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文档简介

公司销售人员薪酬考核制度第一部分销售岗位介绍一、岗位职责： 1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划； 2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率； 3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务； 4、办理各项业务工作,要做到:积极联系、事前请示、事后汇报,忠于职守、廉洁奉公； 5、根据公司产品特点，进行潜在客户的开发，为客户建立、提供专业的管理咨询服务； 6、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户； 7、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务等提出参考意见； 8、按时填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告； 9、完成领导交付的其他临时性工作。二、任职要求：1、大专及以上学历，专业不限；2、有无工作经验均可，具有吃苦耐劳、积极主动的精神风貌，熟悉营销流程；3、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力；4、头脑灵活，具有很强的应变能力和市场开拓精神和协调、分析解决问题的能力；5、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识； 6、工作认真、踏实、主动，注重实效，胆大心细，有责任心，能承受较大的工作压力；7、有团队协作精神，喜欢从事具有挑战性的工作。8、无不良工作记录。三、晋升方向：具备销售经理或渠道销售经理的任职资格，可晋升为销售经理或渠道销售经理。第二部分销售人员薪酬体系一、销售人员薪酬结构介绍：1、销售人员的薪酬结构由底薪和提成构成。2、销售人员根据入职时间和业绩表现可分为销售员和销售经理。3、销售员刚入职需要经过为期半个月的培训及考核，考核合格之后正式接受公司销售业务。二、销售人员工资核算方式介绍：1、销售人员个人底薪3000元，销售经理底薪4000元，完成销售任务，提成分段计费：月业绩区间（元）提成比例3601-7200的部分15%7201-10800的部分20%10801-14400的部分25%14401的部分27%2、销售经理团队业绩提成：团队月业绩区间（元）提成
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