培训课件之八--没有激情你能打动谁.pptx

营销培训课件之八 没有激情，你能打动谁 课时：30分钟 主讲：施兴东,营销 智慧,有职业自卑感，就难以成功,销售和其他任何伟大的工作一样，在你尝到甜美果实，享受自豪与荣耀之前，路途上有许多挫折与困难需要你克服，能够伴随你克服艰辛疲惫的利器就是你自己在销售工作上所秉持的信心。,营销 智慧,更加热情地对待没买东西的客户,一种诚意的殷切常常使客户喜悦，大多数客户会因招待的热情而过意不去，他们还会买一些预算之外的产品。,营销 智慧,激情是销售事业的灵魂,一个销售人员如果没有激情，他就无法取得值得骄傲的业绩。销售事业的成功与其说取决于销售人员的才能，不如说取决于销售人员在工作的过程中是否充满激情，因为激情是销售事业的灵魂。,营销 智慧,失败，只是表示你尚未成功,你不可避免地会遭受大大小小的失败，但是不要因此小看自己，前一次的失败能让你避免下一次的错误和损失。从精神层面来说，失败让你更坚忍、冷静、谨慎，永远都不要小看失败者，也不要小看暂时失败的自己。,营销 智慧,态度要热情，但方法要因人而异,每一个购买行为的实质都是为了满足人们的某些需求，对待客户在态度上要热情，而方式方法上一定要因人而异。,营销 智慧,不要表现得缩手缩脚、畏首畏尾,沉着冷静是一个销售员不可或缺的品质，畏首畏尾、奉承、抱歉的态度，会使人失去尊严和能力、是缺乏自信、是对自己所代表的公司或者准备销售的商品没有信心的表现。,营销 智慧,只有放弃，没有失败,除非你放弃，否则你永远不会被打败。在没有最终放弃之前，就没有人失败过，有坚持就不可能有失败，只要你坚持，你就永远不会失败。,营销 智慧,热情成就卓越,当你看到一位新同事只掌握一点最基本的产品知识，但却能不断地将产品销售出去时，你就会认识到热情是多么的重要。,营销 智慧,每走一步，都要有明确的目标,永远不要抱着“到时候看看再说”的态度来见面，结局只能是浪费你和客户的时间。,营销 智慧,销售是从被拒绝开始的,生命中每件事情都是你思想的结果，思想决定一切。每一次销售失败都应当是你再一次成功的开始，你应该首先从自己入手，克服自身的局限。你惟一要做的就是在失败后寻找失败的原因，并将其作为改进自身的一个契机，以免重滔覆辙。,营销 智慧,把失败看作胜利的一部分,销售是一个数字游戏，你接触的人越多，遭到的拒绝和失败的次数就越多，同时，你做成的交易就越多。如果接触人越少，遭到拒绝和失败次数也越少，成交的数量也越少。,营销 智慧,确定你想要什么，然后坚定不移地去实现它,集中你的精神去做一件事而成为一名专家，比你分散精力，去做许多事情更容易成功。,营销 智慧,销售人员要兴奋，不能过于平静,销售人员不能够太理智，而是需要兴奋，应该很容易被感动，只有这样，才能够将自己的兴奋传达给客户。,营销 智慧,心有多大，世界就有多大,眼睛所看到的地方，就是你会达到的地方，惟有伟大的人才能成就伟大的事，他们之所以伟大，是因为决心要做出伟大的事。,营销 智慧,以销售为荣,销售能力影响着每个人一生的成败，一个人连自己都销售部出去，是不可能做成任何事情的。,营销 智慧,拥有强烈的企图心,保持足够的冲劲，才能促使你花更多地心思去了解产品和顾客，投入最饱满的热情和持久的耐心去赢得他们的信任。,营销 智慧,你的想法决定了你的人生,目标能激发出令人难以置信的潜力，改变一个人的命运。,营销 智慧,杜绝拖延,那种活得过于细致的人，他们往往借口条件还不具备，不肯立即行动，因而坐失很多良机。,营销 智慧,微笑是世界上最伟大的产品,在一个恰当的时间、恰当的场合，一个简单的微笑可以创造奇迹。,营销 智慧,热情是时间上最大的财富,热情是销售人员行动的信仰，有了这种信仰，我们就会无往不胜。,营销 智慧,销售是勇敢者得游戏,要具备优秀的心理素质，就要求我们正确地认识挫折和失败，有不屈不饶的勇气。你一定要有耐心，你要相信所有的失败都是为你以后的成功做准备。,营销 智慧,拥有阳光一样的心态,如果你有一种不幸的眼光来看待生活，生活很可能就不再美好了，如果你相信美好的一切始终将会到来，生活就是会完美的。,营销 智慧,没有热情你会打动谁,世界上最糟糕的破产就是一个人丧失了热情，没有人愿意整体和一个没精打采、冷若冰霜的人打交道，也没有哪一个领导愿意提升一个毫无热情的下属。,名人名言,陈安之 亚洲最顶尖的演说家- 每小时演讲费高达1万美金。 陈安之也是全亚洲权威的畅销书作家 - 著有12 本 “ 畅销书 “ 、 “ 作品视听出版物