比亚迪新车上市推广方案.ppt

概述 分析,活动 构思,联合 炒作,广宣 步骤,活动 预算,现场 执行,上市概述,作为比亚迪2010年品牌年先锋车型，比亚迪l3推出成功与否，将很大程度上决定今年的品牌提升计划实施成功与否，因此，作为东战区重点市场，上海地区市场推广成功与否也预示着整个l3在东战区的市场占有率多少。,上市分析,8月16日比亚迪l3已在北京成功上市，后继天津也成功举办上市仪式；目前上海华帆l3实车到店，上海地区的市场推广也需要加紧步伐筹备。 为更好的将l3成功推向市场，确保上市活动一炮而红，经过厂家及众多商家的联合讨论，一致认同将上市活动由所有比亚迪上海地区4s店联合炒作。,活动构思,针对媒体,抢先营造口碑,针对车友,覆盖论坛,针对关注群,正式销售,针对潜在群,1,2,3,4,销量冲刺,针对媒体,1,太平洋汽车 太平洋报道l3专 题浏览量达10万 /日；排行前三,汽车之家 对l3的图片采集 已经完善，对于 集体活动已经失 去继续报道的兴 趣。,易车网 宝马的试驾活动 bmw家族系列在 国际赛车场举办,网上车市 希望能深度剖析 l3的亮点，并独 家报道,制造媒体乐意报道的新闻,制作关于比亚迪f3g3l3对比； 从价格、配置、性能,l3外景及路试独家测评专题制作,关于比亚迪l3与竞品对比 性价比、配置、空间,比亚迪全系渗透试驾,爱卡车友比亚迪试驾会,已完成拍摄并于9月7日全国发布 /cxpl/1009/1251946.html,9月9号日上海站发布 /drive/201009/139430.html,已预定9月20号拍摄,正在预定,正在预定,针对车友,2,参与群体：比亚迪车友成员及汽车网络论坛活跃人群、l3意向客户 活动时间：9月19日 星期天 活动地点：华帆旗舰店 活动车辆：比亚迪全系车辆 活动目的；让更多熟悉比亚迪的用户感受比亚迪的进步 营造上市前的网络关注气势 增加 l3关注度,针对关注群,3,参与群体：媒体、华帆车友、意向客户、社会知名人士、业内人士 活动时间：9月30日 晚上6：30分至8：00 活动地点：上海汽车梦工厂 活动车辆：比亚迪（l3) 3辆 活动目的；宣告l3上市正式销售 聚焦社会关注度，l3上海地区销售及服务店 活动形式：夜晚酒会形式,活动场地,汽车梦工场,地址：逸仙路长江路,汽车梦工场，位于上海市宝山区淞南军工 路地段，紧邻逸仙路高架，距离人民广场 约20分钟路程。汽车梦工场内单辟了动态 测试场地，为专业的赛车场地，提供相关 赛事活动、大型汽车厂商、汽车零配件厂 商、广告公司、公关公司、车友会的试乘 试驾场地。同时还是华东地区唯一的冰雪 地面驾控场地。汽车影院配套设施、卡丁 车体验区、隔音设施、广播音响系统、 赛道隔断设施、测试场地隔断设施、灯光 设施、消防设施、通讯系统等国际化标准 赛道。,出场：主持人宣布l3上市发布正式开始，三台l3依次从舞台远处车库 跳灯行驶进酒会指定区域，在一片掌声与发动机强劲有力的咆哮声中 l3隆重登场。,活动场地布置,6 m,6m,15m,试驾现场布置,针对潜在群,4,广宣：,维护：,联合上市 如何操作？,集合各家资源优势，各自地理条件，精密覆盖,制造不间断的l3新闻话题,9月1号,第1轮,9月7号,第2轮,9月13号,第3轮,第4轮,9月19号,9月30号,上市,9月26号30号,后期报道,10月8号20号,网络铺设硬广,11月25号30号,筹备l3车友活动,广告宣传：,报纸： 联合商家统一规划 投放。日期、版面 报纸类别、 dm单页投放区域 各自核销费用,网络： 选定主流网络媒体 选定活动专题位置 各商家轮流活动， 广告主题轮流更新链 接进入各自官网 集资投放,户外： 各店周边的小区 楼宇电梯 公交站台 各自核销费用,/customer/2010/nc/index.html,/201009/huafan0909/,/2010/9/html/byd-l3/,前期媒体活动： 统一规划时间，商家 各自组织，各自出资 各自核销费用,上市活动： 商家联合出资，统一 部署。 集资操作,客户维护： 统一规划客户活动 各自组织 各自核销费用,网络：太平洋汽车网、汽车之家、爱卡汽车网、网上车市、sohu、网易、易车网、315汽车网、车天下、中国汽车网、 报纸：新闻晨报、新民晚报、东方早报、时代报、青年报、环球时报、007汽车周刊、文汇报、解放报、申江服务导报 电视：第一财经车型天下 广播：105.7交通广播,主办单位,媒体支持,上海华帆汽车销售服务有限公司 上海富林汽车销售服务有限公司 上海汇羿汽车销售服务有限公司,维护：,内部： 销售人员熟悉竞品 的情况，话术应对 销售技巧提炼 各自组织、共同学习,外部： 对首批l3 客户监制销 售人员进行跟踪服务 各自组织,媒体： 后续媒体宣传，活动 组织 各自组织,媒体报道链接 /news/201009/143539.html 汽车之家 /201010/news_143363_1.html 爱卡汽车 /shanghai/201010/259265.shtml 网上车市 /sjhd/1010/1278530.html 太平洋汽车网 /n/2010_10/130015/ 315汽车消费网 /daogou/zixun/shcheshi/690747.shtml 中国汽车网 http:/www.che168