部分为事业发展良好、工作、家庭、经济状况都属高端的女性人群，此类人群都有其自己的可观收入，消费能力强更注重课程质量，是否能够有效提升个人综合素质。 b、消费者不一定是买单者 刚进入职场的年轻女性、在校女大学生，这部分人需要使用“领袖理论”做为引导，树立若干个典范形象，来引导这部分人群开始关注个人综合素质提升所带来的巨大价值。 部分成功男士的红颜知己，可以从成功男士那里得到足够的经济支持，为了保障拥有一个长久的经济来源，为了能够更好的取悦她们身边的成功男士，会要求由成功男士为其买单。,如何捕捉他们？ a、充分利用“思八达”学员资源，进行重点推广； b、同行业（其他教育机构）的学员资源，进行重点推广； c、针对目标消费群体经常出入的场所，进行重点覆盖，多种方式推广； a、商会 b、奢侈品店：（调研奢侈品种类） c、高档会馆：（调研高档会馆种类，例如：马球俱乐部、高尔夫俱乐部、美容美发会馆等等） d、大型会议中心 d、政府机关；,市场策划,a/自有商业品牌建立： 与长三角地区的世界知名品牌加工企业进行合作，由“财智丽”设计产品款式，然后交与加工企业进行生产，使用其成熟的产品生产线，实现自有品牌的形成（前期虽然推广费用较高，且认知度很低，但是后期的利润会非常高），主要包括：服饰、箱包、皮具、鞋帽等； b/建立商业品牌终端连锁： 在国内“财智丽”进行讲座的城市及一线城市，开设“财智丽”品牌终 端连锁店，专营“财智丽”品牌产品。在店内还可以建立“财智丽”课 程咨询、体验、互动平台，让更多的潜在客户进行“财智丽”课程的 体验，促进培训机构的 效益增长；,a/终端店的店址选择： 1/需要通过调研四种到达终端店的途径：观光梯、封闭电梯、扶梯、步行梯，找到终端店的最佳展示面； 2/终端店距离卖场的出口及入口的距离，以及对应出入口的人流密集度，得知终端店的大致人群流量； 3/调研在综合商场中的奢侈品卖场区，顾客习惯性最高的光顾该区域的第几家店（可以根据客户光顾奢侈品卖场区的人数，及最高进入率的店面排名得到答案）； 4/调研在综合商场中的服饰卖场区，距离哪种 品类商品近的区域，消费者光顾终端店的几率 最高，可以得知在卖场区内相邻那些最有价值 的其他品类产品，会让服饰产品得到更多的惠 顾；（同类方式还可以根据：消费者购物习惯 顺序逻辑例如由内衣至外衣；消费者在综 合商场购物所承载重量逻辑一般消费者的 正常心理是先轻后重的采购方式，以达到不携 带过重商品逛街）,b/终端店的展示： 调研消费者途径终端店的时间（共分为两个调研项目）。 a/计算消费者从看到终端店至终端店从视线中消失的平均时间。 b/计算消费者从进入终端店至离开终端店的平均时间。 取得以上两组数据后，在消费者的可视范围内，根据时间设定店面的产品展示的方法及原则，例如：可以使用真人秀、视频秀、仿真人秀（机器人、充气人等）三种方式，融入剧情模式（一个长相秀美、身材曼妙的美女，清晨起床后，打开更衣间大门选择一天的着装，其中有衬衫、外衣、包包、鞋子、香水、首饰，选择完毕后，由一个居家女性变为一个职业女性，这一转变将非常的震撼，随后出现各种生活的状态如：职场、名流派对、运动、旅游等，最后出现产品的logo，展示品牌名称），这个剧情可以根据两种调研数据的时间长短，进行合理剪辑并安排在终端最适合的展示位置。,c/终端建设的环境要素； 灯光：合理区分终端店内的照度（lux），展示区（橱窗、衣架等）、试衣区（试衣镜前、试衣间内等）、交易区（沟通区、收银区等），进行合理的灯光照度规划，可以让顾客在店内选购商品时，达到赏心悦目的体验； 温度：正常的卖场温度为1824（人体最适宜的温度），所以店内的空调设备等需要严格的把控，在终端店内给客人以最佳舒适的温度； 湿度：人体适应的湿度为45rh65rh，在店内放置一些加湿设备、阔叶植物等，可以起到调节湿度的功能，在终端店内给客人以最佳舒适的湿度； 分贝：终端背景音乐的播放，有助于顾客产生愉悦的心情（抵消急躁、厌倦心理），卖场的背景音乐合理分贝值为：40db48db，音量的合理控制会给客人以最佳舒适的分贝；,d/终端店的定制营销: 在终端店内，开辟一种销售方法全线产品定制模式；在店内设置一个人体360全方位扫描仪，可以将顾客的容貌、身高、体型、肤色、发型进行一个全景式扫描，然后将扫描图片经由网络发送至“财、智、丽”全国形象设计中心，形象设计中心由一流的服饰、箱包设计师组成，在最短的时间内按照扫描的各项参数，对消费者进行量身定制，将设计结果第一时间发送至店内，这样消费者就可以直观的看到为自己量身设计的款式，以达到消费者最大满意度。 为了配合此种营销方式，建议在终端内设立一个休闲区（桌椅、咖啡、茶、时尚杂志、背景音乐），让顾客在休闲区内等待几分钟，就可以得到由造型设计中心发回的量身定制图片。 方法优势：a/统一的高质量、高标准设计；b/解决了造型设计人力资源成本过高与高标准人才瓶颈问题。,e/不容忽视的营销技巧： 锁定最具价值的终端营销距离服务员与顾客的沟通三部曲； 根据消费者心理专家的权威调研显示，消费者在从得知产品信息直至购买的过程中，都有着一种距离暗示；如刚刚进店的客人通常会距离服务员3m左右的距离，并不会做出任何的交流（这个时候需要店员在第一时间进行主动的礼貌问候：小姐您好，欢迎光临“财、智、丽”！）；当消费者产生对某种商品的独特兴趣后，会行走至距离商品及服务员直径1.2m的距离内，并进行停留，主动要求服务员对该商品进行介绍并询问商品的特点及价格（这个时候需要店员主动与客人进行沟通：小姐，这件外套是“财、智、丽”本年度的最新款式，我可以为您详细介绍一下！）；当客人真正产生购买欲望的时候，客人会要求提供该产品的体验（试用、试穿等），这个时候顾客与服务员及产品的亲密距离在0.2m左右（这个时候需要店员需要沟通的内容：小姐，您可以试穿一下，这个外套的颜色跟您的肤色很配，而且这款外套的设计师是世界著名的，全世界限量款只有3件！）；在对终端服务员进行培训的时候，可以根据顾客的言谈、行为、距离等方面进行特殊的讲解，以便让服务员掌握最有效的终端销售技巧。,慈母情怀挚爱营销法； “财、智、丽”产品的主要消费对象为出生在60和70年代的女性人群，针对这个年龄段的女性人群，寻找一个人群共性乐于与母亲交流沟通；从这个人群共性特点出发，有目的的选择店内营业员标准，可以达到超乎寻常的销售促进作用；建议在“财、智、丽”终端中，寻找与母亲的形象、年龄相仿的慈母级销售人员，顾客会在与销售人员沟通的过程中产生与母亲沟通的共鸣，并乐于听取“慈母”的建议； 另外此举还可以避免，因为以往终端内营业员年轻貌美，超过女性顾客风头，让顾客感到压力、不舒服，而产生销售失败的情况；,a/异业联盟提升消费者在物质、精神层面的高度满足，可以与参加“财、智、丽”培训的人群相匹配，相关行业可以选择“衣、食、住、行”等方面，还包括航空、奢侈品等方面，持“财、智、丽”的学员证，就可以得到一定的优惠； 我方会针对“衣、食、住、行”等方面进行有效公关，寻找相关行业的知名品牌，与“财、智、丽”进行异业联盟合作，例如：衣路易威登（louis vuitton）、古驰（gucci）、香奈尔（chanel）、范思哲（versace）、克里斯汀迪奥（christiandior）等；食马克希姆、星巴克、仙踪林、上岛咖啡、水天堂、上岛、银座、迪欧等；住碧桂园、富力地产、世茂房地产、万科、华润置地、远洋地产等；行中国国际航空公司、中国东方航空公司、中国南方航空公司、海南航空公司、四川航空公司、深圳航空公司、中国上海航空公司等；,b/未来的预期增值服务参加“财、智、丽”课程的学员，都可以享受免费的健康体检，如：大健康体检中心等；与国外名校进行合作；对参加“财、智、丽”课程的学员子女，在未来教育方面进行一个横向的保障，如：美国哈佛大学、美国斯坦福大学、英国剑桥大学、美国麻省理工学院、美国加州理工学院、英国牛津大学等；还可以与国外知名风景区进行合作，持“财、智、丽”的学员证，就可以在国外知名风景区享受一定的优惠；,品牌策划,针对“财智丽”有限公司现有的logo进行重新设计；主要体现“财”、“智”、“ 丽”为一体的女性消费群体特征，logo的设计将以更加简洁、时尚、容易记忆。 根据新的logo进行vi系统的延展，为“财智丽”提供全套的系统应用，实现企业vi系统的完善；并且帮助企业进行终端的vi系统导入工程。,企业vi系统完善,内容包括： 1、体验信息各大中城市设立的“财智丽”分支培训机构，所推出的最新免费或打折体验公告。以此来吸引更多的潜在会员走进“财智丽”进行高品质课程体验。也更增加了现有会员对新课程体验信息的求知欲望。 2、新课程、活动授课精彩片段可使访问者（潜在客户）能够更近一步直观的了解“财智丽”授课方式、与授课环境。通过活动片段让潜在会员更多的了解“财智丽”能够带给学员更多的附加值内容。 3、主讲教师介绍通过“财智丽”网站平台，将主讲老师从幕后推向前沿，增加品牌力量。让更多的潜在会员了解“财智丽”的师资力量，保证是高品质的，物超所值的，绝对能够大幅度提升学员自身素质短板的课程。,自有网站建设,以“财智丽”企业为第一人称建立微博： 阐述企业观点使访问微博的人了解“财智丽” 各类活动、课程剪影（图文并茂）使更多的潜在学员对“财智丽”的培训课程产生浓厚兴趣。 网络评论可以雇用网络枪手在微博留言板写出正面、积极的评论内容，主导评论方向。也可通过评论打造关于“财智丽”的事件关注点。 以核心人物建立个人博客： 可以是有影响力的教师，也可以是在授课中具有影响力的学员，在自己博客中阶段性的写出授课新思想，或上课感想。例如某教师对授课方式方法方面的新思想，学员在课后的一些自身体会，在哪些短板方面得到了相应提高。（学员博客可选择枪手代笔） 提高之后以全新的面貌和素质展现在公众眼前，得到社会评论更加的肯定，实为双赢策略。,博客、微博,博客、微博,a/报纸：(平面创意设计、文案撰写、媒介计划) 参考消息、人民日报、扬子晚报、广州日报、羊城晚报、新民晚报、楚天都市报、南方都市报、北京晚报、齐鲁晚报、南方日报等发行量大且具有影响力的报纸媒体。 b/杂志：(平面创意设计、文案撰写、媒介计划) 航空杂志、时尚芭莎、瑞丽、悦己、男人装等高端杂志。,c/电视：(广告脚本创意、制作、媒介计划)： cctv、btv、湖南卫视、浙江卫视、东方卫视、东南卫视、凤凰卫视及内陆地方省级卫视频道等。 d/广播：(广告文案撰写、广播广告制作、媒介计划)： 中央人民广播电台、北京人民广播电台及内陆城市广播电台等。,e/网络:（媒体选择、推广计划、媒介计划） 百度、新浪网、腾讯网、网易、新华网、搜狐网、凤凰网等主流网站推广； f/短信平台:（广告文案撰写、投放计划） 根据我司现有数据，可针对全国女性企业家2000人进行信息群发；,g/媒体平台合理化植入:,在cctv、各卫视频道开设栏目，针对“财”、“智”、“丽”三个方面进行扩展性的内容诠释。 “财”，邀请一位资深金融理财顾问（女性）做嘉宾，与主持人展开对话，讲解一些针对于高端女性如何日常理财和企业财务管理。 “智”，邀请心理学、商务礼仪方面的如非诚勿扰栏目嘉宾黄菡等知名女教授做嘉宾，讲解关于情商等方面需要有哪些注意事项。 “丽”，邀请美妆、形象设计方面比较有建树的知名人士，如吉米做客串嘉宾，讲解成功女性应该如何成功的打造自身形象。 注：以上三方面均可由“财智丽”培训机构高级讲师做客串嘉宾。 在知名卫视频道推出一款类似于赢在中国栏目的职场类节目，例如“财智丽”职场选秀节目，嘉宾都为全国各地大中企业选出的优秀职员走进栏目参加选秀，各项目评委可以全部由“财智丽”资深讲师担任，评定项目以“财智丽”中、小班培训课程内容为主。,a/公关活动： 与全国妇联进行合作，对2011年的“全国三八红旗手”，进行免费的 “财、智、丽”课程体验活动；与各地方商会进行合作，比如“浙商商 会”、“温州商会”、“台商商会”、“闽商商会”、“广东商会”等，让商会 中的女性企业家参加 “财、智、丽” 高尚女性派对活动； 与知名汽车厂家进行合作，在高端汽车4s店内，进行“财、智、丽”宣传，女性高档车主可以进行参加“财、智、丽”高尚女性派对活动； 此种方法还可以在高档奢侈品、珠宝等行业进行推广；,b/事件营销： 事件一：针对“财、智、丽”的授课内容，可以进行相应的事件营销炒作，比如：“女星服饰品味低”，“女企业家虽有家财万贯，但是形象气质太差”等诸如此类的事件，由网络作为平台进行炒作，最后由“财、智、丽”出面对相关新闻人物进行包装，使形象、气质、美誉度得到最大限度的提高，增加“财、智、丽”品牌的知名度。 事件二：某人在原民营企业中职位很高，但当跳槽到另外一家世界500强企业层层筛选时却惨遭淘汰，这样的结果很令人诧异，原因是什么呢？通过其自己分析，参加了一个名为“财智丽”服饰文化品位培训的课程，在自我形象与个人品味方面得到了很大提升，而后转至另外一家世界100强企业应聘成功。 此文可以是真实的“财智丽”学员，圆满的结局对学员和“财智丽”品牌来说更是一个完美的双赢。,执行计划,市场策划,品牌策划,媒介推广,“财、智、丽”,2011年总体营销目的达成,1、执行时间排期,2、阶段划分,1、执行时间排期,2、阶段划分,1、执行时间排期,2、阶段划分,一阶段,1、终端vi系统应用计划； 2、统一终端展示系统； 3、终端选址计划；,一阶段,1、产业化经营模式建立； 2、产品结构计划； 3、人力资源计划；,市场策划,1、终端营销技巧培训计划； 2、品牌造型中心设置； 3、店面科技化展示计划；,1、异业联盟合作计划； 2、渠道物流管理计划； 3、品牌加盟计划；,半年内达成,一年内达成,a/终端店设计； vi系统终端应用实际店面测量创意设计施工监理工程验收 b/终端店服务员培训计划； 服务流程培训计划人力资源建议服务人员现场培训终端督导巡查 c/终端店选址计划； 城市选择重点商圈调研铺面调研协助签订租赁合约,d/全国造型设计中心的设立及操作计划； 操作系统建立人力资源建议店内设备配置建议造型中心设备配置建议 e/获取更多学员的招生计划及执行； 渠道开发建议渠道开发公关招生点设置计划相关媒体设计相关媒体投放,一阶段,1、vi系统重新建立； 2、自有网站升级； 3、博客、微博计划；,一阶段,1、媒体投放计划； 2、广告创意简报； 3、相关设计实施；,品牌策划,1、建立媒体监控中心； 2、公关策略导入； 3、公关活动执行；,1、事件营销导入； 2、事件营销全线控制； 3