




已阅读5页,还剩22页未读, 继续免费阅读
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
,销售联盟教程 系列 电话销售技巧,编辑:神奇小子,异议处理 (将异议变为机会 ),销售循环,your roles & responsibilities in telephone selling,?,最佳銷售時機?,最佳銷售時機,當客戶 .,踏入公司,爭取機會和客戶面談,客户心理分析,大部份客戶在電話內容中都不說真話 客戶需要感到自己被尊重 客戶的需求被重視,aida销售技巧,attention 引发注意 interest 提起兴趣 desire 提升欲望 action 建议行动,a i d a,作出充分的準備才開始打電話,?怎样开始 ?,怎样开始第一句话,准备好纸和笔 准备好礼貌用语 准备好讲述内容(草稿) 准备好微笑的声音 准备好简单客户资料,电话手稿(一),引发兴趣的电话手稿,您好,我是 公司的某某。请问你们经理在吗?我们公司为了推动国内电子商务的进程,正在举办面向各企业的电脑操作、互联网知识和电子商务的培训,想邀请您(贵公司)参加。,您好,我是 公司。请问您们经理在吗?我们正在对各企业进行“电子商务中国企业发展的机遇和挑战”的调查,同时会针对贵公司的调查结果提供相应的解决方案。,引发兴趣的电话手稿,电话手稿(二),抓紧机会,当异议出现,没有需要 没有时间 没有信心 并不急迫 不明白产品对公司的帮助,怎样将异议变为机会,lscpa异议处理技巧,listen 细心聆听 share 分享感受 clarify 澄清异议 present 提出方案 ask for action 要求行动,l s c p a,lscpa運用例子,完结一个电话对话,约会,电话注意事项,建立客户对你的信心 帮助客户了解他们的需求 简化你的对话内容 强调客户的利益 保持礼貌,角色扮演,给予反馈响应,客观及正面字眼 详细 先说出优点 给予改善建议,电话的跟进,对客户的跟进 对自己的跟进,电话的跟进,换位思考,站在客户的立场考虑问题,将心比心。 目的:建立客户信心,让他觉得我们公司是以客户为中心,您好,我是 公司的某某。请问是张总吗?明天下午4点钟我们公司有一堂“电子商务降低企业成本”培训,很多企业已报了名,很希望您能过来参加,我现在帮您预定位置好吗?,电话的跟进,简单化处理,拉近与客户的关系,不一定每次通话都要谈业务。 目的:让客户感觉我们是关心企业而非单单的找好处,电话的跟进,寻找客户拜访理由,您好,我是 公司。请问你们经理在吗?您曾经要求我给您一份电子商务和网站建设的资料,正好我明天下午在贵公司
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 时间状语从句课件导入
- 护士带教师资培训
- 网络暴力幼儿课件
- 创意画冲浪课件
- 时尚表演基础知识培训课件
- 二零二五年度珠宝行业知识产权保护合同
- 二零二五年钢筋工程新技术研发与应用合同
- 2025版智慧社区智能家居设计代理合同
- 二零二五年调味品品牌孵化与推广合作协议
- 二零二五年度心理咨询劳务服务居间合同
- 气道异物梗阻现场急救
- 实验室6s管理制度
- 模具部奖惩管理制度
- 2025年新高考1卷(新课标Ⅰ卷)英语试卷
- 2025年网络安全与信息化考试试题及答案
- 《基于单元的高中英语项目式学习设计研究》
- 应急救援互助合同协议书
- (高清版)DG∕TJ 08-2284-2018 城市道路和桥梁数据采集标准
- 2025年北京市海淀区高三二模英语试卷(含答案)
- 医院改建可行性研究报告
- 2025保定市涞水县涞水镇社区工作者考试真题
评论
0/150
提交评论