紫气云谷营销总纲汇报.ppt

2008年12月,中惠紫气云谷,09年度首期营销总纲汇报,天启&开启 二00九年三月六日,汇报思路,局,解局,布局,胜局,局,所谓局 有关于 市场中的现状 趋势 竞争 自我 “迷局”“乱局” 我们深处 探究的目的 不在于控制 是找到比较坐标 确立操作基准 把对手做镜子 以此解局 此次汇报，不探究局势，只在执行。,局,市场趋势,竞争/地位/客户,自我认知,解局,解局,竞争体系,地位确立,目标客户,竞争体系, 将军山板块已成为南京高档低密度景观休闲居住板块，景观、资源、环境优良，本案正位于该板块核心区域内； 区域内别墅物业产品为主，但大多进入开发尾声，板块土地资源具有稀缺性，虽然有部分公寓产品，但产品比较普通，面对客群仅在白领阶层； 区域开发进入尾声，供应价格相对稳定、存量供应为主、供求关系有望平衡；,区域市场格局,本项目占据天然资源，抢在稀缺板块土地，在目前板块高档产品稀缺情况下，将成为立于别墅之上的高档豪宅,从价格层面界定竞争,a/单套房屋总价在150200万左右 b/每平米房屋均价在1.0万元以上,注：高端项目的价格界定具有时效性，本报告数据的时段是2008年12月,由于本案产品为169平米以上平层大户型及洋房，并且资源丰富，具有高端物业的特性，因此界定竞争产品时，必须放眼全市高端物业产品，从价格层面界定我们的竞争项目。,另外在界定竞争时，我们剔除总价超过150万的别墅类物业，原因是购买该类物业的客户群体与购买高端物业的群体有区别，而且在购买用途上有所不同。,竞争体系,竞争界定,最具溢价能力的三大因素： 地段/资源 产品类型 品牌 + 品质,竞争体系,竞争“力”,竞争体系,竞争“力”,竞争体系,竞争“力”,竞争体系,竞争“力”,消费群和产品的对应性 项目整体价值的营造及建立是关键,本项目高端属性的必然 （品牌开发、三山、稀缺物业、大户型舒适产品）,竞争体系,竞争“力”,高端豪宅基本共性 超越改善性主流 地段资源和产品类型最具高端性 产品面积段最具安全性 高端豪宅最具溢价能力的三大因素 地段/资源 品牌 产品类型,非常规高端项目具备营销机会, 区域：差异化产品竞争，形成客户截流 市区：寻找产品差异化及竞争核心力，利用区域成熟度抢夺市区客户,竞争体系,竞争体系,远见卓识，不走寻常路,实力,资源占有，滚动开发，高端物业打造专家,背景,翠屏国际社区,内涵,中惠地产品牌分析,中惠地产品牌利益点,独树一帜的地产品牌,身份决定使命,地位确立,品牌地位,高尚，大气,中惠地产已经完成的地产项目和基本形成的品牌形象,循序渐进的开发步骤,紫气云谷项目品牌核心,使命决定态度,为少数新贵提供更多价值的居住,地位确立,品牌内涵,看似低调的张扬，看似激进的平淡,喜欢别墅的人喜欢富丽堂皇/追捧,爱自己,爱别人眼中的自己,喜欢闹市豪宅的人喜欢情调/被人关注羡艳,爱镜子里面的自己,喜欢紫气云谷的人喜欢豪宅也喜欢山水，有态度也有表情 懂得放下，懂得散步,紫气云谷品牌个性,态度决定个性,地位确立,品牌个性,山水之上 大境界,紫气云谷品牌口号,个性决定气质,独树一帜的地产品牌,为少数新贵提供更多价值的居住,看似低调的张扬，看似激进的平淡,地位确立,品牌口号,十大核心卖点 引领豪宅标准,别墅板块，区位稀缺,自然资源，无与伦比,纯大户型，定义阶层,人文环境，出入上流,纯白立面，极简主义,高端智能，科技豪宅,超大湖景，首创气魄,国际物管，量身定制,五星会所，尊贵享受,园区景观，堪称典范,地位确立,核心卖点,如此卓越的核心优势，作为豪宅而言，它一定是,南京豪宅的划时代产品,地位确立,市场定位,自然的、生态的、区位稀缺的 东西文化的交汇、新老城市的交汇,无与伦比的价值决定了项目本身一定是 一个不平凡的豪宅 是南京的新城市名片,纯正三山，纯正湖景,山水还能这样看 翠屏、韩府、将军三山的力量,地位确立,环境解读,纯正大平层，纯正享受,纯正大户型，居者品味相近 超大户型决定了居家的更多享受,地位确立,产品解读,3山（hill three）,山水之上 大境界,结合品牌口号,实，产品+景观,虚，抽象概念，费解但易记,紫气云谷,+,实，建议保留，有延续性,地位确立,案名导出,目标客户,客户需求分析,他们一定处于社会金字塔的上层，并且拥有辉煌事业,已经拥有相当的财富积累，并具有足够的继续创造财富的能力,热爱家庭和生活，期望生命具有卓而不群的高贵品质,归国华侨、海外人士、私营业主、高级公务员、大型企事业单位的高层主管，他 们收入丰厚，事务繁忙，多为35岁以上，受过高等教育，典型的精英阶层,因经过了早期的创业打拼期，他们的事业已非常稳定，丰厚的收入使其拥有相当 的财富积累，丰富的经验和出色的能力更意味着继续创造财富的能力,他们往往拥有一个完美的家庭，温馨和睦充满爱意的生活为其繁忙紧张的工作之 余增色不少，他们执意拥有一个优美、从容而脱俗的人生,目标客户,客户描摹,目标客户,客户倾向,开启观点： 高端不动产的客户群不论是投资还是自住，都具有较丰厚的置业经验。这也意味着其置业观念不会受到短期内市场低迷以及普通住宅购房者观望情绪的影响，也不会受到短期内股市等其他投资渠道波动的影响，他们的需求呈现出时间长期化和资产配置化的特点，整体来说比较稳定； 客户对竞争项目评价较高的部分，本项目需对此优势继续延续和强化，对于评价不足的部分，则是本项目需迅速提升的部分，同时正是本项目的发展机会所在； 高端客户更为关注身份及品牌方面因素,对园林、户型、配套的需求达到较高层面，他们的居住要求已不局限于基本功能层面； 更高层面竞争主要表现为价格不会成为明显障碍点,客户已经脱离了价格束缚,开始向价值取向，表现为对品牌的认同感，追求身份象征及人文底蕴深度，这表明本项目可此寻找性价比突破点。,产品突破（户型、配套、附加值） 品牌、人文精神、身份体验突破,城市新贵 更注重生活品质：生态、舒适、尊贵 更容易接受新型的国际健康理念,拒绝闹市的繁华，喜欢邻里生活的亲近 拒绝类别墅的一大堆楼梯，喜欢高得房率的舒适生活 拒绝平常路，喜欢与众不同,目标客户,客户倾向,三大目标客群构成,基础市场,成长市场,1、区域开发区企业高管 2、江宁区域行政事业、金融等高管 3、区域私营企业主,创造市场,1、面向全市，经济能力能够承受大平层的客户 2、全市（如鼓楼、白下、玄武等）企业高管及行政事业管理层人员 3、看重项目资源的市区客户,1、面向长三角城市，深度挖掘高端阶层 2、智者乐山、善者乐水，本案资源一流对于此类客户有吸引力,核心市场,目标客户,客户构成,江宁区别墅及准别墅客户,市区高端产品边缘类客户,唯“自然资源”及投资型客户,开发区区创办十多年，累计吸引来自美国、日本、德国、瑞典、韩国、台湾、香港等42个国家和地区的1800多个项目，其中千万美元以上项目300多个，世界500强企业有福特、马自达、西门子、摩托罗拉、爱立信、日立等36家，形成了电子信息、汽车制造、电力控制、软件研发等众多高新技术产业产业，此类高层群体具有购买本物业的能力，而且他们的品位与本案时尚、随和品位相近 南航、河海、正德等高等院校领导阶层和事业单位管理阶层 江宁区域众多私营企业主 该类客户有可能已经购买过别墅，或者在别墅与大平层间徘徊，或者是南京已面市高端项目的边缘类客户；,竞争体系,客户所在,解局,竞争体系,布局,地位确立,客户,产品力/营销,布局,营销筹备,营销分期,产品力提升,产品力提升,精装修,室内精装建议： 整体项目不做全面精装修。 可依据营销节奏和价格策略，部分楼栋精装修交付。 “多优集合”路线为项目提供全面价值解读体系，与金鼎湾做深度比较。,产品力提升,精装修,大堂及楼内公共空间装修建议： 进入单元后，每个单元配置精装修入户大堂，出电梯后，门厅等公共空间同样采用精装交付。 用细节体现尊崇气息 用细节提升产品档次,产品力提升,精装修,产品力提升,智能化配置与建筑新材料应用,智能化配置与建筑新材料应用亮点： 满足高端通讯需求：光纤覆盖、无线网络全社区覆盖； 七重安防守卫：园区入口、园区内、入户门、园区周界、楼宇、梯控、窗磁。其中，梯控技术的应用在南京公寓市场较为领先； 尖端智能家居应用； 节能环保：外墙保温隔热、新风系统。,产品力提升,物业服务,量身打造的贵宾化、专业化销售服务,口碑化传播,贵宾化体验,专有化享受,三线贯穿,售后,售中,售前,5a制服务体系 构筑全程服务链 贵宾级贴心呵护,营销筹备,精装样板间,精装样板间建议： 选择在有代表性的楼层和户型上包装精装样板。 选择由于面积、房型、位置等因素上将产生去化难点的房型包装精装样板。 注重硬装细节和软装配饰的氛围营造。 选择2-3种设计风格，迎合不同喜好的客户，给予不同生活情调的引导，符合新贵的审美趋向，冷静、奢华又不张扬，充满浓厚的文化气息。如现代简约、现代中式、简洁欧式、东南亚、田园等 。 样板房集中设置，便于参观、管理，减少看房动线的设置。,营销筹备,精装样板间,营销筹备,工程样板间,工程样板间建议： 展示房屋工程做法，表明工程质量和最终交房标准，利用工艺中所运用的材料展示、工艺展示给客户增强建筑知识的同时，也给予信心购买。 结合交房标准进行配合性修饰。 工程样板间向客户展示交房实品，建议以工地实品制作，以便客户购房前对房屋细节详实了解。 工程样板间尽量靠近精装修样板间。 展现项目真实品质，发展商对产品品质的承诺,营销筹备,工程样板间,【示意图片】,工程样板间说明 管材展示墙 融入品牌历程,桌台展示 封装展示 空间点缀,营销筹备,看房通道及导视, 售楼处、样板现场方向指引； 原售楼处仅做来客询问，不专门接待； 紫气云谷精神堡垒； 停车场、看房通道、售楼处方向指引； 售楼处指示； 样板现场指示；,紫气云谷广告画面全铺,紫气云谷广告画面间隔,紫气云谷道旗（灯杆）,紫气云谷道旗（廊柱）,紫气云谷广告画面,环山带看路线（车行、首次）,外围带看路线（步行、二次）,营销筹备,售楼处,售楼处功能分区,营销筹备,售楼处,营销筹备,售楼处,营销筹备,销售物料,营销筹备,销售服务,保安点位,保洁点位,服务员点位,吧台料理师,营销筹备,销售服务,营销分期,营销背景,营销分期,营销导向,开启观点： 本项目的营销推广首要站在泛市区非常规高端物业的高度整体考量，力求整体成功是营销的出发点； 年度销售任务重及预计开盘时间较晚的合击下，快速售卖成为必然和难点； 高端物业溢价三大因素“地段/资源、产品、品牌+品质”。 地段/资源需强化，产品力需提升 ，中惠品牌需梳理拔高，项目品质需要落实个每个细节，这要求紫气云谷项目的营销推广必须具备强大爆破力，颠覆常规； 为规避远期不可预见风险，必须迅速奠定项目在南京房地产市场划时代的豪宅产品的地位，夯实市场根基。,高规格、高品质、高理念,符合项目定位 符合客群习性 符合利润创造,营销分期,营销调性,营销分期,营销攻略,隐性登陆,概念植入,加深蓄客,开盘续攻,全力引爆,1、准备周期充足，如何步步深入 2、客群隐藏较深，如何有效挖掘 3、高端非常规产品，如何成功诱导 4、如何引爆突围 5、如何持久攻战,09.5 09.6 09.7 09.09 09.10,ii.产品揭幕概念植入,iii.加深蓄客,.持续销售,宣传密度,1、户外占领策略 2、营销环境达成 3、售楼处开放 4、品牌形象发布,1、强势公关活动 2、产品卖点述求 3、建立渠道传播,1、样板示范区开放 2、产品集中推介 3、公关活动,1、持续热销 2、sp活动,开发商品牌形象导入,项目理念+价值点,品牌 + 理念 + 产品价值点深耕 + 生活场景展现,平层开盘,加推,营销分期,整体营销推广思路,i.隐性登陆品牌切入,.全力引爆,1、盛大开盘 2、强力销售,营销筹备,销售进场 基地导视系统完成,样板区落成使用 部分外立面落成,营销分期,整合营销线路,品牌展演 帝景天成老客户定向推介,openday_样板示范区开放 产品说明会强势登陆 世界500强访问紫气云谷 媒体接待日 同行接待日,开盘销售 售后炒作,营销节点,活动整合推广,隐性登陆,概念植入,深入蓄客,开盘续攻,全力引爆,资源级亦或中心级豪宅取向何方“精品地产巅峰论坛” 中惠集团客户开发,中心湖景会所解密,营销分期,整合营销线路,户外广告投放大牌、高炮及现场导视包装等 “对不起来晚了” 中惠品牌展演之媒体炒作新闻软文,杂志、报纸、网络进行产品广告攻击，引发全城关注 产品力资源、生活概念诉求系列 户外重要事件节点宣传 样板示范区公开 信息公司高端客户直邮 短信息传递 活动媒体配合,报纸广告 人生诉求系列 活动媒体配合 图文新闻 户外持续 开盘信息,户外广告 杂志、网络广告 信息公司高端客户直邮 （dm、折页等形式） 山水之上 大境界 中惠集团客源开发 1.集团网络 2.集团场所物料展示 活动媒体配合,开盘报纸广告 户外广告更新 网络、杂志广告 信息公司高端客户直邮 短信息传递 活动媒体配合 开盘告知,立体媒介攻击,营销节点,隐性登陆,概念植入,深入蓄客,开盘续攻,全力引爆,营销分期,隐性登陆, 媒体攻略 1、悬念句高端亮相： “很抱歉来晚了”广告轰炸全城，没有软文，不解码产品，引发高度好奇和关注，为后期营 销引爆奠定基础。 2、锁定户外单项攻击： 市区及项目所在区域重要节点的大牌、高炮广告及现场导视包装，增加神秘感。 长期主要户外阵地：新街口、鼓楼中心、大行宫、将军路入口、机场高速翠屏出口、宁杭 机动补足：沪宁高速南京段、二桥/三桥入口、（户外约7-8发布点） 截留客户：核心市场市区、江宁；创造市场苏北、苏南 3、活动媒体新闻配合以软性操作 途径：网络、报纸、广播、电视,营销分期,隐性登陆,活动攻略 1、中惠品牌展演 活动时间：5月下旬 活动地点：德基广场 活动形式：现场布展，社会各界人士参观 活动内容：宣传中惠集团品牌历程、集团构架、操作项目等业绩 活动目的：梳理中惠品牌内涵，塑造品牌形象，进行中惠产品的广泛推介和客户泛登记； 实为紫气云谷项目隐性登陆。 媒体配合：活动前通过各种媒体包括报纸、网络、短信等告知； 活动后以报纸硬广软文炒作，电视、电台、网络配合；,营销分期,隐性登陆,活动攻略 2、帝景天成客户推介 活动时间：5月中旬启动 活动形式：向帝景天成已入住客户赠送紫气云谷项目楼书和产品资料 活动目的：挖掘中惠集团高端客户的购买力，促进其再次购买,营销分期,概念植入,媒体攻略 1、窄众传播：杂志、网络、短信、直邮 杂志选择：银燕、凤凰生活 网络选择：house365、搜房网 短信息、彩信及电话回访：中惠集团前期客户（翠屏国际、紫气钟山及中惠大厦） 直邮介质：对信息公司高端客户及中惠集团前期高端客户（精致dm、折页等形式） 广告诉求：配合论坛活动，“紫气云谷 城市居住的至高形态pk” 直邮介质应更直接揭示产品细节 2、户外广告更新 时间：6月中旬 主题：配合论坛活动，“山水之上 大境界” 3、活动媒体配合以软性操作,营销分期,概念植入,活动攻略 1、资源级亦或中心级 豪宅取向何方“精品地产 巅峰论坛” 活动时间：6月中旬 活动地点：钟山索菲特酒店 活动主体：主持鲁豫（或者吴小莉） 嘉宾城建专管领导、南京高端地产项目老总、业内资深策划人及产品设计专家学者 来宾主流媒体、社会名流等 活动内容：1）主持人与嘉宾互动，就论坛主题展开的探讨 资源级豪宅 pk 中心级豪宅 ；都市豪宅的主流发展趋势； 2）媒体访问 活动目的：1）名人效应、事件营销、业内传播 2）以重量级新闻话题炒作阶段性集中增加项目正面曝光； 3）资源级大平层生活概念的渗透,活动攻略 媒体配合：活动前通过各种媒体包括报纸、网络、短信等告知； 活动后以报纸硬广软文炒作，电视、电台、网络配合； 2、中惠集团内部客户开发 活动时间：6月初启动 活动形式：以集团网络、办公场所本项目展示（精致展板）为介质，在集团内推介。,营销分期,概念植入,营销分期,概念植入,活动攻略 3、中惠集团前期成交客户资源开发 老客户资源的开拓，着眼于客户资源的再利用，挖掘出有效客户，成本很低。既有利于传播项目口碑、营造现场氛围，又作为客户回馈的一种形式。 时间：6月初启动 客户梳理：老客户按已购业主、未购意向客户及其需求物业类型进行分门别类整理 电话回访：根据工程及营销节点邀请老客户来访参观或参加活动 短信彩信：根据客户梳理分类，确定哪些老客户采用短信或彩信形式进行投放（可结合在信息公司客户资源内） dm直邮：将设计精美的邀请函和项目楼书、产品手册等宣传物料通过邮箱投递的方式向前期业主发送 老带新激励：通过老客户挖掘潜在的可以被转介绍的新客户，新客户成交后，老客户可以享受一定奖励。,营销分期,概念植入,活动攻略 4、信息公司客户开发 紧密结合物料到位、样板区、看房通道开放等重要节点，借助信息公司资源，通过短信、彩信、直邮的形式锁定高端优质客户 时间：6月初启动 选择信息公司：具备高端优质客户资源 按要求定制客户资源：以现居物业、职业、某种消费力数据、企业主纳税额因素等设置客户筛选条件 监测投放效果：主要通过现场来电来访量进行反馈，辅助其他检测手段,营销分期,深入蓄客,媒体攻略 1、窄众传播：杂志、网络、短信、直邮 杂志选择：银燕、凤凰生活 网络选择：house365、搜房网 短信息、彩信及电话回访：中惠集团前期客户（翠屏国际、紫气钟山及中惠大厦） 直邮介质：对信息公司高端客户（精致dm、折页等形式） 广告诉求：项目自然资源、生活概念等诉求，采用系列表现的形式，并传递样板示范区公开信息 直邮介质应更直接揭示产品细节 2、户外广告、导视系统更新 时间：7月 主题：产品信息 + 样板示范区公开 3、活动媒体配合以软性操作,【np楼书形象稿】,【np秀稿“三山”系列之1】,内文： 这就是翠屏 如果没有站在11楼大平层窗前 眺望过 你脑海里浮现的一定是以上画面 很抱歉来晚了 中惠磨砺数年 今日才拿出3山最终方案 只为了考虑如何把韩府、翠屏、将军三座山同时纳入视野,内文： 这就是韩府 如果没有站在11楼大平层窗前 眺望过 你脑海里浮现的一定是以上画面 很抱歉来晚了 中惠磨砺数年 今日才拿出3山最终方案 只为了考虑如何把韩府、翠屏、将军三座山同时纳入视野,【np秀稿“三山”系列之2】,【np秀稿“三山”系列之3】,内文： 这就是将军 如果没有站在11楼大平层窗前 眺望过 你脑海里浮现的一定是以上画面 很抱歉来晚了 中惠磨砺数年 今日才拿出3山最终方案 只为了考虑如何把韩府、翠屏、将军三座山同时纳入视野,【np秀稿“人生”系列之1】,内文： 人生如戏，戏如人生 我在山里，我在闹市 我在楼上，我在楼下 我在室内，我在室外 我是观众，我也是演员 believe it？,【np秀稿“人生”系列之2】,内文： 眼界，世界，人生境界 小保姆不欣赏我的大平层 老家亲戚不欣赏我的大平层 外地来南京工作的老王 也不欣赏我的大平层 good!,【np秀稿“人生”系列之3】,内文： 广度，角度，人生态度 我知道一个月开5次派对有点多 我知道客厅开间8米太奢侈 我知道既要私密的一梯一户 偶尔又能去邻居家借个柠檬 很过分 so what？,营销分期,深入蓄客,活动攻略 1、openday_样板示范区开放 时间：7月 开放形式：7月上旬面向已登记客户专向参观；7月中旬起结合产品发布会正式公开 媒体配合：样板区开放前通过网络进行广泛告知，登记客户短信告知 2、产品发布会项目高调亮相 时间：7月中旬 地点：项目现场售楼处 活动主体：嘉宾纵贯线组合（李宗盛、张震岳、周华健、罗大佑 ） 中惠集团领导、项目规划设计团队、意向客户、中惠业主、业界同仁、媒体人士 活动内容：1）中惠集团负责人就紫气云谷项目的开发理念进行推介； 2）规划设计团队解读规划和产品细节（重点为规划布局、精装、智能化、建筑节能环保等） 3）现场进行嘉宾互动助兴,营销分期,深入蓄客,活动攻略 活动内容：4）接待各大媒体及来访客户参观样板示范区，全方位体验项目人居环境、产品品质； 5）产品手册发放，并对现场意向客户进行登记。 6）邀请南京各报媒、网络、电视、电台等对活动进行全方位报道； 媒体配合：配合样板区开放节点，以产品发布会的形式，邀请南京各大媒体参加，并给予配合性报道； 以“紫气云谷样板区正式公开，欢迎阁下尊临品鉴”为主题在各大媒体予以报道； 通过媒体渠道以及媒体业内人士进行圈层传播；,营销分期,深入蓄客,活动攻略 3、媒体接待日、同行接待日 时间：7月中旬起 开放形式：专定周一下午（暂定）面向媒体和同行接待，需预约 开放目的：1）制定专项接待说辞，增加项目与业内和媒体之间的沟通好感，维护项目品质形象； 2）奠定业内传播、人脉营销的基础； 3）一定程度上区分来客目的，对客户筛选有利。,营销分期,深入蓄客,活动攻略 4、世界500强访问紫气云谷 时间：8月上旬 地点：项目售楼处及样板示范区，现场进行一定包装 主体：江宁区内世界500强企业高管（5-7人）、中惠集团领导、主流媒体 活动内容：1）500强高管与中惠集团领导就项目要点进行短暂交谈； 2）通过环山通道访问样板区； 3）媒体访问。 媒体配合：活动前不做宣传预告，活动后进行新闻配合宣传,营销分期,全力引爆,媒体攻略 1、大众传播：报纸（“大器公开”南京主流媒体报纸硬广结合新闻策划炒作） 2、窄众传播：杂志、网络、短信、直邮 杂志选择：银燕、凤凰生活 网络选择：house365、搜房网 短信息、彩信及电话回访：蓄水客户 直邮介质：对信息公司高端客户（精致dm、折页等形式） 广告诉求：项目开盘信息公告 3、户外广告、导视系统更新 时间：9月 主题：大器公开 4、活动媒体配合以软性操作,营销分期,全力引爆,活动攻略 开盘 紫气云谷大器公开 时间：9月上旬 条件：样板区完全落成使用，蓄客充足 形式：有效客户充足的条件下牌号选房 媒体配合：开盘前通过各种媒体包括报纸、网络、短信等告知 开盘后以报纸硬广软文炒作，电视、电台、网络配合；,营销分期,开盘续攻,媒体攻略 1、窄众传播：杂志、网络、短信、直邮 杂志选择：银燕、凤凰生活 网络选择：house365、搜房网 短信息、彩信及电话回访：蓄水客户 直邮介质：对信息公司高端客户（精致dm、折页等形式） 广告诉求：开盘销售进度炒作、选择紫气云谷的十大理由、湖景会所的期待 2、户外广告、导视系统维持开盘信息 3、活动媒体配合以软性操作,【np秀稿“步骤”系列之1】,内文： 中央空调使用步骤： 1、开空调； 2、静待1小时； 3、室温刚达到20度又要出门了 如果没有住过有远程智能化控制的大平层 你脑中浮现的一定是以上步骤 很抱歉来晚了 中惠磨砺数年 今日才拿出3山最终方案 只为了考虑让有远见卓识的你 住真正符合你品味的智能化时尚豪宅 中央空调、热水系统均可远程遥控，更不用花钱买一大堆楼梯,【np秀稿“步骤”系列之2】,内文： 热水器使用步骤： 1、开热水器； 2、静待1小时； 3、热水准备就绪但已经睡着了 如果没有住过有远程智能化控制的大平层 你脑中浮现的一定是以上步骤 很抱歉来晚了 中惠磨砺数年 今日才拿出3山最终方案 只为了考虑让有远见卓识的你 住真正符合你品味的智能化时尚豪宅 中央空调、热水系统均可远程遥控，更不用花钱买一大堆楼梯,内文： 从大门进入主卧室步骤： 1、上楼梯到餐厅； 2、上楼梯到起居室； 3、上楼梯到卧室 如果没有住过有远程智能化控制的大平层 你脑中浮现的一定是以上步骤 很抱歉来晚了 中惠磨砺数年 今日才拿出3山最终方案 只为了考虑让有远见卓识的你 住真正符合你品味的智能化时尚豪宅 中央空调、热水系统均可远程遥控，更不用花钱买一大堆楼梯,【np秀稿“步骤”系列之3】,营销分期,开盘续攻,活动攻略 客户小型活动：中心湖景会所解密 时间：10月下旬 地点：售楼处 主体：中惠集团领导、会所设计/运营管理等方面负责人、已成交客户、意向客户、媒体 内容：1）已成交和意向客户的小型联谊活动，采用茶歇、休闲和艺术欣赏的形式； 2）由会所设计/运营管理等方面负责人向客户进行会所规格、功能、档次和服务理念的说明； 3）初访客户登记。 媒体配合：活动前通过各种媒体包括网络、短信等告知； 活动后以网络、电视电台为主进行宣传配合。,布局,产品力提升,胜局,营销筹备,营销分期,营销执行,胜局,媒体执行计划,销售计划,媒体执行计划,营销费用总预算,按照总销12亿元，以2%计提全盘营销费用，紫气云谷项目营销总预算2400万元。 按整盘营销阶段分配： 首期启动 45% 1080万元 作为整盘的入市启动 中期持续 40% 960万元 进入平稳阶段，大量中期房源分批推售 尾期清盘 15% 360万元 整盘尾房去化 其中首期启动按“登陆”、“开盘及持销”、“与中期接力”进行分配： 登陆 55% 600万元 开盘及持销 25% 270万元 与中期接力 20% 210万元,媒体执行计划,媒体投放策略, 紧紧围绕工程进度、重要营销节点、大型营销事件、各销售阶段特点、客户群特点展开； 注重投放效率，深入蓄客和开盘引爆期集中高投放，多种类型媒体结合使用，全面快速传导项目信息，形成信息爆炸，制造入市声势，一举定乾坤；持销期以少量软性宣传和户外广告维持宣传、提示形象； 依托主流媒体，挖掘定向媒体，大众覆盖+小众锁定； 硬性广告和主题性新闻软文炒作结合采用，加强新闻策划力，提升新闻效用，形象传达与信息渗透并重； 媒体组合：重点媒体户外、报纸、杂志；辅助媒体 网络、电视、电台、楼宇媒体；针对性媒体dm直邮、短信、彩信；,媒体执行计划,媒体选择策略, 户外 户外广告具有高覆盖率、强冲击性、长期分摊经济性的特点。 建议项目基地以道旗、翠屏国际底层