销售应该明白什么？ .ppt_第1页
销售应该明白什么？ .ppt_第2页
销售应该明白什么？ .ppt_第3页
销售应该明白什么？ .ppt_第4页
销售应该明白什么？ .ppt_第5页
已阅读5页，还剩21页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

销售应该想通哪些事？,做事=用心,因地制宜 因时制宜 因人制宜 把本事练好了、你一辈子都不怕失业,这个世界不是有钱人的世界、也不是有权人的世界 而是有心人的世界,销售必备四种心态,1、我有必定成功公式 2、做事先做人 3、过去等于未来 4、是的，我准备好了,精神病人,一再重复做相同的事、却妄想有完全不同的结果出现,品牌,忠诚度：把自己经营成品牌 美誉度：公司的名气 知名度：,心智,谁先进入客户的心智、谁就能得到市场,游戏人生,打 麻 将 谈 恋 爱,打麻将,一、基本功扎实： 反思：我对业务的熟悉程度 1、产品是什么？ 2、客户是什么？ 3、客户所认可的价值观是什么,4个了解,1、了解产品吗？ 2、了解客户吗？ 3、了解同事吗？ 4、了解自己吗？,二、守时（提前量）,约客户、什么样的状态下去约客户 桌椅板凳提前准备好,三、加班加点,1、不问刮风下雨。白天黑夜（连续作战） 2、执着、专注、敬业 3、工作时间一般比别人大 4、天道酬勤（永远比别人多做一些事情）,四、不服输,永远做到最好,五、做大牌,同样的时间产出的效率不一样的 给客户成交的理由 一室两厅？ 两室一厅？ 三室一厅？,谈 恋 爱,一、找对人,了 解 人 性,二、主动推销自己,团结一切可以团结的力量 （电话、短信、生日等）,花多少时间在客户身上,逛街 购物 吃饭,四、甜言蜜语,1、会说话吗？ 2、会说专业的话吗？ 3、会说打动客户的话吗？,行动力超强,说去就去 马上行动,五句话,1、你要对客户讲什么 2、我要讲的内容对客户有什么好处 3、拿什么证明我说的内容是正确的。真实的 4、让客户一定要买 5.为什么让客户现在一定要买,怎么经营自我,有没有给自己定个目标？ 自己有没有用心去经营自己？ 有没有用心去做？ 有没有定期的检查自己的目标实现情况？ 有没有追求中间的成长过程？,成长的十一大理论,我是一切的根源 成功=每天进步一点点 和自己比赛向别人学习 态度比能力更重要 注意力等于事实 学习比学历更重要 先处理心情在处理事情 责任的承担等于能力的提成就是成功的开始 决心、决定成功 珍惜才能拥有。感恩才能天长地久 知道、悟道、做到、得到,定位的智慧,定位的七个黄金法则 1、我是谁？性格（良师/良友/良机） 2、我认识谁？关系 3、我知道什么？学习力 4、我发现什么机会？直觉 5、我做过什么？过去的成就 6、我经历过什么？经历 7、我能做什么？真实的能力,人生最大的快乐： 通过自己的努力一步步将梦想实现变成现实 知道目标、找出好的方法、起身去做、观察每个步骤的结果、不断修正调整、已达到目标为止,真正的团队,1、凝聚力家庭一
人人文库> 全部分类> 应用文书 > 研究报告

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论